Что продавать в Чёрную пятницу в 2022 году

Изучили, какие товары покупают во время популярной распродажи

В 2022 году Чёрная пятница, или Black Friday, начнётся в ночь с 24 на 25 ноября. Для магазинов это возможность заработать и освободить склады от залежавшихся товаров, а для покупателей — шанс купить желанные товары с большими скидками.

Мы провели исследование и нашли товары, которые чаще всего покупают во время ноябрьской распродажи. Категории находили так:

  • Посмотрели на динамику показов в Яндекс Вордстат. Чем чаще пользователи ищут товар, тем выше вероятность, что его хотят купить.
  • Проанализировали продажи по категориям с помощью сервиса Moneyplace.

Электроника и бытовая техника

Во время Чёрной пятницы многие начинают готовиться к новогодним праздникам. Техника и гаджеты — одни из самых популярных подарков, поэтому во время распродажи спрос на них увеличивается.
Смартфоны. В ноябре особой популярностью пользуются новые модели смартфонов. Например, в 2021 году во время распродажи на одном маркетплейсе чаще всего покупали смартфон POCO X3 Pro, который появился на российском рынке прошлой весной. Выручка от продажи этих смартфонов с 15 по 30 ноября составила 22,4 млн ₽.

Что продавать в Чёрную пятницу в 2022 году

Телевизоры. Популярность телевизоров растёт во время распродаж, так как это дорогостоящая покупка, на которой хочется сэкономить. Так, на одном маркетплейсе во время Чёрной пятницы чаще всего покупали именно телевизоры. Объём продаж одной из моделей Samsung составил 34 млн ₽.

Что продавать в Чёрную пятницу в 2022 году
Чаще всего телевизоры покупают в ноябре и в период новогодних праздников

Роботы-пылесосы. Их ищут намного реже, чем смартфоны и телевизоры, при этом по обороту роботы-пылесосы не уступают другим товарам в категории. Чаще всего пользователи маркетплейсов покупают пылесосы Xiaomi — две самые популярные модели купили 2 451 раз с 15 по 30 ноября.

Что продавать в Чёрную пятницу в 2022 году
В ноябре роботы-пылесосы в полтора раза популярнее, чем в сентябре

Товары для дома

Спрос в категории начинает расти осенью и падает в конце весны. В этот период люди больше времени проводят дома из-за плохой погоды, поэтому им хочется облагородить домашнее пространство и заняться делами по хозяйству.
Коврики для выпечки. Количество запросов в Яндексе небольшое — всего 17 000 за ноябрь. Однако часто люди ищут коврики напрямую на маркетплейсах. Например, на одном маркетплейсе во время распродажи в 2021 году купили 15 899 ковриков. Объём продаж в подкатегории составил 6,4 млн ₽.

Что продавать в Чёрную пятницу в 2022 году
Рост интереса к коврикам для выпечки начинается в середине октября

Контейнеры для хранения продуктов. Контейнеры особенно популярны в августе — в период консервирования и заготовок. Однако интерес к товару увеличивается и в ноябре: во время Чёрной пятницы этот товар находится на втором месте в категории. Объём продаж на одном из маркетплейсов составляет 3,1 млн ₽.

Что продавать в Чёрную пятницу в 2022 году
Контейнеры пользуются популярностью не только летом, но и в период распродаж

Фильтры для воды. Осенью популярность фильтров начинает расти, больше всего их покупают именно во время Чёрной пятницы. При этом чаще покупают не кувшины, а кассеты для фильтрации. Так, на одном маркетплейсе с 15 по 30 ноября продали 2 281 комплект кассет «Барьер». Объём продаж составил 1,7 млн ₽.

Что продавать в Чёрную пятницу в 2022 году
С сентября по декабрь фильтры чаще всего ищут во время распродажи

Красота и здоровье

Средствами для ухода за собой мы пользуемся каждый день. Это продающиеся товары, которые можно закупать впрок. Многие именно так и делают во время Чёрной пятницы.

Сменные лезвия. Спрос на кассеты для бритвенных станков растёт с октября по декабрь. Самый популярный бренд на маркетплейсах — Gillette. Так, во время распродажи в 2021 году кассеты этого бренда купили почти 6 000 раз. Средний чек составил 1 043 ₽.

Что продавать в Чёрную пятницу в 2022 году
В ноябре популярность сменных лезвий растёт

Средства для волос. В прошлом году в подкатегории чаще всего покупали средство против выпадения волос, многофункциональный эликсир, спрей для восстановления и маски для волос. Общий объём продаж этих товаров на двух маркетплейсах составил 31,2 млн ₽, а средний чек — 910 ₽.

Что продавать в Чёрную пятницу в 2022 году
На осень приходится скачок интереса к товарам из категории, в том числе во время распродажи

Электрические зубные щётки. Во время Чёрной пятницы щётки покупают как для себя, так и в подарок. Неслучайно пик популярности этого товара приходится на конец декабря. На маркетплейсах особенно востребованы щётки Oral-B. Объём их продаж в ноябре 2021 года составил 8,8 млн ₽.

Что продавать в Чёрную пятницу в 2022 году
Электрические щётки чаще ищут в ноябре и перед новогодними праздниками

Товары для детей

В ноябре родители массово скупают детские товары. Во время Чёрной пятницы в этой категории будут популярны сезонные зимние товары и всё, что подходит ребёнку в качестве подарка на Новый год.
Детская обувь. В осенне-зимний период детям покупают тёплую обувь — ботинки и сапоги. Причём девочек обувают чаще. Так, на одном маркетплейсе два самых популярных товара из подкатегории «Для девочек» принесли магазинам 1 236 продаж и 5,6 млн ₽. А в подкатегории «Для мальчиков» — 560 продаж и 2,9 млн ₽.

Что продавать в Чёрную пятницу в 2022 году
После Чёрной пятницы детская обувь уже не пользуется таким спросом

Игры и игрушки. В 2021 году оборот категории на двух маркетплейсах составил 937,9 млн ₽. Во время Чёрной пятницы чаще всего покупали товары брендов LEGO и Barbie, настольную игру «Монополия», а также наборы для творчества — для рисования на воде и массу для лепки.

Что продавать в Чёрную пятницу в 2022 году
Чёрная пятница — самый популярный период для поиска игр и игрушек

Подгузники. Спрос на подгузники держится примерно на одном уровне в течение всего года. Однако часто покупатели ищут их напрямую на маркетплейсах, причём покупают большими упаковками. Например, в 2021 году упаковки подгузников по 56 штук и 152 штуки принесли продавцам 11,9 млн ₽ за полмесяца распродажи.

Что продавать в Чёрную пятницу в 2022 году
Подгузники одинаково популярны в любое время года

Как заработать на Чёрной пятнице

Советы экспертов помогут подобрать оптимальные товары и успешно провести Чёрную пятницу на маркетплейсах.

1. Проанализируйте нишу, посмотрите на конкурентов, посчитайте рентабельность. Наша статья подскажет, как это сделать.

2. На разных маркетплейсах покупают разные товары. Проанализируйте каждый в отдельности в зависимости от того, где есть ваш магазин.

3. Размещайте популярные товары в магазине до ноября. Распродажа идёт не один день, а несколько недель. Дайте покупателям возможность купить у вас в любое время.

Была ли полезна статья?
Вы уже отвечалиСпасибо, что поделились мнением!
А что думаете Вы?