Что можно делать из дерева для продажи: 7 самых популярных товаров на маркетплейсах
Продавцы и эксперты Маркета рассказывают, какие поделки из дерева хорошо продаются на маркетплейсе
Изделия из дерева популярны у любителей экотоваров и хорошо продаются круглый год. Для их производства не нужно строить фабрик и заводов — во многих случаях достаточно домашней мастерской. Но что делать, если место под мастерскую уже есть, а бизнес-идеи пока нет?
В этой статье продавцы и эксперты Маркета расскажут, какие изделия из дерева лучше всего продаются на маркетплейсе и почему выгодно открыть свою мастерскую по деревообработке.
Как продавать изделия из дерева на маркетплейсах: особенности бизнеса
Если вы планируете производить деревянные изделия для продажи на маркетплейсах, нужно подготовиться: выбрать нишу, найти место для мастерской, закупить оборудование и определиться с ценообразованием. Разберемся по порядку.
Выбрать нишу
Дерево — материал, легко поддающийся обработке: в опытных руках оно принимает разные формы. Производитель может изготавливать товары сразу из нескольких ниш. Например, если вы производите садовую мебель, то можете также делать тарелки, разделочные доски, игрушки, полки и мебель для дома.
Можно использовать разные виды древесины — например, запустить линейку тарелок из березы, дуба и бука. Получатся одинаковые по форме товары с разным цветом и фактурой. Это поможет разнообразить ассортимент: не нужно придумывать новые модели, можно выпускать одну модель в разных исполнениях.
Выбрать место для мастерской
Пыль, опилки и стружки — это часть работы, поэтому лучше не начинать производство деревянных товаров у себя на кухне. Мастеру удобнее работать в отдельном помещении с хорошим освещением. В нем должно быть достаточно места, чтобы разместить инструмент, станки и организовать склад для хранения древесины.
Мы производим игрушки из фанеры. Арендуем производственный цех, в котором оборудовали офис, цех лазерной резки, шлифовальный, покрасочный, сборочный цеха и склад. Но если вы только начинаете бизнес, можно организовать мастерскую у себя в гараже или арендовать небольшое помещение на территории завода или склада. Главное — продумать логистику.
Закупить оборудование
Если вы планируете массовое производство типовых товаров, вам нужно оборудовать мастерскую станками. Они помогут ускорить производство и снизить затраты на единицу товара. В зависимости от ниши комбинации станков могут быть разными. Например, для изготовления деревянной посуды нужны фрезерный и шлифовальный станки, а для серийного производства елочных игрушек также нужен лазерный станок.
Мы производим деревянные мольберты и планшеты для рисования. Изготавливаем до 200 товаров в день. Для производства арендуем коммерческое помещение около 200 м2. Используем ручные и стационарные станки. Среди них фрезерные, сверлильные, строгальные, шлифовальные и четырехсторонние станки по дереву.
Важно: чем дороже оборудование, тем больше нужно зарабатывать, чтобы его окупить. Кроме того, оборудование требует расходов на обслуживание и замену компонентов. Если вы только начинаете бизнес, можно производить изделия из дерева с помощью подручных инструментов. Когда вы определите свою нишу и товар начнет хорошо продаваться, можно масштабировать бизнес и закупать сложное оборудование.
Определиться с ценообразованием
Поскольку в нише деревянных изделий довольно высокая конкуренция, производители поддерживают низкие цены. Чаще всего разница между ценой и себестоимостью не превышает 50%. Преимущество невысокой цены — высокая оборачиваемость товара.
Чтобы не просчитаться с ценой, перед выходом на маркетплейс составьте эксель-таблицу и посчитайте в ней юнит-экономику каждого товара.
Учитывайте, сколько заплатите Маркету за услуги. Для этого используйте Калькулятор. В цену товара заложите налоги и дополнительные траты, например расходы на амортизацию инструментов и аренду производственного помещения. Заложите бюджет на маркетинг.
Преимущества и недостатки бизнеса по продаже поделок из дерева
Оцените преимущества и недостатки работы с деревом, если только планируете выйти на Маркет с поделками из дерева. Если давно работаете в этой сфере, обратите внимание на положительные стороны. Возможно, вы почерпнете новые бизнес-идеи.
Преимущества:
- Высокий спрос. Деревянные изделия в тренде: они экологичны, создают в доме уют, добавляют в интерьер природные цвета и популярны среди дизайнеров интерьера.
- Отсутствие сезонности. Деревянные изделия покупают круглый год. Например, товары для ремонта и обустройства квартиры или дачного участка нужны постоянно — на них всегда есть спрос. Деревянную посуду и разделочные доски часто берут в подарок — спрос вырастает перед Новым годом и Восьмым марта, но и в другое время их покупают для дома или ресторана.
- Доступность сырья. В России нет проблем с поставками древесины и фанеры. Стоимость может быть разной, но материал всегда в наличии.
- Высокая добавленная стоимость. Если вы производите уникальные товары, то можете хорошо заработать. Например, вы делаете столы из слэбов — толстых спилов дерева близ прикорневой части. Каждая такая столешница уникальна, и покупатели готовы платить больше, чем за столы из досок.
- Независимость от внешних условий. Вы полностью контролируете производственный цикл, отвечаете за процессы, скорость и качество работы. Общаетесь напрямую с покупателями и быстро адаптируете изделия под спрос.
Производство детских тренажеров из дерева мы запустили вместе с женой. Она всегда помогала мне в работе: ездила в мастерскую и доводила до ума прототипы. Магда постоянно была недовольна моей работой: здесь форма не та, здесь сучок торчит, тут цвет не сочетается. Я прислушивался к советам, переделывал и снова отдавал на проверку. У нас был полный контроль над производством и возможность быстро менять рабочие процессы. Именно благодаря этому мы в итоге научились делать качественные продукты.
Недостатки:
- Высокие затраты на старте. Если вы запускаете серийное производство деревянных товаров, важно оборудовать мастерскую станками и инструментами. Кроме того, нужно закупать древесину.
- Время на организацию производства. Для запуска собственного производства потребуется больше времени, чем для торговли готовыми изделиями. Запланируйте не менее месяца на закупку станков, инструментов и оборудования. Сырье можно купить в тот же день, но лучше договориться заранее — так вы получите древесину лучшего качества.
- Отходы пиломатериалов. Обрезки заготовок, бракованные части дерева, пыль, опилки и стружки — все это нужно хранить и перерабатывать. Часто крупные мастерские выделяют склады для хранения невостребованных отходов.
- Разный размер изделий одного артикула. Если работаете вручную, то изделия одного артикула будут немного отличаться. Например, покупатель заказал шесть одинаковых тарелок, а ему пришли тарелки с немного отличающейся текстурой, рисунком дерева и размером. Кто-то положительно оценит свойства хендмейд-товаров, а кто-то останется недоволен тем, что тарелки непохожи друг на друга как фабричные изделия.
Самый большой минус, с которым сталкиваемся при продаже поделок из дерева, — некоторые покупатели воспринимают индивидуальность изделия как недостаток. Они привыкли к штампованным и клонированным товарам, а у нас каждое изделие уникально и отличается от аналогичного нашего же.
Популярные ниши по производству и продаже деревянных товаров
Мебель
Мебель держит лидерство. В этой нише деревянные изделия пользуются наибольшим спросом. Для продажи на маркетплейсе можно производить столы, стулья, этажерки для комнатных растений, стеллажи, полки и наборы садовой мебели.
Самая популярная позиция на Маркете — деревянный стеллаж. Его используют для открытого хранения. Стеллаж прост в производстве и сборке. Если вы решили изготавливать стеллажи из обработанной шлифованной доски, вам понадобится:
- циркулярная пила, чтобы резать доску в размер;
- фрезер, чтобы выточить паз;
- дрель для обозначения мест креплений.
Такие изделия из дерева можно отправлять покупателю в формате «сделай сам»: вы доставляете комплект деталей и фурнитуры, а покупатель сам собирает стеллаж по инструкции. Это поможет сократить расходы на доставку и сборку.
Товары для ремонта и строительства
Например, плинтуса, наличники, уголки, подоконники, ступени. Деревянные акценты в интерьере добавляют уюта и соответствуют тренду на экоматериалы.
В этой нише пользуются спросом подоконники из массива дерева. Чаще всего покупают недорогие подоконники из ели и лиственницы. Их производят из мебельных щитов: распиливают на циркулярном станке и шлифуют.
Игрушки
Родители покупают детям деревянные игрушки, потому что считают их более натуральными и безопасными, чем игрушки из пластика. Кроме того, они обычно долговечнее и могут выдержать более интенсивное использование.
Лидер ниши игрушек — развивающие игрушки «Тетрис». Их производят из тонкой фанеры с использованием станка для лазерной резки. Чтобы производить эти игрушки серийно, нужно предварительно окрасить листы фанеры в нужные цвета, а потом их нарезать на станке.
Другой вариант покраски — печать на принтере. Сначала разноцветное полотно печатается, а потом при помощи лазера нарезается на детали. В этом случае вы увеличите стоимость покраски, но сэкономите время на сортировке комплектов.
Посуда
Деревянная посуда — изюминка на праздничном столе. Обычно ее используют для подачи нарезок, фруктов, сладостей, которые ставят в центр стола. Вы можете производить разделочные доски, тарелки, салатницы, менажницы, скалки.
Лидеры рынка — тарелки и менажницы — это неглубокие блюда с перегородками. Их можно изготовить как вручную, так и на станке. Если использовать ручной фрезер, изделия будут неповторимыми — каждый товар будет отличаться от другого по глубине и толщине стенки. Вы можете сделать эту особенность изюминкой своего магазина.
А если хотите продавать много и часто, лучше использовать фрезерный станок с ЧПУ — числовым программным управлением. Готовую посуду необходимо отшлифовать на шлифовальном станке.
Я делаю посуду из дерева для ресторанов. Эти же позиции продаю на Яндекс Маркете. Большое преимущество производителя перед дистрибьютором в том, что с момента идеи нового изделия до момента его появления проходит два дня — не нужно ждать поставки или согласовывать сроки.
Товары для бани и сауны
Чтобы дополнить натуралистичную эстетику бани или сауны, многие покупатели заказывают деревянные аксессуары: подголовники, ковшики, ушаты, обливные устройства и декоративные таблички. Покупают даже двери для бани и вагонку для внутренней отделки.
В этой нише пользуются спросом такие недорогие изделия, как надписи: «Баня», «Банька», «С легким паром!». Таблички можно изготовить с помощью станка для лазерной резки, а можно смастерить вручную — с помощью ручного лобзика и выжигателя по дереву.
Товары для красоты
Например, гребни и массажеры. Лучше всего продаются механические массажеры для тела. Чаще всего их используют в бане и после душа. Часть массажера — это ручка, другая часть — затупленные деревянные шипы, зубчики или объемные ролики.
Важно: тщательно шлифуйте и полируйте изделия в этой нише, так как они контактируют с кожей.
Сувениры и декор
Для продажи на маркетплейсах можно мастерить елочные игрушки, вазы, подсвечники и бусины для творчества. Если вы уже производите изделия из дерева, игрушками можно дополнить основное производство деревянных товаров. Таким образом, вы увеличите выручку в ноябре и декабре.
В категории товаров для дома покупатели выбирают то, что стоит недорого, при этом добавляет уюта: деревянные вазы, панно на стену. Перед Новым годом на Маркете хорошо продаются елочные игрушки: они не бьются, их можно раскрасить. Популярны простые формы и натуральные цвета.
Коротко о главном
Изделия из дерева хорошо продаются на Яндекс Маркете. Если планируете выйти на маркетплейс с поделками из дерева, используйте этот гайд:
- Определитесь с нишей. Вы можете производить мебель, товары для ремонта и строительства, детские игрушки, посуду, аксессуары для бани, товары для красоты и декор для дома.
- Организуйте мастерскую. Здесь важна площадь помещения и удобство логистики. Например, для изготовления посуды нужно меньше места, чем для производства мебели. Рассчитайте место под инструменты, станки, хранение сырья, заготовок и готовых изделий.
- Закупите инструменты и материалы. Для серийного производства вам понадобятся станки. Если запускаете хендмейд-магазин, можно ограничиться ручными инструментами.
- Напишите бизнес-план. Заранее посчитайте, сколько будете зарабатывать. Помните про особенности бизнеса по производству деревянных изделий. При формировании цены товара учитывайте высокий процент брака сырья и большое количество отходов.
- Выйдите на маркетплейс как самозанятый или ИП. Важно помнить, что самозанятый может продавать только товары собственного производства, а индивидуальный предприниматель может расширить свой ассортимент, перепродавая другие товары.
- Расширяйте ассортимент. Когда освоитесь на маркетплейсе, можно попробовать выйти в новую нишу. Например, если вы изготавливаете стеллажи, начните делать мольберты.
