Что продавать на маркетплейсах осенью 2024 года: 10 товаров с высоким спросом

Смотрим аналитику Яндекс Маркета и разбираемся, почему осенью лучше продавать товары для зимы и что нужно привезти на склад, чтобы получить максимум продаж.

Интерес к сезонным товарам проявляется уже в сентябре, когда заметно увеличиваются продажи одежды, посуды для новогоднего стола и товаров для зимнего спорта. Чтобы заработать в пик сезона, многие продавцы готовят зимний ассортимент уже в начале сентября.

Разбираемся, как потребности покупателей влияют на периоды пикового спроса в различных категориях.

Подготовка к похолоданию

Зимняя одежда и обувь, утепленные коляски, одеяла, пледы и ковры — все эти товары начинают покупать осенью. В зависимости от типа товара, пик спроса приходится на период с начала сентября до конца ноября.

Для некоторых товаров пик спроса ярко выражен: в ноябре пуховики покупают почти на 90% активнее, чем летом. У других товаров колебания спроса умеренные: в ноябре сапоги покупают на 55% чаще, чем летом. При этом как у пуховиков, так и у сапог колебания спроса всегда связаны со среднемесячной температурой в регионе.

Обустройство жилья к зиме

В первых числах сентября покупатели начинают готовить дома и квартиры к холодам: заказывают обогреватели, снегоуборщики, лопаты и бытовую технику. Они хотят не только сохранить тепло в доме, но и обеспечить комфортный быт. Например, в осенний сезон растут продажи сушилок в дополнение к стиральным машинам. Также в этот период увеличивается спрос на посуду, мебель и декор.

Подготовка к праздникам

Покупатели начинают готовиться к Новому году еще в ноябре: закупают подарки, выбирают декор и праздничную посуду. Увеличивается спрос на детские игрушки, настольные игры и праздничную упаковку. Пик спроса приходятся на конец декабря, когда покупатели делают последние приготовления к празднику.

Ниже разберемся, какие товары выгоднее всего продавать в 2023 года.

Активнее всего продаются наборы по 6 штук в ценовом диапазоне от 2000 до 3000 рублей — здесь и кроется основной потенциал продаж. Бренд для покупателей не важен. Важны отзывы и оформление карточки.

Важно учесть, что при наличии множества функций покупатели предпочитают товары до 2000 рублей. В рамках этой стоимости можно предложить покупателю не высокомеханизированные, но яркие и танцующие игрушки с интерактивным управлением

В основном заказывают коляски стоимостью до 10 000 рублей. Покупатели готовы платить за известный бренд и обращают внимание на оформление карточки товара.

Популярны модели стоимостью от 2500 до 3700 рублей. Потенциал продаж кроется в среднем ценовом сегменте.

Покупатели обычно выбирают снегоуборщики среднего ценового сегмента, стоимостью от 13 000 до 30 000 рублей и выше.

Чаще всего покупают стиральные машины стоимостью от 22 000 до 26 000 рублей. За эту цену покупатели ожидают получить набор автоматизированных функций, включая обработку белья паром, быструю стирку, контроль уровня воды, отложенный старт и защиту от детей.

Популярны модели стоимостью от 2500 до 3700 рублей. Потенциал продаж кроется в среднем ценовом сегменте.

Выходить на маркетплейс «по наитию» не стоит: хотя Маркет дает доступ к большой аудитории и привлекает внимание покупателей, конкуренция здесь велика. Чтобы не закупить слишком много или мало товаров, нужно оценивать спрос, сравнивая показатели прошлых лет. Для этого можно использовать сервисы для аналитики спроса:

• Яндекс Вордстат: поможет оценить спрос на товары. Используя данные о поисковых запросах пользователей Яндекса, вы можете узнать, как часто ищут определенное ключевое слово. Это поможет вам оценить интерес к определенным товарам, определить периоды пикового спроса в различных категориях и правильно подобрать ассортимент.
• Google Trends: поможет оценить популярность товаров в различных регионах по всей России. Вы можете использовать этот инструмент, чтобы выявить, где ваши предложения ищут активнее всего, и адаптировать свои поставки под региональный спрос.

• Отчет «Что продавать на Маркете»: покажет, какие товары популярны в российских интернет-магазинах и поиске, но еще не продаются на Яндекс Маркете. Например, если вы продаете хозтовары, отчет покажет, какие модели швабр, ведер и комплектующих к ним пользуются спросом прямо сейчас.

• Отчет «Самые востребованные товары» в личном кабинете продавца: покажет самые продаваемые товары на Маркете. На эти товары высокий спрос, но также высокая конкуренция. Чтобы повысить привлекательность предложений, установите рыночные цены. Узнать цены других магазинов можно в отчете «Цены конкурентов».

• Сторонние сервисы. Помогут отследить продажи по месяцам, определить спрос, найти самые популярные товары и проанализировать конкурентов. Например, можно использовать MPStats. Там есть бесплатный пробный период — его достаточно для сбора первичной аналитики.

1. Определиться с нишей и подобрать ассортимент. В этом помогут сервисы аналитики, а также встроенные в личный кабинет продавца отчеты «Что продавать на Маркете» и «Самые востребованные товары».
2. Договориться с поставщиками. Важно запланировать поставку заранее, так как в сезон продаж поставщики часто загружены заказами. Чтобы успеть к пику продаж в ноябре, нужно разместить товар на маркетплейсе не позже начала октября.
3. Определиться с ценообразованием. Маржинальность товара в сезон должна составлять не менее 180%. Так вы покроете стоимость услуг по логистике и продвижению на маркетплейсе. Для расчета оптимальной цены товара используйте Калькулятор расходов для продавцов — он поможет определить стоимость услуг по актуальным тарифам Маркета.
4. Запланировать поставки на склад. Чтобы успеть продать партию в пик сезона, важно заранее привезти товары на склад. Например, чтобы попасть на распродажу к «черной пятнице» 24 ноября, товар нужно доставить на склад в середине октября, а не 23 ноября.
5. Участвовать в акциях маркетплейса. Товары по акции отображаются на главной странице Маркета и на специальных лендингах. Например, для сентябрьской «Первоклассной распродажи» создана отдельная страница, на которой представлены лидеры продаж в разных категориях. Узнать о предстоящих акциях можно в личном кабинете продавца в разделе «Продвижение» → «Акции».