High-tech для взрослых: как продавцу интим-товаров подготовиться к сезону подарков

Спрос на товары 18+ в интернете растёт. Предпосылок много: и секспросвет, и доступность выбора, и анонимность, позволяющая избежать неловких ситуаций, и быстрая доставка, которую предлагают маркетплейсы. Какие ещё тенденции сохранятся в 2022 году, расскажем в нашем

Мы пообщались с экспертом Яндекс.Маркета в категории «Товары для взрослых» Сергеем Грязновым о том, какие товары будут пользоваться повышенным спросом.

Тренды из блогов

Тема секса становится более открытой и популярной благодаря интернету. Блогеры объясняют, что эта тема не должна быть запретной и желание получать удовольствие естественно. Как и желание использовать товары для этого. Личный опыт блогеров, их диалог с подписчиками, обзоры становятся драйверами продаж. Сами товары стали доступнее благодаря онлайн-магазинам и маркетплейсам.

Три года назад я завела аккаунт в Instagram, чтобы вести лайфстайл-блог. Почти сразу стала делиться сексуальным опытом. Уже тогда магазины начали приходить ко мне с предложениями прорекламировать товары и потом возвращались. Когда люди читают не обезличенный текст, а рассказ о том, как я сама решала проблему, — им интересно.

High-tech для взрослых: как продавцу интим-товаров подготовиться к сезону подарковОльга Скачкова,
сексолог, блогер, владелица секс-шопа

Товары повседневного спроса для взрослых

Самые востребованные товары для взрослых — лубриканты, презервативы и возбуждающие средства. За ними часто возвращаются, их продажи составляют 30–40% от всех продаж категории. По данным Яндекс.Маркет Аналитики, по сравнению с 2020 годом в 2021 количество проданных в интернете презервативов (в штуках) выросло на 37%, а интимных смазок — на 18%.

Рынок контрацепции быстро масштабируется, в топ выходит всё больше новых производителей, в том числе российских. Свежий тренд — цветовые акценты, которые сменили нейтральные оттенки в дизайне. Пример — бренд Luxlite. Его упаковка отражает особенности линеек: на стимулирующих изображены яркие шипики и усики, на ароматизированных — фрукты и шоколад.

Во-первых, это определённо healthy lifestyle, а сейчас модно следить за собственным здоровьем и здоровьем партнёра. Во-вторых, это доступно. Ценовой диапазон гибок, а удобные сервисы вроде экспресс-доставки делают товары ещё ближе к покупателю. И в-третьих, высок спрос на новые ощущения и эмоции. Люди стали проводить большую часть времени дома, а такие средства помогают им сделать интимную жизнь ярче с минимальными усилиями.

High-tech для взрослых: как продавцу интим-товаров подготовиться к сезону подарковЮлия Половинка,
директор по маркетингу и PR, оптовая компания «Поставщик счастья»

Технологичные стимуляции

Девайсы становятся технологичнее. Широко используется миостимуляция — низкочастотные импульсы тока, которые вызывают ритмичные рефлекторные сокращения мышц. Подобные устройства знакомы многим по «магазину на диване», где рекламировались «бабочки» на бицепсы и живот, способные накачать мускулы без физической нагрузки. Производители поняли, что с помощью таких приборов можно качать любые мышцы, и интимные в том числе.

Изменения претерпел даже известный тренажёр Кегеля. Сейчас это высокотехнологичное устройство с возможностью подключиться к приложению, где «персональный тренер» подскажет, как правильно использовать девайс. В числе бестселлеров последних лет — бесконтактные стимуляторы. Они используют вакуум или звуковую стимуляцию, воздействуют воздушными волнами.

Ценность технологичных девайсов — в том, что они многофункциональны, устройство можно использовать и для вагинальных проникновений, и для массажа тела. Ещё одна тенденция: в этом году статистика показала, что мужчины и женщины практически одинаково часто покупают устройства 18+.

High-tech для взрослых: как продавцу интим-товаров подготовиться к сезону подарковЮлия Половинка,
директор по маркетингу и PR, «Поставщик счастья»

Для женщин: игрушки и эротическая одежда

Вибраторы, не похожие на вибраторы. В тренде нереалистичные девайсы — об их предназначении сложно догадаться по внешнему виду. Такие игрушки можно свободно хранить дома и носить с собой, не опасаясь неловких ситуаций. В 2020-м продажи одного из лидеров — стимулятора Satisfyer Penguin — в рублях выросли в 8,6 раза по сравнению предыдущим годом. А 2021-м эти устройства покупали ещё в 3 раза активнее, чем в 2020-м.

Для такого типа товаров очень важна просветительская промокампания. Если возьмём классический вибратор — по его виду сразу ясно, что с ним делать. А если речь о мастурбаторах, вакуумных стимуляторах, то нужно подробно объяснять, показывать, как именно всё работает.

High-tech для взрослых: как продавцу интим-товаров подготовиться к сезону подарковОльга Скачкова,
сексолог, блогер, владелица секс-шопа

«Сексессуары» — одежда и аксессуары. Интерес к этой категории только набирает обороты, и пока основные её потребители — женщины. Самый простой и практичный вариант — комбинезон-сетка. Стремительно на рынок ворвались портупеи.

Новичку проще зайти в этот сегмент одежды и продвигать свой продукт по сравнению с нишей высокотехнологичных игрушек. Костюмы можно шить самостоятельно или на заказ, их покупатели, как правило, не привязаны к конкретным брендам. Что касается аксессуаров, то здесь в числе самых ходовых товары для анальной стимуляции — от популярных пробок до стимуляторов и смазок.

Частый пример: сначала покупательница приходит за чем-то «лайтовым», например за смазкой или гелем для душа с феромонами. Постепенно она решается на новые покупки и возвращается за анальной пробкой, вибратором или фаллоимитатором. А потом уже дело доходит до плёточки, наручников, масок, товаров с элементами BDSM.

High-tech для взрослых: как продавцу интим-товаров подготовиться к сезону подарковОльга Скачкова,
сексолог, блогер, владелица секс-шопа

Игрушки для мужчин. Мужчины стали лояльнее к теме секс-игрушек. Их покупают не только для удовольствия, но и для поддержания здоровья, например для профилактики простатита и импотенции. Поэтому в мужском сегменте хорошо продаются помпы для пениса, массажёры простаты и мастурбаторы.

Игрушки для пар. Товары 18+ приобретают как для того, чтобы развлечься в одиночку, так и для игр в паре. Причём в категории «для двоих» популярны устройства с дистанционным управлением и классические наборы с масками и плётками.

Радует, что пары стали чаще приобретать эротические наборы и игры. Речь о комплектах для очень лёгкого BDSM. За 2021 год мы продали в 1,5 раза больше таких наборов (в штуках), чем в 2020-м. В них, как правило, входили наручники, маска, плётка или стек с пером, маленький вибратор, эректильные кольца и насадки. Такие игры, как купоны желаний или эротические кубики, пока не занимают высоких позиций в рейтингах. Уверены, эта ниша ещё свободна, потому что ей не хватает маркетингового продвижения.

High-tech для взрослых: как продавцу интим-товаров подготовиться к сезону подарковЮлия Половинка,
директор по маркетингу и PR, «Поставщик счастья»

Пикантные подарки. Люди стали чаще дарить другу секс-игрушки и подарочные сертификаты на них — в качестве серьёзного подарка с основательным подходом и в шуточном формате, как забавный сувенир.

К 14 февраля, как правило, лучше продаются игрушки для пар, массажные свечи и масла, наборы с меховыми наручниками, съедобные лубриканты. На 23 Февраля — любой «мужской» товар. В категории 18+ растёт спрос на массажёры простаты, гидропомпы, эротическую одежду. Самый пик в продажах подарков для взрослых приходится на 8 Марта. Объёмы вырастают примерно в 2,5 раза. Хорошо продаются игрушки, интерактивные тренажёры Кегеля.

Гендерные праздники — «зимняя рыбалка» для ниши. Пик сезонной кривой приходится на февраль, поэтому мы собираем данные не только в праздничные дни, но и незадолго до них. Большинство покупателей готовится и заказывает подарки заранее, оставляя время на комплектацию и доставку.

High-tech для взрослых: как продавцу интим-товаров подготовиться к сезону подарковЮлия Половинка,
директор по маркетингу и PR, «Поставщик счастья»

Советы продавцам: почему стоит продавать товары adult-сегмента на Маркете

Деликатный подход. Тема секса стали более обсуждаемой, но многие ещё не готовы открыто покупать товары 18+. Сохранение анонимности — важный фактор при выборе. На маркетплейсах это доступно: изучить ассортимент, отзывы других людей, их обзоры и заказать сразу несколько позиций, оставаясь анонимным.

Срочная доставка. В этом сегменте особенно востребована доставка за 1–2 часа: у покупателя нет возможности ждать. Такая услуга доступна на многих маркетплейсах и на Маркете в том числе. Для продавца важно следить, чтобы товар всегда был в наличии, если вы продаёте со своего склада или маркетплейса.

Инструменты для роста. Маркетплейс предоставляет продавцам набор инструментов для продвижения. Можно подключиться к программе лояльности с кешбэком или участвовать в сезонных акциях и распродажах. Так товары станут привлекательнее для покупателей. Другой способ привлечь больше внимания — подключить опцию покупки в рассрочку. Она особенно актуальна, если продаёте дорогие устройства.

Перспективная ниша. Категория 18+ стремительно утекает в интернет: по данным Яндекс.Маркет Аналитики, в 2021 году доля онлайн-продаж составила 60%, ежегодно продажи растут на 20–25%. Поэтому на рынок интим-товаров заходят как иностранные компании, так и отечественные производители.

Была ли полезна статья?
Вы уже отвечалиСпасибо, что поделились мнением!
А что думаете Вы?