Дропшипинг для тестирования спроса

Модель работы по дропшиппингу можно использовать для тестирования спроса. Разбираемся, как это работает.

Что такое дропшиппинг

Дропшиппинг — это модель торговли, при которой продавец является посредником между поставщиком и потребителем. Ему не нужно закупать товар и где-то его хранить, достаточно находить покупателей.

У кого-то есть товары и склад, у кого-то — навыки продаж. Эти люди сотрудничают, и каждый получает выгоду. Именно благодаря модели дропшиппинга свое развитие получили одностраничные сайты с модными товарами, на которые вебмастера приводили пользователей, собирали через форму заказы и передавали их на склад.

Модель работы по дропшиппингу выглядит так:

  • вы находите поставщика и договариваетесь, что будете продавать его товары;
  • получаете информацию о товарах — фотографии, характеристики, количество;
  • создаете витрину и размещаете товары на ней, ищете покупателей;
  • когда поступает заказ, вы выкупаете его у поставщика;
  • поставщик упаковывает заказ и отправляет покупателю.

Выгоды от дропшиппинга

Почти нет рисков. При торговле по дропшиппингу не нужно закупать товар у поставщика. А значит, риски снижаются. Например, вы не потеряете деньги, если у товара закончится срок годности.

Можно протестировать спрос и найти свою нишу. Вы можете договориться с поставщиками товаров разных категорий и посмотреть, что пользуется спросом, а что — нет. Даже если товар будет продаваться медленно, вы не понесете убытки.

Возможность быстро продать трендовый товар. Если товар становится популярным, вы можете быстро попасть в эту волну. Достаточно понять, что именно находится на пике спроса, и найти поставщика, который согласится зарезервировать товар для вас.

Недостаток дропшиппинга

Минус всего один, но большой. Невозможно контролировать поставщика и сроки, в которые он отправляет товар покупателю.

Например, на маркетплейсах важно соблюдать все сроки, вовремя обрабатывать и отгружать заказы. Если ваш поставщик сделает это неправильно, вы получите штраф.

Также у вас не всегда будет верная информация о количестве остатков товара на складе. Поставщик будет с вами работать по договору оптовой закупки, и в ней не фиксируют, что некоторое количество товара обязательно должно быть на складе.

Важно. Именно поэтому лучше всего использовать дропшиппинг для тестирования спроса. Вы можете сэкономить на закупке первой партии товара, проверить, точно ли он пользуется спросом, без риска потерять деньги из-за неликвида.

Где найти поставщиков и как наладить с ними сотрудничество

Найти оптового поставщика можно, например, на таких сайтах:

У некоторых прямо в анкете указаны все нужные данные — торгуют ли они по дропшиппингу и готовы ли отгружать товары поштучно. Обратите внимание: классические поставщики для дропшиппинга не подойдут. Вам нужны не те, кто массово отправляет чужие заказы, а те, кто отпускает товар поштучно по оптовым ценам.

После бесплатной регистрации на сайтах с базой оптовых поставщиков вам будет видна вся информация
После бесплатной регистрации на сайтах с базой оптовых поставщиков вам будет видна вся информация. Источник: optlist.ru

Если вы видите ограничение по сумме оптовой закупки, то, скорее всего, такой поставщик на уступки не пойдет. Например, так могут делать большие компании, которым просто не выгодно продавать товар мелкими партиями.

Старайтесь искать тех, у кого нет таких ограничений и кто поддерживает дропшиппинг. Строка о том, что товаром можно торговать на маркетплейсах, означает, что поставщик сам там ничего не продает — это самые лучшие поставщики для старта.

Не стесняйтесь позвонить по номеру из анкеты и сразу перейти к делу. Поставщики заинтересованы в продаже товаров и будут слушать вас внимательно, даже если им вначале будет что-то непонятно. Представьтесь и объясните, что у вас магазин на маркетплейсе, узнайте, торгует ли там сам поставщик. Если нет — расскажите, почему это выгодно и что будете делать вы.

Самый большой страх и непонимание у поставщиков вызывает мысль, что товары нужно будет резервировать на складе без предварительной оплаты. В разговоре о дропшиппинге с поставщиком, который до этого не работал по такой модели, объясните, что вам нужны только фото и информация о товаре, резервировать под вас остатки на первом этапе не нужно.

Если потенциальный поставщик не очень понимает, как работает дропшиппинг, постарайтесь простыми словами рассказать всю схему.

Вот аргументы, которые помогут доказать, что дропшиппинг — не опасно:

  • сначала вы протестируете спрос, а потом выкупите партию товара;
  • вы не просите бронировать товар под вас, вам достаточно информации о складских остатках, поставщик
  • может распоряжаться товаром по своему усмотрению;
  • поставщик ничего не теряет от такого сотрудничества, а приобретает новую возможность сбыта.

По опыту автора, наотрез отказывались от сотрудничества в таком формате только 2–3 поставщика из 10.

Какие возникают риски при работе по дропшиппингу

Самый большой риск — приехать на склад и понять, что товара нет. Это приведет к отменам заказов и снижению коэффициента качества магазина. Старайтесь договариваться с теми поставщиками, у которых на складе много товара.

Тщательно просчитайте стоимость товара. Помните, что дропшиппинг — инструмент для тестирования спроса, чтобы не покупать тот товар, который может плохо продаваться. И есть риск, что вы не только не протестируете спрос, но и потеряете деньги.

Зачастую у поставщиков есть градация скидок в зависимости от суммы закупки. Например, при покупке на сумму до 10 000 ₽ скидка на партию будет 15%, а до 20 000 ₽ — 20%. Лучшие цены — для тех, кто покупает большими партиями. Потом вы сможете сделать наибольшую наценку при перепродаже товаров.

При закупке товаров поштучно ваша выгода будет минимальной. Поэтому заранее рассчитайте возможную комиссию маркетплейса и другие расходы, чтобы не остаться без прибыли.

В нашем магазине мы так ошиблись с мочалками и товарами для бани. Мочалки оказались слишком дешевым товаром, а банные товары — слишком дорогими. Пытаясь скорректировать цену и понять максимум, который покупатели готовы платить, мы очень сильно ошиблись и понесли потери, не сумев даже покрыть затраты на комиссию маркетплейса. От совсем дешевых товаров с ценой до 100 ₽ лучше отказаться вовсе или отправлять их на склады Маркета по модели FBY, а не торговать ими со своего склада — так получится сэкономить на комиссиях и доставке.

Дропшипинг для тестирования спросаНина Бенуа

Помните, что ваша задача — тестирование спроса. Как только вы получите 5–10 заказов на один и тот же товар, выделяйте бюджет и выкупайте партию. Так вы начнете получать выгоду.

Выводы

Дропшиппинг сейчас — это не волшебная таблетка, которая позволяет без вложений начать торговлю. Это инструмент тестирования спроса, который при правильном подходе поможет сэкономить деньги на первой закупке.

Как правильно начать работу по модели дропшиппинга:

  • найдите поставщика с хорошими товарами;
  • договоритесь, что выложите их в ваших магазинах на маркетплейсах;
  • когда получите первые заказы, заберите товары со склада и отправьте их покупателям;
  • когда у вас появятся 5–10 заказов одного товара, покупайте полную партию.

Не затягивайте с первой оптовой закупкой — долгая работа по дропшиппингу может привести к разорению на комиссиях и других обязательных тратах.

Была ли полезна статья?
Вы уже отвечалиСпасибо, что поделились мнением!
А что думаете Вы?