С детства в спорте: как Absolute Champion развивает продажи спортивного оборудования и помогает воспитать будущих чемпионов

Как производитель спортивных товаров из Нижнего Новгорода стал сотрудничать с известными спортсменами и продавать товары на онлайн-площадках — от отечественного Яндекс.Маркета до зарубежных Amazon и Ebay.

Мы поговорили с Сергеем Копытцовым, основателем и владельцем фабрики спортивных товаров Absolute Champion, и узнали, как компания стала одним из ключевых поставщиков «Спортмастера» и «Декатлона» и успешно вышла на торговые площадки всех маркетплейсов России.

Как открыть бизнес на стремлении людей стать спортивнее

Компанию Absolute Champion основал Сергей Васильевич Копытцов. Сергей Копытцов — человек спортивный, с активной жизненной позицией. На базе своего завода по производству автоглушителей, который продолжает работать и по сей день, в 1995 году он основал фабрику спортивных товаров: расширил производство, приобрёл новейшее оборудование и организовал рабочие места для новых специалистов. У Сергея большая семья, поэтому он решил прививать любовь к спорту с детства, и первые товары были для детей.

Absolute Champion вышли на рынок с 15 различными товарами: турниками, оборудованием для единоборства и детскими спортивными комплексами, которые можно собрать из разных деталей. Так как не было успешного примера компании из Нижнего Новгорода, которая производила спортивные товары, то было непонятно, какой будет спрос. Поэтому вначале смотрели, какой будет спрос и анализировали обратную связь. Сейчас ассортимент включает 1000 товаров для детей и взрослых: спортивные комплексы, боксёрские груши, эспандеры. Большей популярностью пользуются турники.

Одна из задач компании — вырастить достойное и здоровое поколение. Именно поэтому мы развиваем производство товаров для детей и взрослых и прививаем спорт всем поколениям, учитывая их потребности.

Кейс: Абсолютный ЧемпионСергей Копытцов
основатель Absolute Champion

Как нашли первых клиентов. Для продвижения размещали объявления в газетах, использовали рекламу в СМИ, на билбордах, транспорте, обзванивали магазины. Бесплатно поставляли спортинвентарь в школы и спортивные залы Нижнего Новгорода, чтобы люди сами убедились в качестве оборудования. Продажи росли благодаря сарафанному радио и положительным отзывам клиентов. Стали поставлять продукцию не только розничным и оптовым покупателям в Нижнем Новгороде, но и в другие города России. Довольные клиенты рекомендовали компанию и тем самым работали на её имя и привлекали новых клиентов. На базе завода работает шоурум, где можно было лично убедиться в качестве продукции.

Как расширялась география продаж. К 2000 году Absolute Champion выстроили логистику и начали доставлять товары по всей России: в Челябинск, Екатеринбург, Новосибирск, Иркутск, Ижевск, Пермь, Санкт-Петербург, а также в страны СНГ. Компания доставляет заказы в кратчайшие сроки. Что-то отвозят своими силами — в автопарке более 30 машин, а что-то — транспортными компаниями. Часто бывает удобнее отправить товар с помощью «СДЭКа», DPD или «ПЭКа», чем загружать свою машину, особенно если в поставке несколько пунктов назначения.

У Absolute Champion три основных канала сбыта:

  • Первый — оптовые продажи в спортивные магазины.
  • Второй — работа с сетевыми клиентами вроде «Декатлона», «Ленты», «Спортмастера».
  • Третий — продажа через маркетплейсы.

Absolute Champion сотрудничает с 500 партнёрами: магазинами спортивных товаров и федеральными сетями. Спортивное оборудование производитель хранит на собственном складе в Нижнем Новгороде.

Нам доверяют крупные спортивные сети. Чтобы товар оказался в «Спортмастере» или «Декатлоне», нужно пройти серьёзную проверку службы контроля качества. Она проверяет соответствие нормам и заявленным характеристикам. Перед тем как приобрести нашу продукцию, представители сети приезжают и лично оценивают товары. Федеральные сети работают только с надёжными и проверенными поставщиками.

Кейс: Абсолютный ЧемпионСергей Копытцов
основатель Absolute Champion

Чтобы товар появился в сетевых магазинах, нужно выиграть тендер или аукцион. Если сеть выбирает, что предлагаемый товар соответствует техническому заданию и лучше продукции других участников, то производитель получает право выставлять продукцию в магазинах сети.

Как компания производит тренажёры и выдерживает конкуренцию

От идеи бизнеса до реализации проекта ушёл примерно год. Материалы для производства были заказано, поэтому требовалось только оборудование.

Сейчас каждое изделие проходит несколько этапов производства:

  • разработка чертежа;
  • закупка материала — что-то производят сами, а что-то покупают у поставщиков;
  • производство экспериментального образца;
  • покраска изделия;
  • проверка безопасности и определение максимального веса, угла наклона и т. д., которые выдержит тренажёр;
  • запуск массового производства, тестирование спроса.

В среднем на производство нового тренажёра уходит месяц, а процесс сопровождает двадцать человек. Компания Absolute Champion выпускает более 1500 турников в день благодаря отлаженным производственным процессам.

Для компании принципиально использовать отечественные материалы, потому что они соответствуют всем требованиям законодательства. Покупать сырьё в Китае — жертвовать качеством. В компании говорят, что те производители, которые стремятся сэкономить, используют более тонкий металл, как следствие — изготавливают более опасную продукцию.

Чтобы тренажёры на сто процентов были безопасны, в компании следят за каждым этапом выпуска продукции от входного контроля поступающих материалов и до момента упаковки готовой продукции на складе. Служба контроля качества строго следит за соблюдением всех технологических процессов: какая температура в печи, сколько запчасти сушатся. И если где-то находят несоответствия, то партия убирается с конвейера.

Отдать на аутсорсинг. Если бухгалтерский учёт вести нужно уже сейчас, а времени вникать нет, можно делегировать эти задачи. Например, нанять бухгалтера на аутсорсинге, который раз в месяц будет приводить в порядок ваши документы. Такого специалиста можно найти на бирже фрилансеров или в специализированном агентстве. Стоимость зависит от годовой выручки, системы налогообложения и количества услуг. Например, бухгалтерское сопровождение по УСН для ИП онлайн, по данным Profi.ru, может стоить от 1000 ₽ в месяц, оформление зарплаты сотрудников — от 1500 ₽ до 20 000 ₽ в месяц. Итоги Маркетплейсы работают с продавцами по агентскому договору, к бухгалтерскому учёту по нему применяются стандартные проводки комиссионной торговли. Если есть ЭДО и система электронного бухгалтерского учёта, все документы можно составлять по шаблонам и формам. Фиксировать в бухгалтерском учёте нужно отгрузку товаров без передачи в собственность контрагента, продажи, выплату вознаграждения маркетплейсу, вычет НДС, зачисление оплаты с продаж на ваш счёт. По итогам каждого месяца маркетплейс должен выдавать вам акт оказанных услуг, счёт-фактуру с указанием стоимости услуг, а также отчёт о реализации товаров. Можно обратиться в техподдержку сервисов ЭДО или социальные сети этих сервисов, пройти экспресс-курс по бухгалтерскому учёту или отдать эти задачи на аутсорсинг.
Так происходит процесс упаковки турников на фабрике спортивных товаров Absolute Champion. Источник: vk.com/absolutechampionru

Также тренажёр должен отвечать потребностям покупателей. «Абсолютный чемпион» сотрудничает со спортсменами по лёгкой атлетике и боевым искусствам из Нижнего Новгорода. Они испытывают тренажёры и дают советы, как сделать его так, чтобы людям было удобно ими пользоваться. Работали и с известными спортсменами — профессиональным боксёром Андреем Сироткиным и заслуженным мастером спорта по лёгкой атлетике Александрой Могучей. Именно они участвуют в разработке всех новинок компании. Для спортсменов в первую очередь важно популяризировать здоровый образ жизни, поэтому многие участвуют добровольно.

Кейс: Абсолютный Чемпион
Пример публикации в Instagram-аккаунте Absolute Champion. Источник: instagram.com

Какие конкурентные преимущества. Absolute Champion выделяет три свои особенности:

  • использование более удобных, долговечных и простых в дезинфекции комплектующих;
  • привлечение профессиональных спортсменов к разработке тренажёров;
  • производство тренажёров «турник-брусья 3 в 1», которые никто на рынке больше не делает.

Опыт работы с маркетплейсами и развитие онлайн-продаж

В 2017 году компания начала работать с Aliexpress. А сейчас представлена на Яндекс.Маркете, Ozon, Wildberries и «Авито» для расширения роста продаж. Помимо российских площадок развивает международные продажи на Amazon и Ebay. Но там Absolute Champion занимается только доставкой до границы, а всё остальное делают партнёры. Онлайн-продажи приносят компании до 30% от общего оборота.

Для работы с маркетплейсами и увеличения оборота нужно понимать особенности сотрудничества и всего процесса: регистрации, заполнения карточек, формирования паллетов, этикеток. Можно ошибиться в одном месте, и станет сложнее сдать партию в сортировочный центр.

Кейс: Абсолютный ЧемпионСергей Копытцов
основатель Absolute Champion

Решение основателя освоить маркетплейсы как ещё один канал продаж во время пандемии позволило избежать убытков из-за закрывшихся магазинов партнёров — они перестали работать и просто не могли физически принять товары. Поэтому Absolute Champion торговал со своего склада.

К Яндекс.Маркету Absolute Champion подключились в 2021 году. Производитель работает по двум моделям:

  • По модели DBS (Delivery by Seller — доставка продавца). Продавец хранит товар у себя, а когда от Маркета приходит заказ, упаковывает и доставляет покупателю.
  • По модели FBY (Fulfillment by Yandex — продажи со склада Яндекса). Продавец отгружает товары на склад Маркета. Он хранит, упаковывает и доставляет заказы покупателям.

Для оптового производителя удобнее отгружать товары со склада маркетплейса, но есть дорогостоящая продукция, спрос на неё сезонный. Такие товары удобнее доставлять своими силами.

От Яндекс.Маркета ежемесячно в среднем приходит до 1000 заказов. Компания считает это хорошим показателем.

С подключением к маркетплейсам доля онлайл-продаж выросла до 30% по сравнению с данными 2017 года, когда продажи через интернет-площадки занимали 1%. Для привлечения покупателей в свой магазин Absolute Champion использует сезонные акции и распродажи, когда повышается спрос на спортивное оборудование. Участвовал в новогодней акции, которая дала отличные результаты. У компании есть социальные сети, которые используют для рекламы товара и повышения узнаваемости бренда.

Чтобы бизнес развивался, нужно быть включённым в процесс: понимать особенности производства, развивать продажи, всегда искать что-то новое. Для этого обязательно вкладываться финансово в рекламу и продвижение. Маркетплейсы — это возможность для предпринимателя, но недостаточно просто так разместить товар и ждать, что его купят. Нужно изучить площадку, наладить процессы и работать с покупателем.

Кейс: Абсолютный ЧемпионСергей Копытцов
основатель Absolute Champion

Была ли полезна статья?
Вы уже отвечалиСпасибо, что поделились мнением!
А что думаете Вы?