В каких категориях люди готовы покупать отечественные товары: освободившиеся ниши в 2022 году

Расскажем, какие товары закупать в 2022 году, чтобы быстро найти свою аудиторию

Импортозамещение — это замена зарубежной продукции на товары отечественных производителей. Импортозамещение позволяет обеспечить российских покупателей товарами повседневного спроса, сократив логистические цепочки. От этого выигрывают все: потребители могут приобрести нужные им товары, а бизнес не прекращает работу и не теряет клиентов.

В статье расскажем, как работает импортозамещение, какую нишу можно занять и где искать новых поставщиков.

Как работает импортозамещение

К импортозамещению прибегают в двух случаях:

  1. Чтобы снизить влияние зарубежных брендов на экономику страны и помочь местному бизнесу развиваться.
  2. Чтобы заменить зарубежные бренды, если они уходят из страны.

Курс на импортозамещение в России объявили в 2014 году вслед за введением западных санкций после присоединения Крыма. К концу 2021 года доля импортных товаров в российских магазинах снизилась на треть и составила 25%. Новая волна санкций должна значительно уменьшить и этот процент.

Важно помнить, что желания и возможности не всегда тождественны. Например, за многие десятилетия отечественный автопром так и не смог составить конкуренцию товарам мировых автоконцернов. Так чего же мы хотим сейчас? Заменить импорт и выпускать аналогичную продукцию? Будет ли она конкурентоспособной по цене и качеству? Существуют объективные и субъективные причины, по которым невозможно заменить весь импорт, но стремиться к этому однозначно необходимо.

Считаю, что государство должно брать под свой контроль только те отрасли, которые влияют на безопасность и жизнедеятельность общества, а в остальном бизнес сам должен отрегулировать рынок товаров и услуг. Причём вне зависимости от того, иностранная это компания или российская.

В каких категориях люди готовы покупать отечественные товары: освободившиеся ниши в 2022 году

Александр Абрамов,

управляющий КППС

Для отечественных производителей импортозамещение — это отличный шанс для развития. Внутренний спрос на продукцию остался на прежнем уровне, а нишу кто-то должен занять. Но даже если все санкции отменят и зарубежные бренды вернутся, российские покупатели уже потеряли к ним доверие. 45% россиян негативно относятся к зарубежным брендам, которые остановили работу в России.

Отечественные бренды и иностранные марки сосуществуют на российском рынке уже много лет. Место находится и для тех и для других. Но за последние три года мы наблюдаем существенное увеличение интереса к российским товарам: они востребованы благодаря сочетанию высокого качества и доступной цены.

Российские ГОСТы очень требовательны к качеству продукции, и отечественные товары в этом плане не уступают иностранным. Например, многие российские бренды косметики и бытовой химии отлично зарекомендовали себя и давно пользуются признанием покупателей. Кроме того, в последнее время наши производители стали активнее расширять линейки товаров. В их ассортименте можно найти альтернативу практически любому привычному зарубежному средству.

В каких категориях люди готовы покупать отечественные товары: освободившиеся ниши в 2022 году

Алексей Баулин,

генеральный директор «Улыбка радуги»

Какие ниши освободились

Согласно опросу ВЦИОМ, 70% россиян не опасаются массового дефицита товаров. Большинство опрошенных уверены, что российские производители смогут заменить зарубежные фирмы в этих сегментах:

  • продукты питания (94%);
  • предметы гигиены (91%);
  • бытовая химия (90%);
  • строительные и отделочные материалы (86%).

Список ниш основан на данных опроса ВЦИОМ. Россияне ответили, в каких нишах они ожидают увидеть качественные отечественные аналоги зарубежных товаров. Дальше мы расскажем про самые популярные категории. Однако это не окончательный список, так как из России ушло много брендов из разных ниш — одежда, лекарства, техника и пр.

Продукты питания. В 2021 году доля импорта в продуктовой рознице снизилась до 24%, а всего за восемь лет политики импортозамещения доля зарубежных продуктов питания в России сократилась на треть. Среди основных продуктов высокая доля импорта сохраняется в сегментах сыров (32,5%), животных масел (29,5%), говядины и субпродуктов (27,6%), растительных масел (17%). Именно эти ниши ждут отечественных поставщиков.

Постепенно ситуация меняется. Например, в 2016−2020 годах объём местного сыра в стране вырос на 23,3%, однако в условиях пандемии в 2020 году прирост производства составил только 4,8%. Сыроварням, как и производствам других продуктов питания, ещё есть куда расти.

В каких категориях люди готовы покупать отечественные товары: освободившиеся ниши в 2022 году
Доля импорта в продовольственной рознице по годам по данным FinExpertiza

Предметы гигиены и бытовая химия. Ассортимент товаров сократили такие крупные игроки, как Unilever, Procter & Gamble, Colgate-Palmolive. Некоторые компании и вовсе ушли из России. Всё это привело к повышенному интересу к продукции этих брендов. Например, в пик ажиотажа средства женской гигиены скупались молниеносно. Сейчас ситуация с ассортиментом на полках стабилизировалась.
По мнению экспертов, доля российских продуктов в сегменте товаров для красоты и здоровья сейчас составляет 25%. При этом 69% россиян в последнее время поменяли косметику для ухода, которой пользовались раньше. Более половины из них сделали это потому, что их любимые бренды стали слишком дорогими или пропали из продажи.

Рынок бытовой химии, средств для ухода и косметики в России претерпевает серьёзные изменения. Производители поднимают цену поставок на 30−50% и даже на 100%. Люксовые бренды попали под санкции и имеют ограничения на импорт, поэтому цены на них ощутимо выросли, а объём скидок и акций уменьшился. Так торговые сети пытаются сохранить товарный запас хотя бы до осени.

Стоит отметить, что многие сети уже давно начали развивать свои марки. Покупатели ценят сочетание доступной цены и хорошего качества таких средств. Например, 7 из 10 наиболее покупаемых брендов в нашей сети — это именно СТМ.

В каких категориях люди готовы покупать отечественные товары: освободившиеся ниши в 2022 году

Алексей Баулин,

генеральный директор «Улыбка радуги»

Строительные и отделочные материалы. В марте в России резко выросли продажи товаров для строительства и ремонта: россияне стали приобретать их в 2,5 раза чаще по сравнению с началом весны прошлого года. По мнению экспертов, ажиотаж был связан с повышением цен и опасениями по поводу возможного сокращения ассортимента. Однако уже в апреле продажи в этой сфере снизились на 11%, рынок стабилизировался.

Специалисты уверены, что уровень импортозамещения в нише ремонта и строительства близок к 90%. Это значит, что россияне готовы покупать продукцию отечественных брендов вместо товаров из США и Европы.

Как государство поддерживает бизнес и где искать новых поставщиков

Когда иностранные бренды начали массово уходить из России, правительство приняло несколько мер по поддержке отечественного бизнеса. Например, теперь компании могут брать льготные кредиты и пользоваться кредитными каникулами. А ещё для представителей малого и среднего бизнеса отменили плановые налоговые проверки и комиссию за приём оплаты через систему быстрых платежей.

Также были приняты новые законопроекты, согласно которым при госзакупках отечественные товары имеют приоритет перед импортными. Теперь заказчики обязаны закупать в среднем 50−90% отечественных товаров.

Чтобы помочь предпринимателям и поставщикам находить друг друга, Министерство цифрового развития совместно с Минпромторгом разработали электронную торговую площадку — биржу импортозамещения. Сервис помогает и производителям, и бизнесу.

Польза для производителей. Раньше отечественные производители конкурировали с зарубежной продукцией и часто проигрывали эту борьбу. В условиях санкций российским товарам стало проще завоевать клиента. Биржа импортозамещения помогает производителям предлагать свою оригинальную продукцию на замену санкционным товарам. При этом контакт с потенциальным заказчиком происходит в пределах одного окна.

Польза для бизнеса. На бирже представлена внушительная база поставщиков. Здесь продают всё — от насосов и теплоизоляционных трубок до мебели и изделий автомобильной промышленности. На бирже можно найти импортные товары, поставки которых приостановлены или производитель которых покинул российский рынок, а также отечественные товары-аналоги. Поставщиков и товары тщательно проверяют на соответствие требованиям заказчика.

В каких категориях люди готовы покупать отечественные товары: освободившиеся ниши в 2022 году
На бирже можно искать товары по двум большим категориям: местного производства и зарубежные. Источник: etpgpb.ru
В каких категориях люди готовы покупать отечественные товары: освободившиеся ниши в 2022 году
Биржа работает по принципу закупок: заказчик размещает запрос, поставщики на него откликаются, после чего заказчик выбирает лучшего поставщика. Источник: etpgpb.ru

Зарегистрироваться на бирже может любое юридическое лицо — как заказчик, так и поставщик или производитель. Для этого нужно создать учётную запись на сайте. Электронная подпись и аккредитация не требуются.

Поиск товаров на бирже похож на поиск на маркетплейсах. В поисковой строке указывается товар, в боковом меню можно уточнить категорию, регион, цену и другие параметры. Понравившийся товар добавляем в корзину, после чего система предложит отправить ценовой запрос для поставщиков — всех или избранных.

В каких категориях люди готовы покупать отечественные товары: освободившиеся ниши в 2022 году
Первые товары в выдаче по фильтрам «Мебель — Москва — До 10 000 ₽». Источник: etpgpb.ru
В каких категориях люди готовы покупать отечественные товары: освободившиеся ниши в 2022 году
Можно добавить товар в корзину и сохранить в избранное, отправить ценовой запрос поставщикам или сразу рассчитать и заказать доставку. Источник: etpgpb.ru
Была ли полезна статья?
Вы уже отвечалиСпасибо, что поделились мнением!
А что думаете Вы?