Спрос растет как на дрожжах — учимся продавать товары повседневного спроса на Маркете

Маркетплейс помогает сегменту FMCG наращивать продажи с помощью трёх компонентов:

• создание единой корзины;
• доставка со склада Маркета (модель FBY);
• предоставление помещения.

Есть 3 инструмента, чтобы определиться с ассортиментом на Маркете.

• Отчёт «Что продавать» показывает, какие товары ищут на Маркете и не могут найти. Это поможет занять нишу и дать клиентам уникальное предложение.
• Отчёт «Цены конкурентов» сравнивает цены на товары продавца с ценами других продавцов как на Маркете, так и других площадках. Он поможет сделать более выгодное по стоимости предложение.

• Инструмент «Кванты продаж» позволяет продавать товары по несколько штук. Продавец может установить минимальное количество товара в заказе или назначить квант продажи. Если задано минимальное количество товаров, покупатель не сможет заказать меньше, если задан квант — сможет добавить в заказ только кратное ему число товаров. Например, если квант продажи равен 5, покупатель сможет добавить в корзину 5, 10, 15 и т. д. штук товара, а 1, 2 или 7 — не сможет. Этот инструмент поможет расширить ассортимент и понять, с какими товарами вы наиболее конкурентоспособны.

Качественные фото и инфографика также помогают клиенту сделать выбор в пользу вашего товара.

Полка

Этот инструмент поможет набрать клики и показы, чтобы поднять товар в органическом поиске, повысить узнаваемость бренда и продукта. Он подойдёт для нового товара в линейке или неизвестного бренда. Полка отображается как товарная галерея в поиске, на страницах категорий и в карточках.

Буст продаж

Это перфоманс-инструмент, который поможет вам увеличить количество заказов.

Тариф за буст начисляется только за выкупленный товар. Благодаря бусту ваши товары увидят:

• в верхней строке поиска по Маркету в разделе «Популярные товары и спонсорские предложения»;

• внутри карточки под кнопкой «Добавить в корзину» в топ-6, «Ещё может подойти» и «Все предложения»

• В Поиске, на страницах других сервисов Яндекса и площадках партнеров Рекламной сети Яндекса (благодаря интеграции с Директом):

Отзывы за баллы

На Маркете, как и на многих других сервисах Яндекса, действует программа лояльности Яндекс Плюс — подписка, которая дает много разных преимуществ. Подписчики получают за покупки кешбэк баллами Плюса — которые могут потратить на покупки в сервисах экосистемы Яндекса: заказывать на них такси или готовую еду, оплачивать доступ к фильмам и сериалам, покупать другие товары на Маркете.

Яндекс Плюс — это самая большая программа лояльности в России: у нас уже больше 19,3 млн подписчиков. Внимание этих людей можно легко привлечь баллами, которые они получат за покупки на Маркете. При этом маркетплейс покрывает часть расходов продавца на программу лояльности.

Используйте специальный инструмент Маркета — «Отзывы за баллы». Покупатель может оставить отзыв за вознаграждение баллами Яндекс Плюса, тем самым помогут другому покупателю решиться на покупку в вашем магазине. Когда на карточке товара появляется 10 отзывов, конверсия в покупку растёт на 50%.

Акции и ретейл-поводы

Участвуйте в акциях: в «чёрную пятницу», новогоднюю распродажу и гендерные праздники можно увеличить продажи в несколько раз. Помимо этого, практически каждый месяц Маркет запускает новые распродажи.

Продвигать FMCG можно через все доступные инструменты Маркета. Например, для ходовых товаров лучше всего использовать:

• полку;
• буст продаж — инструмент позволяет контролировать расходы: тариф за буст начисляется только за выкупленный товар.

Если продаёте новые и неизвестные товары, используйте:

• «Отзывы за баллы»;
• акции.