Движение ВВерх: от Instagram-проекта до книгоиздательского бизнеса

С чего начать свое дело? Как создать уникальное торговое предложение? Что важнее — выстроенные онлайн-каналы продвижения или личные навыки продаж? Об этом рассказали основательницы издательства «ВВерх!» Вера Шумкова и Вера Полонская.

Как возникла идея

Взрослому человеку легко и приятно любить русскую классику. Ребенку при освоении школьной программы не всегда хватает знаний истории и словарного запаса. «Пока я запоминал, кто такой Гвидон, я забыл, что такое “светлица”!», – цитируют слова знакомого школьника основательницы проекта «ВВерх!». Дети все чаще и охотнее проводит время со смартфоном, чем с книгой.

Если нет книг, способных конкурировать с гаджетами за детское внимание, значит, их нужно придумать. Именно такая идея объединила копирайтера-маркетолога из Новосибирска Веру Шумкову и главного редактора детского журнала из Саратова Веру Полонскую.

На тот момент у каждой из них были личные инстаграм-аккаунты с лояльной базой около 10 тысяч подписчиков. Тематически они не были связаны с детской литературой, но уровень доверия аудитории позволил им собрать предзаказ на выпуск первого пробного тиража в 500 экземпляров всего за 10 дней. Это были рассказы, написанные взрослыми авторами о современных детях и для них, но эти истории — о вечных ценностях. На примере образов, близких подросткам, объясняется важность дружбы, благородства, сострадания, милосердия.

На волне первого успеха появился аккаунт @knigivverh. Основательницы проекта решили выяснить, чему предстоит научиться, чтобы стать предпринимателями.

Учеба, гранты и призы вместо кредитов и инвестиций

Предпринимательского опыта у основательниц издания не было, но они понимали, что продажи друзьям, знакомым и подписчикам личного блога – это еще не бизнес. Проект надо было масштабировать, а для этого были нужны деньги. Основатели проекта начали искать возможности для развития.

Первым делом будущие предпринимательницы пошли учиться — выиграли грант на бесплатное обучение в академии предпринимательства Татьяны Зозуля. За месяц им предстояло освоить основы бухгалтерии, найма сотрудников и многие другие организационные процессы, связанные с ведением бизнеса.

Затем Шумкова и Полонская подали заявку на участие в конкурсе «Практики личной филантропии и альтруизма» от благотворительного фонда Владимира Потанина. Выиграть грант помогла социальная и образовательная направленность проекта. Его миссию основатели сформулировали так: «Сделать Россию самой читающей страной в мире». Жюри конкурса это оценили и отдали проекту победу.

Грант позволил вложиться в наращивание аудитории в соцсетях и выпустить первый большой тираж книги. Но все эти книги еще нужно было продать.

Чтобы продавать больше, нужна была площадка с максимальной посещаемостью и, разумеется, серьезный бюджет на продвижение.

Выход на маркетплейсы

Третьим выигрышем стал главный приз в конкурсе Ozon «Бизнес мечты сбывается». Предпринимательницы сняли ролик о планах развития бизнеса и как в этом может помочь Ozon — взяли кадры с книжной международной ярмарки в Минске, писательских встреч в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге и добавили стихотворный рассказ об издательстве. В результате «ВВерх!» получили в подарок 500 000 ₽ рублей на продвижение на маркетплейсе и рекламный пост у блогера-миллионника профильной тематики — Агаты Муцениеце.

На одном из обучающих онлайн-мероприятий Саратовского центра предпринимательства к Вере Полонской обратился представитель Яндекса с предложением попробовать разместить книги на Маркете.

В августе 2021 года «ВВерх!» зарегистрировались на Яндекс.Маркете и начали работать по модели FBS (Fulfillment by Seller). Ее суть в том, что при получении заказа на сервисе издательство само упаковывает покупку и привозит в сортировочный центр Маркета, а он доставляет посылку покупателям. По мнению Веры Шумковой, эта модель оптимально подходит для начала работы на маркетплейсе, когда еще непонятно, какие будут объемы продаж, и не хочется остаться с нераспроданными товарами.

Почему детям нравятся такие книги

Качественное продвижение — это лишь одно слагаемое успеха, которое может не сработать без продукта с сильным УТП.

Уникальным торговым предложением издательства «ВВерх!» стали книги, которые способны отвлечь детей от гаджетов и пробудить в них интерес к чтению.

В работе над созданием книг у издательства есть международная детская фокус-группа. В нее входят русскоязычные дети от 8 до 13 лет из 15 стран мира, в том числе из Китая, Австралии и США. Они читают рассказы авторов, которые хотят опубликовать свою работу в издательства, и дают обратную связь. Дети рассказывают, чем им понравился или не понравился тот или иной рассказ.

Опираясь на отзывы детской фокус-группы, издательство составляет сборники рассказов. От такого коллективного творчества выигрывают все участники:

• дети учатся осмысленно читать и выражать свое мнение,
• авторы получают обратную связь от своей аудитории,
• родители общаются с ребенком на важные для него темы.

Детскую фокус-группу проект впервые собрал в апреле 2019 года, тогда в ней было 30 человек. К началу 2021 года она выросла до 400 человек и продолжает увеличиваться.

Карты, Дзен и новые каналы продаж

Планы развития издательства «ВВерх!» касаются как линейки продуктов, так и каналов продаж. Еще оно постоянно улучшает формат работы с фокус-группами.

В ноябре 2021 года издательство запустило в продажу литературную карточную игру «Раскартишки». Комплекты игральных карт, которые можно раскрашивать, выпущены по мотивам уже вышедших сборников рассказов издательства. Карты помогают заинтересовать детей чтением и книгами издательства. Подходят для возраста от 7 лет.

Работу с Яндекс.Маркетом планируется усилить ведением аккаунта на Яндекс.Дзене.

Шумкова и Полонская хотят вернуться к активному продвижению в офлайне, которое остановили из-за пандемии коронавируса. Большие надежды они возлагают на сотрудничество со школами. Включение сборников издательства в списки литературы, рекомендуемой для внеклассного чтения, поможет заметно увеличить продажи.