Какие товары для ухода и красоты будут покупать в 2022 году

На что обращают внимание при выборе уходовых и декоративных средств и что играет решающую роль при покупке товара? Расскажем в нашем материале.

Мы пообщались с экспертом Яндекс Маркета Евгенией Стародумовой и представителями рынка и узнали, что стоит знать тем, кто продаёт товары для красоты и ухода.

Уходовая косметика: салон на дому

Косметику можно условно разделить на декоративную для быстрого улучшения и коррекции внешности с помощью макияжа и уходовую — для сохранения и поддержания красоты тела, волос, кожи. В пандемию сегмент уходовой косметики рос активнее, чем декоративной. В четвёртом квартале 2021-го продажи средств по уходу за волосами на ЯндексМаркете выросли на 20% по сравнению с тем же периодом 2020 года.

SPA на дому и профессиональный уход — популярные товары для красоты и ухода в 2022 году
Данные аналитики Яндекс.Маркета.

Среди трендов в подкатегории средств для ухода за кожей и волосами — рост продаж товаров с отметкой «профессиональный уход». Аналитики связывают это с тем, что люди соскучились по салонному уходу и захотели получить его в домашних условиях. До пандемии заказать профессиональную косметику можно было только в салонах и специализированных магазинах, теперь она доступна на маркетплейсах.

SPA на дому и профессиональный уход — популярные товары для красоты и ухода в 2022 году
Более трети купленных онлайн средств для волос в 2021-м — из линейки профессиональных брендов

Опросы показали, что покупатели воспринимают такие продукты как более качественные по сравнению со средствами из массмаркета.

За время пандемии наши продажи, в том числе на маркетплейсах, увеличились, и мы даже выпустили специальную серию с детокс-эффектом — уход за усталой кожей лица. И речь не только про следы усталости от болезни, здесь и ненормированный рабочий график, долгая работа за компьютером и сухой воздух. Многие перешли на удалённую работу, поэтому появились новые проблемы с кожей, которые люди хотят устранить с помощью профессиональной косметики.

SPA на дому и профессиональный уход — популярные товары для красоты и ухода в 2022 годуГригорий Зеленский,
генеральный директор Лаборатории индивидуальной косметики I.C.Lab.

Индустрия красоты: переход к онлайн-закупкам

Заказывать через интернет средства ухода и косметику стали не только обычные потребители, но и частные мастера, владельцы салонов. Для небольших предпринимателей маркетплейс упрощает процесс закупок расходных материалов, оборудования. Можно собрать всё в одну корзину без потери времени на поиски нужного товара в разных магазинах. Например, на Маркете покупают тату-машинки, сухожары для стерилизации маникюрных инструментов и даже массажные столы.

Made in: выбирают Азию, присматриваются к Европе

При выборе косметики и парфюмерии покупатель ориентируется на три фактора: доступные цены, наличие скидок и положительные отзывы. Азиатские бренды косметики соответствуют этим критериям, благодаря чему пользуются популярностью у покупателей, хотя их доля уменьшилась за два года. Также в категории средств по уходу за лицом заметно растёт популярность французских брендов.

Более трети купленных онлайн средств для волос в 2021-м — из линейки профессиональных брендов
В 2021 году продажи средств по уходу за лицом французских брендов выросла на 5% по сравнению с 2020 годом

Российские и европейские бренды чаще выбирают в категории средств для ухода за волосами.

SPA на дому и профессиональный уход — популярные товары для красоты и ухода в 2022 году
Доля онлайн-покупок средства для волос от европейских и российских брендов

Тренд последних лет — стремительное развитие локальных российских марок. Если раньше made in Russia было знаком чего-то некачественного, то сейчас у производителей российских марок большие перспективы. Они хорошо понимают аудиторию, дистрибуцию, их будет появляться всё больше. С одной стороны, появляются новые нишевые бренды, с другой — производство за границей сейчас ограничено, поэтому развиваются отечественные марки.

SPA на дому и профессиональный уход — популярные товары для красоты и ухода в 2022 годуАнна-Богдана Щурко,
директор по развитию beauty-tech проекта NEWBEAUTYBOX

Шопинг: эмоциональные покупки «на диване»

Пандемия стимулировала новый для многих опыт онлайн-покупок. Эта привычка закрепилась, поэтому даже после открытия офлайн-магазинов многие продолжают покупать косметику в интернете: это безопасно и удобно.

Сейчас продукт должен ещё и развлекать людей, помогать им переключаться, выдёргивать их из рутины. Из-за пандемии получать новые впечатления стало сложнее. Косметика, её аромат и текстура — быстрый и простой способ порадовать себя. Чтобы ответить на эту потребность, многие продавцы создают какие-то интересные решения — прикладывают к заказам тестеры, организуют совместные промоактивности, объединяются с другими брендами.

SPA на дому и профессиональный уход — популярные товары для красоты и ухода в 2022 годуАнна-Богдана Щурко,
директор по развитию beauty-tech проекта NEWBEAUTYBOX

Экотренд: от упаковки до состава

Тренд на экологичность и заботу о здоровье отражается и в категории красоты. Покупатели выбирают продукцию брендов, не тестирующих средства на животных. Также важно наличие биоразлагаемой упаковки, которую можно сдать на переработку. Согласно исследованиям, в 2021 году более трети покупателей выбирали продукты с отметкой «Натуральная косметика» или «Экологически чистый продукт». Их число постепенно растёт: таких людей стало на 13% больше, чем в 2020 году.

Один из трендов — использование в косметических средствах для кожи переработанных пищевых продуктов, например овсяной шелухи, конопли, продуктов виноделия и т. д. Из-за общих тенденций, связанных с изменениями климата, стало модно использовать «вторсырьё», ингредиенты с приставками «био» и «эко», и в 2022 году такие средства, по нашим прогнозам, будут также востребованы.

SPA на дому и профессиональный уход — популярные товары для красоты и ухода в 2022 годуМаксим Гунин,
менеджер по работе с маркетплейсами в ООО «Мир лечебной косметики».

Естественность и экологичность — нарастающий тренд. Мы замечаем по отзывам от покупателей сегмента anti-age, что женщинам старше 30 лет нравится натуральность: природные компоненты в составе или отсутствие запаха у косметических средств. А более молодой аудитории по вкусу яркие и фруктовые ароматы.Всё больше запросов от покупателей на веганскую продукцию, поэтому мы добавили в ассортимент средства без компонентов животного происхождения. И с каждой новинкой мы всё больше заменяем активные ингредиенты синтетического происхождения на натуральные растительные экстракты.

SPA на дому и профессиональный уход — популярные товары для красоты и ухода в 2022 годуАнна Зеленская,
директор по маркетингу Лаборатории индивидуальной косметики I.C.Lab.

«Масочный макияж»: акцент на косметику для глаз

В 2021 году в период ноябрьского локдауна на Маркете наблюдался спрос на тени, который был даже выше показателей в 2019-м, когда карантин только начался. Несмотря на ношение масок, помада не стала менее популярной категорией средств макияжа. И в праздники остаётся одним из популярных подарков.

SPA на дому и профессиональный уход — популярные товары для красоты и ухода в 2022 году
Рост в «помадной» категории незначительный и сравним с доковидным показателем в 2019 году

Ароматы: парфюм в онлайне и снятие стресса

С 1 октября 2020 года производители и импортёры парфюмерии должны маркировать продукцию по системе «Честного знака». Сейчас уже продавцы и маркетплейсы научились с ней работать, и парфюмерная ниша продолжит расти. По данным Яндекс.Маркета, в 2021 году онлайн-продаж в этой категории товаров было почти в два раза больше по сравнению с показателями 2019 года.

В пандемию вырос интерес к товарам в категории ароматерапии — эфирным маслам и аксессуарам к ним. С помощью приятных ароматов люди снимают стресс после работы и сопровождают домашний спа-уход ароматическими палочками, свечами.

Многофункциональная косметика

Направление многофункциональной (гибридной) косметики, когда одно средство совмещает свойства разных продуктов, тоже в тренде на 2022-й. Подобные косметические средства привлекают тем, что позволяют экономить деньги и время. Гибридная косметика пересекается и с экотрендом — от одного средства остаётся меньше упаковки, чем от нескольких.

Общие рекомендации для всех, кто продаёт товары для красоты и ухода

  • Для выбора ассортимента можно взять за основу товары из получившегося списка трендов.
  • Определите оптимальную для вас модель работы с маркетплейсом. Начните работать по модели, когда товар хранится у вас на складе, чтобы протестировать спрос. Если он будет стабилен — можно подключать и к другим моделям.
  • Оформляйте привлекательные карточки товаров. В офлайн-магазине покупатель может внимательно рассмотреть и попробовать товар. В онлайне такой возможности нет, поэтому старайтесь максимально ярко передать реальный опыт знакомства с товаром. По данным Маркета, хорошо заполненная карточка повышает вероятность покупки на 20%.
  • Принимайте участие в акциях, распродажах. С их помощью можно привлечь больше внимания к товарам и получать больше продаж.
  • Используйте инструменты продвижения в личном кабинете продавца. Настраивайте рекламные кампании, смотрите аналитику по ней: кто переходит по ссылке и доходит до покупки, а кто отваливается.
Была ли полезна статья?
Вы уже отвечалиСпасибо, что поделились мнением!
А что думаете Вы?