Что и где продавать: обзор 9 маркетплейсов в России

Расскажем про девять самых популярных маркетплейсов 2022 года и о том, что нужно для старта продаж.

На маркетплейсах совершается 49% всех заказов в рунете — в 2020 году их посетители оформили заказы 405 млн раз. На маркетплейсах можно найти что угодно, но чаще всего здесь покупают товары для дома и дачи, одежду, обувь и аксессуары, детские товары.

В статье расскажем про девять маркетплейсов, на которые можно выйти уже сегодня. Сравним их по трём критериям: требования к поставщикам, размер комиссий и частота выплат, модели работы.

Независимо от того, какой маркетплейс вы выберете, придётся пройти через одни и те же шаги:

  • Зарегистрироваться и прикрепить сканы документов: копию паспорта, свидетельство о регистрации ИП или юрлица, выписку из ЕГРЮЛ и пр.
  • Загрузить в личный кабинет разрешительные документы: зарегистрированный товарный знак, сертификат качества, таможенную декларацию на ввоз и пр.
  • Заключить договор с маркетплейсом.
  • Открыть код ОКВЭД 47.91.2 — он разрешает торговлю в интернете.

Яндекс.Маркет

Кто может продавать. Продавать товары на Маркете могут ИП и юрлица. Подробнее о требованиях Яндекс Маркета мы писали в этой статье.

Сколько платят. В зависимости от категории товара Маркет берёт комиссию 2–8% с каждой продажи. Например, за аксессуары для автомобилей придётся заплатить 7%, а за мелкую бытовую технику для кухни — 4%.

Маркетплейс может перечислять деньги партнёрам ежедневно, раз в неделю или раз в две недели. Частоту выплат продавцы выбирают при регистрации.

Какие есть модели работы. Партнёрам доступны 3 модели работы с маркетплейсом:

  • DBS (Delivery by Seller) — продавец сам хранит, упаковывает и доставляет заказы.
  • FBS (Fulfillment by Seller) — продавец хранит и упаковывает товары, Маркет доставляет заказы.
  • FBY (Fulfillment by Yandex) — Маркет хранит, упаковывает и доставляет заказы.

Что покупают. В 2020 году оборот Маркета вырос на 44%, а аудитория — на 63%. Чаще всего здесь покупают товары для дома и дачи (21%), продукты питания (19%), электронику и технику (18%).

Какие есть модели работы
После регистрации нужно выбрать модель работы с Яндекс Маркетом. Источник: market.yandex.ru

Ozon

Кто может продавать. Торговать могут ИП, юрлица и самозанятые.

Сколько платят. Размер комиссии зависит от категории товара и может составлять от 4 до 15%. Например, за спортивное питание придётся заплатить 8%, а за товары для дома и сада — 10%.

По умолчанию Ozon делает выплаты два раза в месяц. Можно выводить прибыль ежедневно, если подключить услугу «Гибкий график выплат».

Какие есть модели работы. Есть 3 схемы работы:

  • FBO (Fulfillment by Ozon) — продажа товаров со склада Ozon, маркетплейс сам оставляет заказы.
  • FBS (Fulfillment by Seller) — продажа товаров со своего склада с доставкой Ozon Rocket.
  • RealFBS — продажа товаров со своего склада, доставка своими силами.

Самозанятые могут работать с маркетплейсом только по моделям FBS и RealFBS.

Что покупают. В 2021 году Ozon увеличил оборот на 123%. Чаще всего здесь покупают товары для дома (27%), электронику (19%) и косметику (18%).

Что и где продавать: обзор 9 маркетплейсов в России
У Ozon есть база знаний с ответами на все вопросы будущих продавцов. Источник: seller-edu.ozon.ru

Wildberries

Кто может продавать. Торговать могут ИП и юрлица, а также самозанятые, которые сами производят товары.

Сколько платят. Размер комиссии зависит от товарной категории и достигает 12%. Например, за одежду придётся заплатить 12%, а за хозяйственные товары — 9%. Выплаты продавцам осуществляются каждую неделю.

Какие есть модели работы. У Wildberries 3 модели работы:

  • FBW (Fulfillment by Wildberries) — продавец привозит товар на склад, дальше всё делает маркетплейс.
  • FBS (Fulfillment by Seller) — продавец привозит товар в пункт выдачи Wildberries отдельно под каждый заказ.
  • DBS (Delivery by Seller) — продавец сам доставляет товары покупателям.

Что покупают. В первом полугодии 2021 года оборот Wildberries вырос на 70%. В среднем на маркетплейсе оформляют 2 млн заказов в сутки. Чаще всего здесь покупают одежду и обувь (41%), косметику (24%) и детские товары (22%).

Что и где продавать: обзор 9 маркетплейсов в России
В личном кабинете продавца можно посмотреть аналитику и узнать, что лучше продавать на маркетплейсе. Источник: seller.wildberries.ru

AliExpress

Кто может продавать. Продавать могут только ИП и юрлица.

Сколько платят. За первые 100 проданных товаров комиссию платить не нужно. Далее её размер составит 5 или 8% в зависимости от товарной категории. Например, за ювелирные изделия придётся отдавать 5%, а за канцтовары — 8%.

Деньги за заказы начисляются на внутренний счёт продавца, когда истечёт максимальный срок доставки или когда покупатель подтвердит, что он получил заказ.

Какие есть модели работы. На AliExpress есть 2 модели работы:

  • FBA (Fulfillment by AliExpress) — продавец поставляет товары на склад площадки, дальше маркетплейс упаковывает и доставляет заказы.
  • FBS (Fulfillment by Seller) — продавец сам хранит, упаковывает и доставляет заказы.

Что покупают. В 2021 году доля пользователей, которые покупают у российских продавцов маркетплейса, выросла до 43%. Чаще всего здесь покупают электронику и технику (31%), товары для дома и дачи (21%), одежду и обувь (20%).

Что и где продавать: обзор 9 маркетплейсов в России
AliExpress привлекает новых продавцов бесплатной доставкой и бесплатным обслуживанием на первые 100 заказов. Источник: business.aliexpress.ru

«СберМегаМаркет»

Кто может продавать. Работает только с ИП и юрлицами.

Сколько платят. Размер комиссии варьируется от 3 до 20%. Например, за рюкзаки придётся отдать 15%, а за принадлежности для рисования — 5%. Также продавцы платят 1,5% от стоимости товара за каждую транзакцию и комиссию за доставку заказов (её размер зависит от веса товара). К примеру, за доставку товара весом до 25 кг придётся заплатить 50 ₽, а за товар весом от 25 кг —150 ₽.

«СберМегаМаркет» переводит деньги продавцам два раза в неделю.

Какие есть модели работы. Партнёрам доступны 4 модели работы:

  • Витрина + Доставка — продавец собирает и упаковывает заказы, маркетплейс доставляет их покупателям.
  • Витрина + Фулфилмент — продавец привозит товары на склад, дальше маркетплейс всё делает сам.
  • Закажи и забери — продавец готовит заказ к выдаче, покупатель забирает его самостоятельно.
  • Доставка силами продавца — продавец собирает, упаковывает и доставляет заказы.

Что покупают. В третьем квартале 2021 года «СберМегаМаркет» увеличил оборот в 2,3 раза, до 6 млрд ₽. Чаще всего здесь покупают товары для дома и дачи (21%), продукты питания (19%), электронику и технику (16%).

Что и где продавать: обзор 9 маркетплейсов в России
Количество заказов, продавцов и пунктов выдачи на «СберМегаМаркете» на 5 февраля 2022 года. Источник: sbermegamarket.ru

Lamoda

Кто может продавать. Маркетплейс сотрудничает только с ИП и юрлицами. После заполнения анкеты с будущим партнёром свяжутся и заключат с ним договор. Чтобы продавать на маркетплейсе, нужно иметь минимум 50 разных товаров. Для старта продаж придётся также предоставить сертификат соответствия и документ о регистрации торговой марки.

Сколько платят. У площадки нет фиксированной комиссии для партнёров, её размер указывается в индивидуальном коммерческом предложении. За процент Lamoda принимает и хранит товары на своём складе, доставляет заказы и работает с возвратами, отвечает на телефонные звонки клиентов.

Выплаты осуществляются раз в неделю.

Какие есть модели работы. У маркетплейса только одна модель работы: продавцы поставляют товары на склад, а Lamoda упаковывает и доставляет заказы.

Что покупают. В первом квартале 2021 года Lamoda увеличила выручку на 40%, а валовая прибыль выросла на 34,5% — до 4,2 млрд ₽. Такой рост площадка обеспечила за счёт продажи премиальных товаров, товаров для красоты и спорта.

Что и где продавать: обзор 9 маркетплейсов в России
Основной ассортимент маркетплейса — одежда, обувь, аксессуары. Источник: lamoda.ru

«СДЭК.Маркет»

Кто может продавать. Торговать могут ИП и юрлица.

Сколько платят. Размер комиссий зависит от тарифа. Вначале все продавцы подключаются к тарифу «Старт» и платят 4% за каждую продажу. Потом партнёры автоматически переходят на тариф «Базовый» и платят 25 ₽ за каждый отгруженный заказ и 4% за каждый онлайн-платёж.

Выплаты производятся в течение трёх дней после отгрузки заказа.

Какие есть модели работы. «СДЭК.Маркет» работает по двум моделям:

  • Самовывоз — покупатель забирает заказ из магазина продавца.
  • Доставка — продавец упаковывает заказы и передаёт их в курьерскую доставку или в фирменный пункт самовывоза «СДЭК».

Что покупают. На маркетплейсе зарегистрировано 20 000 продавцов, ежемесячно «СДЭК.Маркет» посещают 1,5 млн человек. Чаще всего здесь покупают электронику и бытовую технику, одежду и обувь, строительные материалы.

Что и где продавать: обзор 9 маркетплейсов в России
Для продавцов из Белоруссии, Казахстана и Армении есть отдельный тариф. Источник: docs.cdek.market

RoboMarket

Кто может продавать. Размещать товары на маркетплейсе могут ИП, юрлица и самозанятые.

Сколько платят. RoboMarket — это маркетплейс платёжного сервиса Robokassa. Все платежи проходят через этот сервис, а маркетплейс берёт комиссию за его услуги. Размер комиссии не зависит от категории товара. С юрлиц и ИП RoboMarket берёт 2,3% от транзакции, с самозанятых — 7%. Выплаты осуществляются раз в неделю.

Какие есть модели работы. Хранит, упаковывает и доставляет товары продавец, у маркетплейса нет склада и службы доставки.

Что и где продавать: обзор 9 маркетплейсов в России
На маркетплейсе можно продавать даже образовательные курсы. Источник: start.robo.market

KazanExpress

Кто может продавать. Маркетплейс сотрудничает с ИП, юрлицами и самозанятыми.

Сколько платят. Размер комиссии зависит от цены товара: чем он дороже — тем ниже процент маркетплейса. Например, за товар стоимостью 999–1489 ₽ придётся отдать 15%, а за товар по цене от 29 990 ₽ — всего 3%.

Выручку можно выводить ежедневно, но только через семь дней после выдачи заказа. Минимальная сумма для вывода — 1 000 ₽.

Какие есть модели работы. У KazanExpress своя система фулфилмента: сеть сортировочных центров в 22 городах России, в которые все продавцы должны поставлять свои товары. После этого маркетплейс упаковывает и отправляет заказы в пункты выдачи.

Что покупают. Оборот маркетплейса за сентябрь 2021 года составил 850 млн ₽, а количество пользователей достигло 2,5 млн человек в месяц. Чаще всего здесь покупают электронику, одежду и обувь, игрушки.

Что и где продавать: обзор 9 маркетплейсов в России
При помощи выстроенной логистики KazanExpress доставляет все заказы по России за сутки. Источник: business.kazanexpress.ru

Шпаргалка: выберите лучший маркетплейс для вашего бизнеса

Мы сравнили девять маркетплейсов по параметрам, о которых писали в статье. Таблица поможет выбрать подходящий для вашего бизнеса.

Шпаргалка: выберите лучший маркетплейс для вашего бизнеса

Обложка: Shutterstock/sevenke

Была ли полезна статья?
Вы уже отвечалиСпасибо, что поделились мнением!
А что думаете Вы?