Как начать свой бизнес, чтобы потом его не закрыть

Рассматриваем 5 примеров правильного подхода к началу собственного дела.

Что сделать, чтобы не пришлось закрыть бизнес

Сразу думать о продажах

Перед реализацией бизнес-идеи нужно протестировать спрос, проанализировать конкурентов.

Если вы уже арендовали офис, купили товар и наняли сотрудников, заниматься этим поздно — нужно запускать продажи, чтобы покрыть затраты. Если не будет денег, не будет и бизнеса.

Будьте последовательны. Вначале посмотрите, будет ли ваше предложение пользоваться спросом, а потом планомерно наращивайте оборот. Кстати, у нас есть статья о дропшипинге — это подходящий инструмент для тестирования спроса, который не требует сразу больших вложений.

Знать своего покупателя

У всех людей есть потребности. Когда человек что-то у вас покупает, он хочет закрыть свою потребность. А если вы не знаете, чего хотят покупатели, то просто не сможете правильно с ними общаться.

Можно долго рекламировать когтеточки по низкой цене. А можно сказать, что благодаря вашему продукту питомец наконец-то перестанет драть обои.

Чем лучше вы представляете, что волнует вашего покупателя, тем выше шанс, что сможете предложить человеку то, что он захочет купить.

Платить себе зарплату

Запуская бизнес, предприниматель нередко воспринимает свои личные деньги и деньги компании как одно целое. Но когда компания выходит на стабильную прибыль, владелец бизнеса должен разделить личные и корпоративные расходы и вести их учёт, чтобы не образовались кассовые разрывы из-за личных расходов с корпоративного счёта. Такая практика приводит к стагнации бизнеса или даже к его закрытию из-за долгов.

Знать и отслеживать точку безубыточности

Предприниматель берёт деньги из оборота на развитие нового направления или инвестиции в другой проект и вскоре сталкивается с кассовым разрывом в основном бизнесе. Чтобы не оказаться в такой ситуации, нужно регулярно рассчитывать точку безубыточности — нулевой баланс между выручкой и издержками за период. Точка безубыточности — это сложный комплексный показатель, но в нём стоит разобраться хотя бы для того, чтобы точно отличать прибыль от выручки.

Кстати, у нас есть статья про финансовое моделирование в интернет-магазине. Почитайте!

Верить в то, что маркетинг — это инвестиции, а не расходы

В кризис маркетинговый бюджет нередко становится первой жертвой урезания расходов. Между тем перерыв в маркетинговой активности всего на месяц-полтора способен обнулить усилия предыдущего полугода. Чтобы восстановить клиентский поток после перерыва, потребуется гораздо больше денег, чем удалось сэкономить за время паузы. Но взять их будет уже негде, поскольку продажи упали.

В сложной ситуации сохраните лояльную аудиторию компании, и она поможет вам сохранить бизнес.

Была ли полезна статья?
Вы уже отвечалиСпасибо, что поделились мнением!
А что думаете Вы?