В зоне риска: форс-мажорные ситуации, которые бизнесу стоит спланировать заранее

Расскажем, к каким неожиданностям стоит подготовиться на старте, чтобы пережить кризис и не потерять своё дело.

В зоне риска: форс-мажорные ситуации, которые бизнесу стоит спланировать заранее

Аудитория потеряет интерес к продукту

Первый всплеск продаж не гарантирует, что клиенты и дальше будут покупать ваш продукт. Если конкуренты предложат что-то лучше и дешевле — велика вероятность потерять часть покупателей.

Чтобы избежать этого, проводите проблемные интервью. Чем подробнее вы изучите свою аудиторию, тем меньше риск, что продукт будет пылиться на полках магазина. Задавайте будущим клиентам открытые вопросы. Мы собрали в шпаргалку вопросы, которые стоит задать клиентам, скачивайте.

А ещё заранее продумайте альтернативные способы использовать продукт, чтобы в случае неудачи сменить позиционирование.

В зоне риска: форс-мажорные ситуации, которые бизнесу стоит спланировать заранее
Дезодорант Old Spice изначально разрабатывался для женщин, а из-за названия ассоциировался со старостью. Ребрендинг и новая реклама изменили отношение к продукции — теперь это один из самых популярных мужских дезодорантов. Источник: видео с YouTube-канала Old Spice Russia

Закончатся деньги

Если закончатся личные деньги, которые вы вложили в бизнес, и компанию придётся закрыть — это одно дело. Совсем другая ситуация, если вы не сможете покрывать обязательства перед сотрудниками, клиентами, поставщиками, банками.

Создайте подушку безопасности: запас денег на счёте компании, которые пойдут в дело, если бизнес увязнет в долгах. Подумайте, как вы сможете получить дополнительное финансирование: взять кредит в банке, привлечь инвестора, запустить краудфандинговую кампанию, получить грант, стать участником акселератора.

В зоне риска: форс-мажорные ситуации, которые бизнесу стоит спланировать заранее
Большинство крупных банков выдают бизнес-кредиты. Получить такой кредит можно за пару дней. Источник: sberbank.ru

Опередят конкуренты

Конкуренты есть у любой компании в любой нише. Вас должно пугать не их наличие, а их отсутствие: с большой вероятностью это значит, что продукт не востребован. Относитесь к конкурентам как к коллегам: они помогают вам развивать рынок, формировать спрос, проверять гипотезы.

Чтобы переиграть конкурентов, презентуйте новинки быстрее. Следите, как развивается рынок в Китае и на Западе, — многие популярные товары приходят в Россию оттуда, нужно только успеть подхватить тренд в числе первых.

В зоне риска: форс-мажорные ситуации, которые бизнесу стоит спланировать заранее
Поп-ит и симпл-димпл — популярные в 2021 году антистресс-игрушки. Мода на них пришла из Китая, и теперь они продаются на каждом углу. Источник: market.yandex.ru

Не хватит компетенций

На старте предприниматели часто всё делают сами: обрабатывают заявки, упаковывают товары, занимаются бухгалтерией, настраивают рекламу. Но когда продажи начнут расти, увеличится и количество задач. Человеку не хватит ни времени, ни знаний, чтобы тащить всё на себе, придётся делегировать.

Пробуйте разные способы наработать недостающие компетенции: нанимайте профессионалов, обращайтесь за помощью к менторам и консалтинговым агентствам, посещайте бизнес-инкубаторы, отдавайте задачи на аутсорс.

Была ли полезна статья?
Вы уже отвечалиСпасибо, что поделились мнением!
А что думаете Вы?