Чек-лист, как подготовиться к поиску инвестора

Рассказываем, что нужно сделать, прежде чем начать поиск инвестиций.

Чек-лист: что нужно, чтобы найти инвестора

Чтобы получить инвестиции, важно быть убедительным и показать инвестору, что ваша бизнес-идея вернёт его вложения и поможет заработать. В чек-листе ниже — показатели, аналитика и документы, которые нужно подготовить перед выходом на фандрайзинг, чтобы точно найти деньги на новый проект.

Финансовая отчётность

Чтобы показать инвестору успешность вашего бизнеса, соберите финансовую отчётность. Включите в таблицу информацию о выручке бизнеса, расходах, маржинальности и прибыли. Сформируйте на основе данных график, который покажет стабильный рост вашего бизнеса.

Так выглядит финансовая отчётность в таблице от Модульбанка
Так выглядит финансовая отчётность в таблице от Модульбанка. Формула трансформирует данные из таблицы по годовой выручке с 2015 по 2020 год в наглядный график роста

План развития

Распишите подробный бизнес-план: что вы будете делать, когда получите деньги инвестора. Какие помещения арендовать, сколько персонала нанимать, какие юридические и налоговые вопросы решать, какие у вас будут KPI. Постарайтесь спрогнозировать, сколько денег понадобится на каждом этапе реализации проекта.

Анализ рынка и вашего продукта

Чтобы принять решение, инвестору нужно понимать, насколько востребован ваш продукт на рынке, какая конкуренция, в чём будет его преимущество и каковы шансы на успех. Чтобы собрать данные, проведите опрос или обратитесь к исследованиям.

Чек-лист: что нужно, чтобы найти инвестора
Статистика Яндекса о том, что россияне покупают онлайн

Расчёт доходности

Составьте прогноз финансового роста бизнеса: как быстро он выйдет на окупаемость и начнёт приносить доход? Основывать свои подсчёты можно на исторических данных вашей компании, на опыте коллег-предпринимателей или математическим методом: узнать средний чек в сегменте и регионе, в которых планируете расширяться. Затем прикинуть, сколько компания может зарабатывать ежемесячно, и вычесть расходы, прописанные в бизнес-плане.

Расчёт возврата инвестиций

На основе расчёта доходности посчитайте, как быстро инвестор сможет вернуть деньги и начать зарабатывать на вашем бизнесе. По срокам с каждым инвестором можно договориться индивидуально, но важно иметь хотя бы общее представление для презентации проекта.

Готовность к переговорам

Перед тем как начать поиск инвестиций, убедитесь, что вы и ваш бизнес готовы к этому: есть качественная презентация, налажены рабочие процессы. Фандрайзинг требует большой вовлечённости руководителя, поэтому от операционного управления придётся отвлечься. Поиск инвестиций может затянуться, есть риск получить отказ и начать заново.

Перед поиском соберите ваши данные, планы и расчёты в одном месте. Используйте подходящий к случаю формат. Для выступления на конференции или акселераторе понадобится презентация. Если вы ищете инвестора на встрече бизнес-клуба — удобнее будет иметь под рукой ссылку на мобильный лендинг или документ в облаке, чтобы быстро показать графики с телефона или поделиться файлом.

О том, где искать инвесторов, читайте в нашей инструкции.

Была ли полезна статья?
Вы уже отвечалиСпасибо, что поделились мнением!
А что думаете Вы?