Как продвигаться на Маркете с помощью товарной полки
Рассказываем, зачем продавцам и производителям подключать инструмент и как он работает
Полки — это инструмент продвижения на Маркете, который позволяет увеличить спрос на конкретные товары, расширить охват предложений магазина или бренда, привлечь внимание к определённой продуктовой линейке и выйти на новую аудиторию покупателей.
Для чего нужна полка
Полка представляет собой блок с баннером или видео и набором товаров. Инструмент помогает продавцам и производителям создать или стимулировать спрос на товары, увеличивает охваты предложений и растит знание о продукте или бренде. Место для размещения полки продавец выбирает сам:
- в поиске на страницах категорий,
- в карточках товаров,
- на главной.
Полка может решить сразу несколько важных задач:
Увеличить охват и привлечь новую аудиторию. Полку можно разместить не только в категориях, к которым относится товар, но и в смежных. Например, продавцы зернового кофе могут продвигать свои товары в категории кофемашин. А если вы продаёте выпрямители для волос, то полку можно разместить в категории фенов. Кроме того, с помощью полки можно переключить на себя трафик от конкурирующих брендов. Для этого при настройке кампании надо выбрать, на карточках товаров каких брендов показывать ваш блок.
Выделиться среди конкурентов и повысить узнаваемость. На баннер или в видео можно добавить логотип, слоган или продающий текст — это хорошо работает на имидж магазина и запоминаемость бренда.
Познакомить покупателей с избранными товарами. Вы самостоятельно выбираете товары, которые хотели бы продвигать. Например, когда в магазине появляются новинки, можно разместить их на полке. На эти товары возникает спрос, и ваши предложения увидит больше покупателей. Также полки помогут продвигать и другие товары бренда, которые покупатели заказывают реже.
Как работает инструмент
Если вы производитель, то чтобы настроить полку, зайдите в личный кабинет, откройте вкладку «Продвижение товаров», затем перейдите в «Полки» и нажмите «Создать кампанию».
Если вы продавец – перейдите в раздел “Продвижение” и выберите “Полки”. Далее отметьте юридическое лицо, от которого будет удобно оплачивать размещение. После этого можно запускать кампанию.
Основные настройки товарных полок:
- Место показа — где покупатели смогут её увидеть: на главной, на страницах поиска или в карточках товаров.
- Формат блока — как полка будет выглядеть: будут это только товары или вместе с баннером и видео.
- Категории товаров — можно выбрать основную и смежные категории, в которых будет показываться полка.
- Магазин — он подтягивается автоматически: вручную ничего добавлять не нужно. Просто проверьте, что привязка магазина сработала, чтобы покупатели попадали в карточку только с вашими предложениями.
- Количество товаров — к полкам на поиске и на главной можно добавлять от 3 до 9 товаров. На карточках — 1, 6 или 9. На видео получится добавить только 1 товар. При этом:
- видео должно быть продолжительностью до 30 секунд, с соотношением сторон 16:9;
- ролик должен рассказывать про один товар, звук по умолчанию выключен;
- ролик будет появляться на 4-й или 9-й позиции на поиске Маркета.
- Бренды — если вы хотите, чтобы полка показывалась только на карточках определённых брендов, отметьте их. Можно выбрать свой бренд или конкурирующие.
Подробнее о том, как настроить полки и запустить кампанию, читайте в Справке.
Инструмент работает по принципу аукциона второй цены: продавец сам назначает ставку. Если его ставка оказалась выше, чем у конкурентов, то он платит не свою, а вторую по величине ставку. Оплата производится за 1000 показов, минимальная ставка — 100 или 200 ₽ в зависимости от категории товара. Нужную аудиторию продавец выбирает через целевые категории.
Оценить эффективность продвижения поможет раздел «Статистика по полкам». В отчёте представлены разные показатели: клики, конверсия, добавления в корзину и другие. Чтобы посмотреть эти данные – выгрузите их из личного кабинета в формате Exсel.
«Мы подключили полки для нашей основной категории товаров — матрасы. Размещаемся в карточках, на поиске и на главной. Считаем, что инструмент работает эффективно: затраты на продвижение полками составляют от 2,5 до 3,6% от суммы заказов, которые мы получаем».
Как усилить полку другими инструментами
Инструменты продвижения Маркета хорошо сочетаются и усиливают друг друга. Полку можно использовать вместе с бустом продаж, кешбэком баллами Яндекс Плюса и различными акциями.
При сочетании с бустом продаж достигается двойной эффект от продвижения. Полка создаёт спрос на товар: увеличивают охваты и показы, знакомит аудиторию с вашим предложением. А буст приносит дополнительные заказы: усиливает спрос внутри категории, привлекает покупателей маркетплейса и из внешних каналов при продвижении в Яндекс Директе. При этом вы платите только за доставленные и оплаченные заказы.
Кешбэк баллами Яндекс Плюса и участие в акциях сделают ваши товары ещё привлекательнее для аудитории. Полка принесёт больше показов и зацепит внимание, а кешбэк или акционная цена помогут покупателям быстрее решиться на покупку. Это дополнительные возможности повысить эффективность полок.
Полка предлагает продавцам большие возможности для продвижения. Это универсальный инструмент, который работает на разных уровнях воронки продаж. Тестируйте разные форматы и находите для себя самые эффективные.
«Мы довольны результатами продвижения и планируем использовать полки для наших товаров и дальше. Тем более что с апреля инструмент стал удобнее и эффективнее, а ставки в аукционе — привлекательнее для продавцов».
