Как находить популярные товары для маркетплейса с высоким спросом

Рассказываем про четыре простых способа найти популярный товар для продажи на маркетплейсах

Когда товары, которые ты долго и тщательно выбирал, не продаются — это обидно. Начинать и развивать торговлю лучше после вдумчивой аналитики, чтобы избежать многих ошибок. Поэтому сегодня поделимся простыми способами, как найти популярный товар для продажи.

Анализ популярных позиций на зарубежных маркетплейсах

Российский рынок повторяет зарубежный, но с небольшим опозданием. Анализ популярных позиций на Alibaba, Aliexpress, Amazon поможет спрогнозировать, на какие товары может вырасти спрос в России. Так, если на зарубежном маркетплейсе что-то популярно — много продаж и хороших отзывов с оценками, — а на наших такого товара мало, можно взять идею на заметку.

Вот пример. Среди бестселлеров на «Амазоне» мне удалось найти форму для создания слепка рук. Нужно опустить руки в ведро, подождать и аккуратно вынуть. Форма станет густой и мягкой. Затем туда заливают гипс, и в итоге получается красивый слепок.

Как находить популярные товары для маркетплейса с высоким спросом
Идея выпускать наборы для слепка рук не новая, но всё ещё привлекает покупателей. Источник: amazon.com

На Озоне такой товар продают всего два продавца. Посмотрите на количество отзывов!

Анализ популярных позиций на зарубежных маркетплейсах
Скорее всего, такой товар будет востребован у покупателей — рейтинг 5 звёзд и больше тысячи отзывов. Источник: ozon.ru

Так как на «Амазоне» проще найти бестселлеры в каждой категории — отправляйтесь туда за идеями и берите их на вооружение.

Сервисы аналитики поисковых запросов и маркетплейсов

Проверить востребованность товара можно при помощи инструмента Яндекса «Подбор слов», его также называют Wordstat. Это сервис, который показывает, сколько раз пользователи вводили тот или иной запрос и сколько показов в поиске было. Например, на картинке ниже рядом с фразой «постельный путеводитель» стоит число 9418. Столько раз в запросах фигурировало это словосочетание.

При поиске возможных товаров через «Вордстат» нужно хотя бы примерно понимать нишу, которая вас интересует. Иначе непонятно, что именно искать и проверять.

Те товары, которые найдёте в сервисе, нужно проверить так, как показали в первом способе — посмотреть на маркетплейсе: сколько продавцов его продают, насколько он популярен.

Сервисы аналитики поисковых запросов и маркетплейсов
Эта простая игра довольно востребована у пользователей. Источник: wordstat.yandex.ru
Как находить популярные товары для маркетплейса с высоким спросом
А предложений на Озоне очень мало! Источник: ozon.ru

Кроме «Вордстата» можно обратиться к специальным сервисам аналитики маркетплейсов, которые помогают определить конкуренцию в нише или по определённому товару. Один из таких — SellerFox, который анализирует данные самых популярных маркетплейсов: Aliexpress, Ozon, Яндекс.Маркет. Как он работает, мы рассказали в другой статье.

Анализ категорий по ключевому слову

Этим методом я сама пользуюсь, когда ищу товары. Например, сейчас я разрабатываю концепцию бренда товаров для борьбы со стрессом. Я ввожу слово «антистресс» в строке поиска и смотрю категории, в которых вообще есть товары с таким ключевым словом (помимо очевидной категории «Игрушки»).

Как находить популярные товары для маркетплейса с высоким спросом
Нажмите стрелку и увидите все категории, в которых есть товар со словом «антистресс» в названии. Источник: ozon.ru

Например, в категории «Ювелирные украшения» нашлись некие антистресс-кольца из серебра, а в категории «Канцелярские товары» — магнитные антристресс-ручки.

Поиск по антистресс-ручкам показал довольно небольшую выдачу, но при этом у товаров много отзывов и высокие оценки. Для себя решаю, что могу подумать на тему таких ручек. Возможно, запустить их производство или найти, где их можно закупить.

Как находить популярные товары для маркетплейса с высоким спросом
Людям такая ручка нравится — 139 отзывов и оценка почти 5 звёзд, а продавцов, у кого она есть, — мало. Источник: ozon.ru

Pinterest и идеи для вдохновения

Это популярная социальная сеть, которой пользуются люди, чтобы найти идеи. Вы тоже можете её использовать при поиске товаров.

В Pinterest люди сохраняют то, что их вдохновляет. А пользователи, которые просматривают такие коллекции пинов, скорее всего, находятся в поиске товаров.

Ищите здесь оригинальные идеи товаров, проверяйте, есть ли это на маркетплейсе, и ищите, где это можно закупить. Скорее всего, после небольшого анализа вы найдёте товар, который с большой долей вероятности станет востребованным.

Pinterest и идеи для вдохновения
Когда видишь что-то милое или оригинальное — руки тянутся к поиску на маркетплейсе. Источник: pinterest.com

Здесь много пользователей, которые ищут идеи для дома. Поэтому обратите внимание на то, что относится к ремонту и украшению интерьера. Многие люди покупают товары для дома на маркетплейсах и после просмотра Pinteres начинают искать, как в интернете купить то, что им понравилось.

Как находить популярные товары для маркетплейса с высоким спросом
Когда человек делает ремонт, он ищет способы украсить интерьер и купить что-то красивое для дома. Многие после «Пинтереста» сразу идут на маркетплейсы, чтобы найти тот или иной товар для дома. Источник: pinterest.com

Если не уверены в товаре, попробуйте дропшипинг

Об этом методе торговли мы уже писали. Он помогает с минимальными затратами оценить, будет ли пользоваться спросом тот или иной товар.

Суть в том, что вам не потребуется тратить деньги и покупать у поставщика сразу партию товара. Здесь есть два варианта.

Находите поставщика. С ним нужно договориться, что вы будете работать по дропшипингу. От поставщика нужно получить информацию для карточек — фотографии, состав. Далее всю информацию нужно разместить на маркетплейсе и собрать заказы. Когда они появляются, вы передаёте их поставщику, а он отгружает их на склад маркетплейса. Через некоторое время вы анализируете, какой товар самый популярный, и закупаете его в большем объёме.

Находите идею. И проверяете, есть ли у неё потенциал — мало продавцов, высокая популярность. Если да, смотрите, у какого поставщика такой товар можно купить. Договариваетесь с ним о дропшипинге с условием, что если продажи будут успешными, вы выкупите у него оптовую партию. Так вы сэкономите на закупке и проверите себя, не ошиблись ли с выбором.

Выводы

  • Анализируйте бестселлеры на Amazon и других зарубежных маркетплейсах: тренды доходят до России с небольшим опозданием, поэтому у вас есть шанс найти прибыльную товарную позицию.
  • Проверяйте выдачу через Wordstat: товар может выглядеть привлекательно, но на него может не быть спроса. Количество показов в поиске даёт понимание, насколько товар популярен.
  • Ищите на самом маркетплейсе: если у вас есть понимание ниши и список товаров, активнее ищите их на маркетплейсе, комбинируйте слова, смотрите категории, в которых находятся похожие товары, и оценивайте конкуренцию хотя бы визуально.
  • Используйте сервисы аналитики для селлеров: их данные объективны и среди отчётов можно найти много идей товаров с высоким спросом.
  • Смотрите Pinterest: люди любят покупать то, что их вдохновляет.
  • Тестируйте спрос на реальных продажах, договариваясь с поставщиками о сотрудничестве по модели дропшипинга.
Была ли полезна статья?
Вы уже отвечалиСпасибо, что поделились мнением!
А что думаете Вы?