Что продавать весной: 5 категорий, товары в которых могут покупать на 500% чаще, чем в другие времена года

Проанализировали и выяснили, спрос в каких категориях повышается весной. Идеи пригодятся, если планируете расширить ассортимент или осваивать новую нишу.

Мы провели небольшое исследование и посмотрели, какие товары начинают чаще покупать весной. Читайте и делайте выводы. Но помните, что чем выше спрос — тем обычно сильнее конкуренция в нише. Об этом мы писали в другой статье.

Задача этого материала — показать те категории товаров, спрос на которые повышается весной и снижается летом. Поэтому в статье мы сравниваем количество продаж, которое было с марта по май, с количеством продаж с июня по август и даём относительное значение.

Как мы выбирали товары для продажи. Для анализа категорий использовали данные «Вордстата», чтобы отслеживать частотность запросов. Она косвенно отражает интерес людей, чаще вводят запрос — чаще хотят купить товар. Также основывались на данных по проданным за 2021 год товарам от эксперта Яндекс Маркет Аналитики и на информации из сервиса money.io, который анализирует продажи на разных маркетплейсах.

С их помощью мы выяснили, какие категории и товары становятся популярнее весной. Но перед тем как начать их закупать и продавать, стоит анализировать каждый продукт.

Стиль, мода и красота

Весной начинает расти популярность лёгкой одежды и обуви — того, что мы носим, когда наступает тепло. Вот несколько идей для товаров, которые люди чаще ищут в весеннее время.

Одежда. Растут продажи лёгкой одежды для дома. Например, на графике ниже — история показов по запросу «лёгкий халат». С апреля — рост количества запросов, который длится до июля.

 Что продавать весной: 5 категорий, товары в которых могут покупать на 500% чаще, чем в другие времена года
Яндекс Вордстат показывает историю показов по запросу «лёгкий халат» — рост начинается в конце марта

Что ещё интересно покупателям:

  • мужская и женская домашняя одежда — пижамы, костюмы для дома, халаты;
  • спортивные костюмы;
  • футболки с принтами и слоганами;
  • весенняя верхняя одежда — лёгкие куртки, ветровки, кофты.

По данным сервиса аналитики Moneyplace, весной начинается рост продаж в категории «Футболки». Продажи с марта по май выросли на 516% по сравнению с зимой, а оборот увеличился на 177%. Такая непропорциональная разница объясняется тем, что весной средняя стоимость футболок снизилась почти в три раза.

Также хорошо выросла категория «Женские костюмы». Зимой их почти не покупали, а с наступлением тепла рост продаж составил 2 000%. Однако не стоит ориентироваться исключительно на рост: советуем проверять данные по обороту и проценту продаж перед запуском любого товара на маркетплейсах.

 Что продавать весной: 5 категорий, товары в которых могут покупать на 500% чаще, чем в другие времена года
Данные по показам по запросу «футболка с принтом» — в конце марта начинается повышение количества показов

Как выбрать подходящие товары для продажи. Чтобы определить популярные товары, можно заглянуть в Яндекс Вордстат. Например, по слову «пижама» 811 000 показов в месяц. «Женская пижама» собирает 145 500 показов, это тоже много.

А по подгруппам можно увидеть подходящие под продажу товары:

  • «шёлковые женские пижамы» — 9 000 показов;
  • «пижама женская с шортами» — 15 500 показов;
  • «пижама женская с брюками» — 7 700 показов;
  • «пижама женская теплая» — 5 000 показов.

Также эти товары могут покупать в подарок женщинам на 8 Марта.

Среди мужских товаров спрос повышается на спортивные брюки и костюмы. Например, весной 2021 года продажи в этой категории увеличились на 23% по сравнению с зимой, а летом — снизились на 30%. Динамика частотности запроса эти данные подтверждает.

 Что продавать весной: 5 категорий, товары в которых могут покупать на 500% чаще, чем в другие времена года
Данные по показам по запросу «мужские спортивные брюки» — в середине апреля начинается повышение количества показов

Обувь. Когда погода становится теплее, наступает весна, многие люди обновляют обувь. Вот несколько популярных вариантов:

  • классические туфли;
  • мужские и женские сапоги;
  • весенние ботинки;
  • кроссовки и кеды;
  • демисезонные модели.
 Что продавать весной: 5 категорий, товары в которых могут покупать на 500% чаще, чем в другие времена года
По «женским кроссовкам» рост показов начинается в марте и падает в конце мая, за год самый большой рост — весной

Основную ставку можно делать на классические модели, дополняя их яркой дизайнерской и спортивной весенней обувью. Чтобы определить наиболее популярные подкатегории, можно взять популярный запрос и вбить его в строку поиска в самом маркетплейсе.

Вот данные по продажам конкретных товаров:

  • женские балетки — рост продаж на 82% по сравнению с зимой, летом — снижение на 18%;
  • женские кроссовки и кеды — рост на 79%, летом снижение на 18%;
  • мужская спортивная обувь — рост на 36%, летом снижение на 48%;
  • мужские кроссовки и кеды — рост на 120%, летом снижение на 48%.

Аксессуары. На площадках люди активно интересуются самыми разными аксессуарами, и весной этот спрос только усилится:

  • сумки и рюкзаки;
  • ремни;
  • кошельки;
  • головные уборы;
  • бижутерия;
  • перчатки.

В этом году особенно сильный рост показали зонты. Оборот в категории вырос на 298%, рост продаж составил 132%. Вырос и средний чек: если зимой зонты покупали в среднем за 380 ₽, то весной цена составила уже 450 ₽.

Товары для красоты. Поскольку в марте отмечаем Международный женский день, а в мае — поздравляем учителей с окончанием учебного года, видим большой рост продаж разной парфюмерии.

Согласно данным сервиса Moneyplace, рост в категории «Уход за лицом» составил 154% по сравнению с зимой.

 

 Что продавать весной: 5 категорий, товары в которых могут покупать на 500% чаще, чем в другие времена года

За весь год больше всего интересуются кремами BB, CC и DD именно весной

Что ещё пользовалось повышенным спросом в этой категории весной 2021 года:

  • блески и тинты для губ — рост весной на 26%, летом снижение на 22%;
  • губная помада — рост весной на 12% и снижение летом на 12%;
  • маски для лица — рост весной на 24%, летом снижение на 30%;
  • корректоры и консилеры для лица — рост весной на 34%, летом снижение на 35%;
  • парфюмерия — рост весной на 24%, летом снижение на 17%.

Бытовые товары

Товары для дома. В последнее время люди всё чаще приобретают онлайн бытовую химию, посуду, освежители воздуха, контейнеры для хранения, сковородки и многое другое.

Среди популярных весной товаров можно выделить:

  • гели и жидкие средства для стирки — рост весной на 81%, летом снижение на 9%;
  • сковородки и сотейники — рост весной на 29%, летом снижение на 22%;
  • средства для посудомоечных машин — рост весной на 29%, летом снижение на 18%;
  • готовые комплекты для ванных комнат — рост весной на 32%, летом снижение на 20%.

Дача, сад и огород. Весна — подходящее время для обустройства дачи, подготовки к новому сезону посадок и удобрений. Искать подходящие товары люди начинают ещё в конце зимы, так что стоит поторопиться.

Значительный рост показывает категория «Садовая техника»: кусторезы, газонокосилки и ножницы-кусторезы. Продажи и оборот увеличились почти на 300%.

Перед весной и весной начинают пользоваться повышенным спросом:

  • шланги для полива;
  • ручные секаторы, высоторезы, сучкорезы;
  • лопаты и буры;
  • мойки высокого давления и аксессуары;
  • садовая техника.
Дача, сад и огород.
Людей уже в феврале интересуют самые разные шланги для полива, спрос не падает до конца лета

Вот несколько примеров:

  • ручные ножницы и секаторы — рост на 268% весной, летом спад на 33%;
  • грабли — взрывной рост на 1100% весной, летом спад на 32%.

Спорт и отдых. Как только начинает теплеть — многие пытаются привести себя в форму. Люди ищут всё, что поможет им похудеть, привести тело в порядок, поправить здоровье.

Среди спортивных товаров весной 2021 года пользовалось популярностью:

  • штанги и грифы — рост на 32% весной, падение на 16% летом;
  • велосипеды для взрослых и детей — рост на 337% весной, падение на 29% летом;
  • роликовые коньки — рост на 111% весной, падение на 23% летом;
  • аминокислоты и BCAA — рост на 67% весной, падение на 21% летом.
Спорт и отдых.
Категория «Велосипеды» привлекает людей каждую весну

Помимо самих велосипедов, людей привлекает и всё, что связано с велоспортом: например, передние корзины или велосипедная косметика. Рост оборота в этой категории составил 271%.

Также в этой категории виден рост и других товаров для активного отдыха. Вот несколько примеров:

  • рыболовные принадлежности;
  • туристические фонари и лампы;
  • ножи и мультитулы для туризма;
  • походная мебель;
  • спальные мешки.
 Что продавать весной: 5 категорий, товары в которых могут покупать на 500% чаще, чем в другие времена года
Весной начинается рост числа показов по запросам, связанным с товарами для рыбалки

Техника

Люди всегда интересуются техникой — для кухни, дома или для себя. Популярность этой ниши всё время растёт. Но здесь важно вовремя ловить товары, которые пользуются спросом, и успевать их распродать в случае падения продаж.

Мелкая техника для кухни. В весеннее время, согласно статистике, растёт спрос на бытовую технику, которой пользуются на кухне. Наверное, потому, что можно готовить много интересных блюд из свежих овощей и фруктов, чтобы после занятий спортом съесть «правильное» блюдо:

Среди популярных весной 2021 года позиций можно выделить:

  • блендеры — рост на 33% весной, спад на 19% летом;
  • кофеварки и кофемашины — рост на 24% весной, спад на 24% летом;
  • блинницы — рост на 73% весной, спад на 41% летом.
 Что продавать весной: 5 категорий, товары в которых могут покупать на 500% чаще, чем в другие времена года
Видим подъём частотности запроса «блинница» каждый март

Также в этой категории виден подъём и в других разделах — например, чаще покупают фитнес-браслеты или портативные bluetooth-колонки.

Забота о здоровье

Медицинские товары. Виден рост в категориях медицинских аппаратов. Например, чаще покупают:

  • тонометры;
  • физиотерапевтические аппараты;
  • ингаляторы;
  • термометры;
  • миостимуляторы.
 Что продавать весной: 5 категорий, товары в которых могут покупать на 500% чаще, чем в другие времена года
Товар «миостимулятор» пользуется самым высоким спросом весной

Витамины. Весной у многих людей повышается спрос на разные витамины. Скорее всего, связано с авитаминозом после зимы и обострением сезонных заболеваний.

По сравнению с зимой рост оборота в этой категории составил 136%.

Что продавать весной: 5 категорий, товары в которых могут покупать на 500% чаще, чем в другие времена года
На Яндекс Маркете продаются как отдельные витамины, так и комплексные добавки. Источник: Moneyplace

Товары для детей

Весной налаживается погода, родители с детьми планируют активности на воздухе — на даче или во дворе, начинают искать и покупать товары для этих целей:

  • детские беговелы — рост на 262% весной, спад на 43% летом;
  • детские качели — рост на 257% весной, незначительный спад на 20% летом;
  • детские песочницы — рост на 220% весной, спад на 33% летом.
 Что продавать весной: 5 категорий, товары в которых могут покупать на 500% чаще, чем в другие времена года
Беговел пользуется популярностью круглый год, но интерес весной вырастает в несколько раз

Товары для автомобилей

С наступлением весны люди обычно меняют шины, делают техосмотр и приводят автомобиль в порядок. В 2022 году особенно высокий рост показала категория «Масла и жидкости». На скриншоте ниже — динамика продаж в этой нише с января по март: пик продаж и увеличение оборота чётко прослеживаются на графике.

Что продавать весной: 5 категорий, товары в которых могут покупать на 500% чаще, чем в другие времена года

 

Рост оборота по сравнению с зимним сезоном составил 300%, а продажи выросли на 187%. В сезон масла и другие товары в этой категории продаются по более высокой цене: средний чек увеличился с 1 067 до 3 008 ₽.

Где ещё посмотреть информацию о нишах с растущим спросом

Чтобы было проще выбирать новые товары для расширения ассортимента, загляните в отчёт «Недостающие товары». В нём собраны позиции, которые покупают в рунете, но не представлены в должном объёме на Яндекс Маркете.

Формируется отчёт на основе 890 категорий — от бытовой техники до товаров для детей или животных. В нём можно найти массу новых товаров, которые стоит продавать. Сам отчёт упорядочен по объёму продаж на рынке за последний месяц. Можно выбрать популярные товары и запустить продажи, пока товар пользуется повышенным спросом.

Была ли полезна статья?
Вы уже отвечалиСпасибо, что поделились мнением!
А что думаете Вы?