Стать продавцом

Как стать самозанятым и начать торговать на маркетплейсах: пошаговый гайд

Рассказали, как оформить документы, выбрать товар и платить налоги

Дата

11.01.24

Рубрика

Начать

Автор статьи

Марина Метелицына

Содержание:

На Маркете могут размещать товары не только юридические лица и индивидуальные предприниматели, но и локальные производители — самозанятые, которые хотят продвигать свои изделия по всей стране. Разбираемся в статье, что такое самозанятость, как самозанятые могут продавать на Маркете и какие правила маркетплейса нужно соблюдать.

Что такое самозанятость

Самозанятый — это человек, который самостоятельно производит товары и платит специальный налог на профессиональный доход (НПД). Самозанятым работать проще: налоги ниже, чем для других форм организации, из-за специального налогового режима (НПД) и меньше отчетов. Самозанятые платят налог с дохода от продажи товаров по следующей схеме:

4% с доходов от физических лиц;
6% с доходов от организаций и ИП.

По закону плательщиками НПД могут быть физические лица и индивидуальные предприниматели с доходом не более 2,4 млн рублей в год. Также самозанятые не могут нанимать сотрудников и заниматься перепродажей.

Получить статус самозанятого можно:

в личном кабинете ФНС;
через мобильное приложение «Мой налог»;
через мобильное приложение одного из уполномоченных банков.

При регистрации каждому самозанятому налоговая дает бонус 10 000 рублей. Бонус идет на частичное покрытие налогов. Например, самозанятый платит налог с дохода от физических лиц — 4%. С бонусом от налоговой ставка уменьшится до 3%. Разница в размере 1% покроется из налогового бонуса. Если доход получен от юридического лица, налоговая ставка 6% уменьшится до 4% также за счет бонуса.

Сниженная ставка действует до тех пор, пока бонусные 10 000 рублей не израсходуются. Самозанятый получает бонус только при первичной регистрации. Если сняться с учета и встать повторно, вычет не посчитают заново, а старый сгорит. При потере статуса самозанятого — например, когда оборот превысил 2,4 млн рублей в год, — бонус тоже перестанет действовать.

Что можно продавать самозанятым на маркетплейсе

Самозанятые могут продавать товары на Маркете, однако есть ограничения на ряд категорий:

продукты питания;
товары, требующие сертификации — например, детские игрушки;
товары, подлежащие обязательной маркировке — например, резиновая обувь;
уцененные товары — например, бывшие в употреблении.

По правилам не получится продавать эти категории на маркетплейсе как самозанятый — даже если самозанятый продавец произвел их самостоятельно. Также нельзя перепродавать продукцию под чужим товарным знаком.

Подробные условия для самозанятых

Таким образом, на маркетплейсе самозанятые могут продавать новую продукцию собственного производства, например аксессуары из бисера, дизайнерские открытки или менажницы из дерева.

Если вы сомневаетесь, сможете ли выйти на маркетплейс как самозанятый со своими товарами, прочитайте наш гайд по маркировке в 2024 году. Полный перечень товаров, которым требуется обязательная маркировка, можно найти в Распоряжении Правительства РФ № 792-р и Постановлении Правительства РФ № 1956. Список исключений есть в Распоряжении Правительства РФ № 2402.

Как самозанятым начать работать на Маркете

Самозанятые работают с маркетплейсом через личный кабинет. Чтобы начать продажи на маркетплейсе, нужно зарегистрироваться, выбрать модель работы с Маркетом и добавить товары.

Шаг 1. Зарегистрируйтесь на Яндекс Маркете

При регистрации укажите номер телефона, которым пользуетесь в сервисе «Мой налог». Если при регистрации на маркетплейсе самозанятый указал номер, не связанный с сервисом «Мой налог», данные можно потом изменить в личном кабинете. В форме регистрации далее выберите статус «Самозанятый».

При регистрации укажите, что хотите продавать как самозанятый на маркетплейсе

После регистрации откроется доступ в личный кабинет, через который самозанятые могут связать магазин с сервисом «Мой налог», выбрать модель работы, добавить товары и подготовить их к продаже. Когда всё будет готово, в личном кабинете можно настроить логистику, отслеживать заказы, подключить продвижение, следить за финансами и оценивать результаты работы с помощью аналитики Маркета.

Загрузить товары в каталог можно сразу. Остальные шаги будут открываться по мере прохождения регистрации

Шаг 2. Свяжите личный кабинет продавца и приложение «Мой налог».

Нажмите в личном кабинете продавца Маркета «Запустить проверку». Здесь понадобится ИНН, который используете в сервисе «Мой налог». После запуска войдите в личный кабинет налогоплательщика или в мобильное приложение «Мой налог». В разделе «Настройки», на вкладке «Партнеры», выберите иконку Яндекса и нажмите «Подтвердить». После вернитесь в кабинет на Маркете, во вкладку «Сводка», и нажмите «Готово».

Перейти к следующим шагам в регистрации на Маркете возможно только после подтверждения связи с сервисом «Мой налог»

Шаг 3. Заключите договор с Маркетом и выберите график выплат

Чтобы продавать на Маркете как самозанятый, надо принять два договора оферты:

Договор на оказание услуг маркетплейса. По нему продавец оплачивает работу Маркета и получает прибыль с продаж.

Договор на оказание услуг по продвижению. Он подтверждает согласие самозанятого продавать товары с использованием промокодов, купонов и баллов программы лояльности Маркета.

Для заключения договоров с Маркетом вам понадобится:

указать данные заявителя: Ф. И. О., адрес, номер телефона;
приложить фотографию или скан первого разворота паспорта;
заполнить реквизиты расчетного счета, на который Маркет будет перечислять деньги за проданные товары. Счет может быть привязан к обычной банковской карте физического лица.

Важно, чтобы указанный счет был зарегистрирован на самозанятого продавца, который создал личный кабинет. Нельзя указывать реквизиты счетов других людей, например родственников или друзей. Если будет указан счет другого человека, оплата от Маркета не пройдет.

На этом же шаге система предложит вам выбрать график выплат, который можно изменить после регистрации:

раз в месяц;
раз в одну или две недели;
каждый день.

Шаг 4. Выберите модель работы.

Чтобы стать самозанятым продавцом на Маркете, нужно в личном кабинете выбрать модель работы. Модели работы с Маркетом для самозанятых:

FBS (продажи со склада продавца);
Экспресс (быстрая доставка за 1–2 часа);
DBS (продажи с доставкой продавца).

После регистрации в личном кабинете у продавца есть выбор из трех моделей. Самозанятые могут работать по одной или сочетать их

У каждой модели есть свои особенности: Экспресс поможет доставлять товары за 1–2 часа; FBS предполагает, что продавец сам будет заниматься хранением и доставкой товара; по модели FBY Маркет берет все сложности логистики на себя.

Шаг 5. Добавьте товары в каталог.

Чтобы товары появились в каталоге Маркета, их нужно добавить в личном кабинете. Здесь собрали основные рекомендации:

Заполните описание и характеристики товара с учетом поисковых запросов, чтобы маркетплейс рекомендовал ваши карточки покупателям.
Подготовьте качественные фотографии. Они должны соответствовать описанию товара, показывать его преимущества и отвечать на вопросы покупателей.
Проанализируйте стоимость похожих товаров на рынке, чтобы выставить конкурентные цены.

Расходы самозанятых на маркетплейсе

Тарифы за размещение на Маркете зависят от категории товара и составляют от 3 до 22,5% от цены продажи. Кроме этого, продавец платит маркетплейсу за прием и перевод платежей — от 1 до 2,4%. Также возможна оплата доставки, обработки заказа и других услуг. Выбранная модель работы — FBS, Экспресс, DBS — влияет на итоговую стоимость услуг маркетплейса для самозанятых. Примерно оценить доходы и расходы на маркетплейсе удобно с помощью калькулятора тарифов.

Помимо регулярных расходов на маркетплейсе, стоит заложить дополнительный бюджет в размере 7–10% от выручки на продвижение с помощью инструментов Маркета: буста продаж, полок, кешбэка баллами Плюса, отзывами за баллы и других.

Посчитать свои расходы на маркетплейсе можно при помощи калькулятора, а следить за ними — по отчетам в личном кабинете в разделе «Бухгалтерия» → «Финансовые отчеты».

Как самозанятым платить налог

Налог при работе с маркетплейсом для самозанятых

Теперь разберемся, к какой категории отнести доходы от маркетплейса. Здесь может быть два варианта.

Представьте, что вы как самозанятый продаете на Яндекс Маркете ежедневники ручной работы по 1 000 рублей за штуку. Когда ваш товар покупают, вы автоматически заключаете с покупателем договор купли-продажи. В этом случае вы получите доход от Маркета по договору на размещение. Считается, что это доход от физлица: вы уплатите налог 4% — 40 рублей (1 000 рублей × 0,04).

Теперь рассмотрим ситуацию, когда Маркет назначил скидку на ваш товар, чтобы привлечь покупателей на маркетплейс.

Человек купил ежедневник за 950 рублей (со скидкой Маркета в размере 5%). 50 рублей за товар Маркет вам компенсирует — вы не потеряете деньги, но схема начисления налога изменится. Сумма в размере 50 рублей от Маркета считается доходом от юридического лица, с которого нужно уплатить налог 6%. С остальной суммы продажи в размере 950 рублей вы платите налог по ставке налога на доход от физлица — 4%. Итого ваш налог составит: 50 рублей × 0,06 + 950 рублей × 0,04 = 41 рубль.

Маркет не передает информацию о доходах и не уплачивает за самозанятого налог при работе с маркетплейсами. Продавец должен самостоятельно отслеживать продажи в личном кабинете и передавать информацию по доходам в приложении «Мой налог» не позднее 9-го числа каждого месяца.

Плюсы сотрудничества с Яндекс Маркетом

Самозанятый может быстро начать продавать на маркетплейсе. Для этого нужно оформить минимум документов. При работе в качестве самозанятого на Маркете есть еще и такие преимущества:

10 000 бонусов (1 бонус равен 1 рублю) от Маркета на продвижение товаров на площадке.
Аудитория — 17,6 млн человек.
Можно совмещать с работой по трудовому договору. Зарплата при расчете налога не учитывается.

Маркет регулярно проверяет продавцов. Если выяснится, что самозанятый разместил товары, которые не производит сам, маркетплейс отключит такой магазин.

Когда самозанятый теряет статус плательщика НПД — например, из-за того, что его доход превысил 2,4 млн в год, — Маркет узнает об этом практически сразу: данные из налоговой приходят автоматически. В этом случае продавец не сможет продавать дальше товары как самозанятый: магазин на Маркете отключится.

Как из самозанятого перейти в статус ИП

Если вы зарабатываете больше 2,4 млн рублей в год, вам нужны дополнительные сотрудники или вы решили продавать товары несобственного производства, стоит оформить ИП. Вот как это сделать.

Зарегистрировать ИП. Подайте заявление на регистрацию с кодом ОКВЭД 47.91 для торговли на маркетплейсах — «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет». Сделать это можно через «Госуслуги», личный кабинет на сайте ФНС, в МФЦ или в отделении ФНС.

Подать заявление о переходе на другой налоговый режим. Это нужно сделать в течение 30 календарных дней с момента регистрации, например, на УСН. Если этого не сделать, ИП автоматически будет применять общую систему налогообложения. Если вы будете регистрировать ИП через банк, он за вас подаст это заявление онлайн.

Проверить, что вас перевели в статус ИП. Сделать это можно на сайте налоговой.

Открыть расчетный счет. Получать деньги на свой личный счет, как это было при самозанятости, уже нельзя. У ИП должен быть свой расчетный счет. Открыть его можно почти в любом банке. Вы можете изменить форму сотрудничества с маркетплейсом в личном кабинете продавца. Создать новый магазин можно по кнопке «Добавить» в разделе «Магазин» → «Настройки» или в разделе «Логистика» → «Склады».

На странице добавления магазина нужно выбрать ИП и модель, по которой планируете вести торговлю на маркетплейсе

При регистрации можно полностью скопировать ассортимент и настройки логистики, с которыми работали как самозанятый на маркетплейсе. После того как Маркет проверит договор, вы сможете продавать товары на маркетплейсе не как самозанятый, а уже в статусе ИП.

Подведем итог: что и как может продавать самозанятый на маркетплейсе

На Маркете самозанятый может продавать только товары собственного производства.

За регистрацию Маркет дарит новым продавцам 10 000 бонусов на продвижение внутри маркетплейса.

За доходы с продаж на Маркете самозанятый платит налоги — 4% или 6% в зависимости от того, как совершалась покупка.

Маркет не отправляет информацию о доходах в налоговую. Продавец делает это самостоятельно через приложение «Мой налог».

Если Маркет решит дать скидку покупателю в виде оплаты баллами Плюса или прямую скидку деньгами, то полностью компенсирует вам ваши затраты. Даже если человек купит товар за 80% от вашей цены, вы всё равно получите всю сумму.