Бюджетный спорт и домашний фитнес: чего ещё хотят покупатели

С какими товарами лучше выходить в весенне-летний сезон 2022 года и что подойдёт в качестве подарков на 23 Февраля и 8 Марта, рассказывает Алмика Разроева, руководитель отдела «Сезонные виды спорта» магазина «Прайм Спорт».

На продажи в категории спортивных товаров влияют разные факторы: время года, учебный год в школах и секциях, закрытые границы, праздники и крупные спортивные мероприятия. За последние нескольких лет стали особенно заметны несколько трендов. О них мы расскажем в материале.

Экотуризм и экологичность

Несколько лет набирает популярность пешеходный оздоровительный туризм — трекинг и хайкинг. Для него не нужно тратиться на экипировку, достаточно хороших кроссовок и удобного рюкзака. Чтобы во время прогулки по красивым местам чувствовать себя комфортно, покупатели дополнительно приобретают аксессуары, например термобутылки или флисовую одежду.

Трендом становятся одежды из переработанного пластика и товары для многоразового использования — часто с индивидуальным, оригинальным дизайном. Компания NIKE выпустила кроссовки, частично состоящие из переработанного пластика, а в ассортименте Decathlon есть пушап-упоры, для производства которых использовали переработанный полипропилен.

Экотуризм и экологичность

Экотуризм и экологичность

Так выглядят кроссовки Nike из переработанного пластика и пушап-опоры. Оба товара представлены на площадке Яндекс.Маркета

Мы видим, что всё больше потребителей начинают отдавать предпочтение товарам, сделанным из вторичных материалов. Это связано с глобальным трендом на рациональное потребление, заботу об окружающей среде, который активно продолжит развиваться и в России. Это касается одежды, обуви. В 2022-м мы ждём появления спортивного инвентаря из вторичного сырья, например пластиковую защиту для рук и ног, накладки на роликовые коньки.

Бюджетный спорт и домашний фитнес: чего ещё хотят покупатели Алмика Разроева
руководитель отдела «Сезонные виды спорта» магазина «Прайм Спорт»

Трекинг — более сложный и требующий подготовки спорт, который подразумевает активную ходьбу в течение длительного времени. Если вы продаёте спортивные принадлежности, обратите внимание на сопутствующие товары: палатки, комплекты походной одежды, наборы посуды и оборудование для приготовления еды.

Остаться на плаву — в тренде водный спорт

По данным Яндекс.Маркета, в 2021 году продажи инвентаря для вейкбординга, книбординга и водных лыж выросли почти в два раза по количеству проданных товаров. Набирает популярность такое направление, как sup-сёрфинг. Сёрферу достаточно купить или арендовать доску, вооружиться веслом, дождаться хорошей погоды и кататься в ближайшем водоёме. Наиболее популярные бренды оборудования для sup-сёрфинга — Starboard, Jobe, Roxy. Помимо известного бренда покупателю важен внешний вид доски и возможность её компактного хранения.

Компактное и многофункциональное снаряжение

«Прайм Спорт» считает, что покупателей привлекают товары, которые позволяют заниматься спортом в любом месте и в любое время.

Прослеживается тренд на мобильность и компактность инвентаря. Покупают всё, что можно легко взять с собой, например, в отпуск, где можно будет не только отдыхать, но и тренироваться с помощью фитнес-резинок. Универсальные товары — тоже в тренде. Пока цены на сырьё и производство растут, активным спросом будут пользоваться товары, которые можно использовать для нескольких назначений. Например, фигурные коньки, которые превращаются в ролики, или беговел со съёмными полозьями — эти вещи можно использовать и зимой, и летом.

Бюджетный спорт и домашний фитнес: чего ещё хотят покупатели Алмика Разроева
руководитель отдела «Сезонные виды спорта» магазина «Прайм Спорт»

Самокаты и велосипеды

«Прайм Спорт» ожидает, что сезонный ажиотаж вокруг велосипедов и электротранспорта сохранится и даже вырастет. Логистические ограничения, связанные с закрытием границ, — шанс для локальных производителей заявить о себе и продемонстрировать свой продукт. Среди известных брендов лидеры продаж — самокаты Ninebot, Xiaomi, Halten и велосипеды брендов Merida, Cube, Rush, Scott, GT, Forward.

Мы видим стабильный рост категории трюковых самокатов — это происходит за счёт естественного роста новой отрасли. Самокатный спорт только набирает популярность и пока даже не достиг своего пика. Растёт спрос на электросамокаты, в том числе из-за того, что в регионах всё чаще появляются сервисы самокатного шеринга, которые делают популярнее этот вид городского транспорта.

Бюджетный спорт и домашний фитнес: чего ещё хотят покупатели Алмика Разроева

Покупают доски, а к ним защиту

В тёплый сезон года традиционно увеличиваются продажи товаров для спорта и отдыха. Рост продаж начинается задолго до летних дней. Люди готовятся к сезону заранее, выбирая подходящие скейтборды, лонгборды и сёрфборды. При покупке колёсного транспорта вдобавок приобретают защитную экипировку, заботясь о своёй безопасности.

Стабильным спросом пользуются лонгборды, потому что это комфортное средство передвижения. Также мы наблюдаем волну интереса к скейтбордам. Скорее всего, это связано с тем, что скейтбординг впервые официально включили в программу олимпийских игр в Токио в 2020 году. В досках явно прослеживается тренд на минимализм и использование естественных материалов. Здесь тоже есть тренд: переход от «кричащих» и пёстрых дизайнов к минималистичному паттерну, но с интересными акцентными деталями.

Бюджетный спорт и домашний фитнес: чего ещё хотят покупатели Алмика Разроева

Российские производители на рынке спортивного снаряжения

На Яндекс.Маркете представлено много зимней экипировки, но для нового продавца с актуальным ассортиментом есть возможность найти своего покупателя. Небольшие бренды создают снаряжение, которое выделяет его обладателя из толпы. Поэтому так популярны локальные производители: они создают предметы хорошего качества по более низким ценам, чем у аналогов от крупных брендов. Спрос на уникальный товар будет только расти следующие годы.

Люди стали покупать меньше продукции глобальных брендов и больше обращают внимание на локальных производителей. В России появилось много интересных брендов, и они не боятся говорить, что это российское производство. По качеству эти продукты соизмеримы с товарами международных производителей из аналогичной ниши, но стоят гораздо дешевле.

Бюджетный спорт и домашний фитнес: чего ещё хотят покупатели Алмика Разроева

Фитнес-клуб на дому

В пандемию занятия фитнесом переместились из спортзалов домой в целях безопасности. Но даже после смягчения ограничений многие предпочли тренироваться дома, поэтому товары для домашней физической активности остались востребованы: спортивная одежда, инвентарь и аксессуары, тренажёры.

Бюджетный спорт и домашний фитнес: чего ещё хотят покупатели
Продажи товаров для домашнего фитнеса на ЯндексМаркете за 2020–2021 годы

Спорт и здоровье в подарок

«Прайм Спорт» рекомендует товары для спорта в качестве подарка на любой праздник, особенно для тех, кто уже активно занимается. Для людей менее спортивных магазин предлагает выбирать из популярных товаров: коврики для йоги, фитнес-резинки, спортивные валики, беговые дорожки UnixFit,Evo или велотренажёры Torneo, Tunturi и популярный в Instagram-среде Yamaguchi.

Популярными подарками становятся любые аксессуары, которые нужны и при занятиях спортом, и в обычной жизни, например бутылки для воды. По данным Яндекс.Маркета, объёмы продажи шейкеров и бутылок для спортсменов в 2021-м выросли в два раза по сравнению с 2020-м.

Магазин также выделяет категорию товаров, которая сопутствует спорту, — приспособления для массажа и восстановления: перкуссионные массажёры, массажные матрасы, ортопедические подушки.

Спортивное питание

Категория товаров, у которой нет сезона, — это спортивное питание. Optimum Nutrition, Bombarr и NOW — лидеры рынка, которые генерируют самое большое количество продаж. Спортивное питание не требует особых условий транспортировки, и его удобно долго хранить на складе, откуда оно быстро попадает к покупателям.

По данным Яндекс.Маркета, в 2021-м продажи спортивного питания для набора массы выросли на 20% по сравнению с 2020-м. Эта ниша — один из самых оборачиваемых видов бизнеса для новичков. Отличный пример — опыт производителя Ё|батон, протеиновых батончиков без сахара.

Итоги: главные рекомендации начинающим продавцам категории «Спорт»

  1. Продумайте ассортимент и цены. Мониторьте рынок, изучайте профильные сайты и аналитику. В нашем материале мы уже рассказывали, как собрать список товарных позиций для закупки в новый или уже работающий магазин.
  2. Определите оптимальную для вас модель работы с маркетплейсом. Начните работать по модели, когда товар хранится у вас на складе, чтобы протестировать спрос. Если он будет стабилен — можно подключаться и к другим моделям.
  3. Покажите товар со всех сторон. Старайтесь сделать опыт онлайн-покупки максимально близким к офлайновому: сделайте качественные фотографии, чтобы покупатель мог тщательно рассмотреть товар и прочитать его характеристики на упаковке, запишите видео с тестированием продукта.
  4. Используйте готовые рекламные инструменты. Так вы сможете привлечь внимание к своим товарам и выделиться на фоне остальных предложений:

 

      • участвуйте в распродажах площадки, настраивайте рекламные кампании для продвижения товаров;
      • подключите программу лояльности, чтобы за покупку ваших товаров пользователи получали кешбэк или баллы;
      • подключите возможность оплаты товара в рассрочку. Это поможет увеличить средний чек в несколько — до 5 — раз, а в некоторых категориях принести до +10% продаж.
Была ли полезна статья?
Вы уже отвечалиСпасибо, что поделились мнением!
А что думаете Вы?