Что продавать к 1 сентября: 10 товаров, спрос на которые вырастет осенью

Проанализировали сезонность спроса и делимся идеями, что можно продавать перед началом учебного года

В статье мы расскажем о 10 популярных товарах, оборот которых вырастет в августе на 110−320%. А также оценим, изменился ли средний чек по сравнению с прошлым годом.

В прогнозах используем данные по продажам и обороту на маркетплейсах за 2021 и 2022 год от экспертов Moneyplace — сервиса по аналитике маркетплейсов.

Что продавать к 1 сентября: 10 товаров, спрос на которые вырастет осенью

Дмитрий Ермолаев,
СЕO сервиса аналитики маркетплейсов Moneyplace

Как проводили исследование

Для этого материала изучили популярные категории товаров за 2021 год и зафиксировали показатели по продажам, обороту и среднему чеку за август прошлого года: именно в это время покупатели активно готовятся к школьному сезону. Затем сравнили эти данные с текущими показателями за июнь — июль 2022 и составили прогноз роста в процентах.

Также мы отследили, как менялся средний чек по всем товарам, и выяснили, сколько получится заработать на этих товарах сегодня, если интенсивность продаж сохранится на том же уровне. Учитывайте, что сейчас идёт распродажа старых товаров и скидки. В августе средний чек может сильно вырасти, и вы заработаете намного больше.

Задача исследования — показать товары, которые могут принести наибольшую выгоду. Вы можете использовать данные, чтобы скорректировать ассортимент и найти самые выгодные позиции для продажи на маркетплейсах. 

Школьные принадлежности

  • Прогноз роста продаж: 172%. 
  • Изменение среднего чека за год: +18%.
  • Потенциальный оборот в нише в 2022 году: 430 551 990 ₽.

В эту категорию входят точилки для карандашей, маркеры, ручки, карандаши, обложки для тетрадей и прочие вещи, без которых трудно представить школьную жизнь. Такие мелочи часто продаются комплектами: очень удобно закупать всё необходимое разом, особенно если вы собираете в школу первоклассника.

Сейчас продавцы активно избавляются от старых товаров, снижая цену. Мы видим рост оборота к концу месяца при общем снижении среднего чека. Аналогичная картина наблюдается и в других нишах.

Что продавать к 1 сентября: 10 товаров, спрос на которые вырастет осенью

Популярные товары в категории:

  • Обложки для тетрадей и дневника, набор 20 шт.
  • Точилка механическая для карандашей с контейнером.
  • Тетради предметные, комплект из 10 шт.
  • Ручки шариковые, набор 50 шт.
  • Набор школьных принадлежностей в подарочной коробке.

Рюкзаки и ранцы

  • Прогноз роста продаж: 192%.
  • Изменение среднего чека за год: −9%.
  • Потенциальный оборот в нише в 2022 году: 582 424 968 ₽.

Летом товар популярен, потому что огромное количество людей ездят на море и ходят в походы. Осенью — потому что тяжёлые учебники нужно куда-то складывать. В августе спрос на рюкзаки и ранцы возрастает вдвое по сравнению с июлем.

Популярные товары в категории:

  • Женский рюкзак из экокожи.
  • Рюкзак лёгкий для школы и города.
  • Рюкзак школьный.
  • Ранец ортопедический со светоотражающими полосками.

Ноутбуки и компьютеры

  • Прогноз роста продаж: 110%.
  • Изменение среднего чека за год: +19%.
  • Потенциальный оборот в нише в 2022 году: 231 633 666 ₽.

Сегодня школьники активно пользуются техникой, и спрос на недорогие модели ноутбуков традиционно растёт к сентябрю. 

Если техника для вас слишком дорогой сегмент, вы всегда можете присмотреться к аксессуарам для неё. Защитные плёнки, подставки, клавиатуры, сумки и другие сопутствующие товары тоже будут востребованы.

Популярные товары в категории:

  • ​​Лёгкие и компактные ноутбуки до 35 000 ₽.
  • Сумки для ноутбука с карманами.
  • Накладки на клавиатуру.
  • Зарядные устройства.

Школьная форма

  • Прогноз роста продаж: 214%.
  • Изменение среднего чека за год: +3%.
  • Потенциальный оборот в нише в 2022 году: 20 464 880 ₽.

Интерес к этой категории растёт в настоящий момент. За две недели с начала июля на Маркете увеличилось количество брендов в разделах «Школьная форма» для мальчиков и для девочек. Сильно вырос спрос на категорию и на Ozon, и на Wildberries. На последней площадке продажи идут очень активно: несмотря на большое количество продавцов в нише, здесь очень высокий процент товаров с продажами — 77,7% позиций продаются у 87,5% селлеров. А на топ-10 игроков приходится всего 10% от объёма рынка, так что места в этой нише точно хватит всем.

Что продавать к 1 сентября: 10 товаров, спрос на которые вырастет осенью

В то время как на Ozon хорошо расходятся мелкие товары: колготки, гольфы, майки — на Wildberries хорошо покупают детские школьные костюмы, юбки и платья. На Яндекс Маркете в эту категорию попадает ещё и обувь: детские кеды и кроссовки.

Популярные товары в категории:

  • ​​Детские юбки и брюки.
  • Колготки и гольфы.
  • Детские рубашки.
  • Платья и сарафаны.

Товары для творчества

  • Прогноз роста продаж: 218%.
  • Изменение среднего чека за год: +31%.
  • Потенциальный оборот в нише в 2022 году: 10 381 830 ₽.

В новом учебном году дети ходят не только в школу, но и в различные кружки. Так что ниша товаров для творчества по традиции набирает популярность. Акварельные и акриловые краски, альбомы для рисования, художественная гуашь, наборы кистей — всё это хорошо расходится к началу сезона.

Популярные товары в категории:

  • Краски, пастель, маркеры.
  • Альбомы и планшеты для рисования.
  • Наборы кистей.

Одним из хитов в прошлом году стал набор из 220 предметов в деревянном кейсе. При среднем чеке 1025 ₽ оборот за месяц составил почти миллион.

Что продавать к 1 сентября: 10 товаров, спрос на которые вырастет осенью

Бумажная продукция

  • Прогноз роста продаж: 267,5%.
  • Изменение среднего чека за год: +32%.
  • Потенциальный оборот в нише в 2022 году: 41 624 064 ₽.

Бумага нужна, чтобы печатать отчёты, доклады, рефераты и раздаточные материалы. Сейчас этот товар особенно востребован из-за ухода с рынка крупных игроков. Школьная система не перестроится за один день, так что можно предположить, что к сентябрю спрос на бумагу и товары в нише увеличится в разы.

Посмотрим, что происходило в этой нише за последний месяц:

Что продавать к 1 сентября: 10 товаров, спрос на которые вырастет осенью

Количество продавцов резко снизилось, при этом товар продолжили покупать. Обратите внимание на показатель LP — это упущенная выручка. Из-за того, что востребованный товар не поставлялся, было упущено 18 497 806 ₽. Это значит, что при наличии бумаги для продажи на вашем складе вы бы могли неплохо заработать.

Популярные товары в категории:

  • Офисная бумага.
  • Фотобумага.
  • Картон.

Обучающие материалы и пособия

  • Прогноз роста продаж: 180%.
  • Изменение среднего чека за год: +27%.
  • Потенциальный оборот в нише в 2022 году: 3 859 474 ₽.

Категория, особенно актуальная для начальной школы. По традиции ожидается высокий спрос на всё, что поможет освоить счёт и алфавит. Также активно покупают обучающие информационные плакаты: их используют и в школе, и дома, чтобы наглядная информация всегда была под рукой.

Простой учебный веер с цифрами по средней цене 130 ₽ принёс в прошлом августе около 200 000 ₽ выручки.

Популярные товары в категории:

  • Счётные материалы для малышей.
  • Веер с буквами.
  • Обучающие плакаты.

Пеналы

  • Прогноз роста продаж: 320%.
  • Изменение среднего чека за год: +17%.
  • Потенциальный оборот в нише в 2022 году: 65 753 500 ₽.

Эта ниша показывает самые высокие перспективы роста. Летом пеналы мало кому нужны, а вот ближе к осени спрос на них стремительно возрастает. Во-первых, они быстро приходят в негодность, пачкаются чернилами: даже если у ребёнка уже есть пенал, ему, скорее всего, понадобится новый к сезону. Во-вторых, коллекция карандашей, маркеров и кисточек обычно пополняется регулярно, и нужны пеналы, чтобы всё это хранить. А ещё пеналами пользуются не только школьники, но и студенты, и взрослые с творческими хобби. Поэтому спрос в нише стабильный и не заканчивается после масштабных закупок к 1 сентября. 

Популярные товары в категории:

  • Твёрдые пеналы для хранения.
  • Мягкие пеналы с несколькими отделами.
  • Пеналы-косметички.

Смарт-часы

Прогноз роста продаж: 172%.

Изменение среднего чека за год: −6%.

Потенциальный оборот в нише в 2022 году: 8 109 148 ₽.

Недорогие модели с сим-картой и GPS позволяют детям быть на связи, а родителям — чувствовать себя спокойней. Такие часы часто оснащены базовыми возможностями для общения и кнопкой быстрого вызова. В отличие от взрослых смарт-часов с фитнес-трекерами и десятками функций, эти модели подходят в основном для того, чтобы держать связь с ребёнком, даже если он не взял с собой телефон. 

На что обратить внимание при выборе товара для продажи

Если вы решили закупить сезонные товары, обязательно проведите дополнительную аналитику. Изучите конкуренцию в нише, чтобы оценить перспективы. Если селлеров много, это необязательно плохо: важно смотреть на процент продавцов с продажами и долю рынка, которая приходится на топ-10 участников в нише. Сегмент может быть очень насыщенным, при этом места в нём хватит для каждого. И наоборот, в нишах, где мало конкурентов, часто царит монополия крупного бренда.

Также советуем изучить ключевые запросы, по которым люди могут искать ваш товар. SEO-оптимизация существенно повысит вашу прибыль от торговли сезонными товарами.

И, конечно же, не забывайте регулярно отслеживать динамику спроса, чтобы знать, стоит ли закупать ещё одну партию товара или пора остановиться и перейти на другой сезонный товар.

Была ли полезна статья?
Вы уже отвечалиСпасибо, что поделились мнением!
А что думаете Вы?