Как выбрать агентство для поискового продвижения и не прогадать

Не все предприниматели могут самостоятельно продвигать свой сайт. Это долго, сложно и нужно учитывать большое количество факторов. Чтобы гарантированно получить результат, лучше обратиться к агентствам, которые занимаются SEO и контекстной рекламой.

В статье расскажем, как выбрать агентство для продвижения в поисковых системах и выстроить работу с ним на постоянной основе.

Что входит в поисковое продвижение

Предприниматели могут использовать поисковый маркетинг, чтобы привлекать трафик на свой сайт и продавать целевой аудитории товары или услуги. Чем больше посетителей удастся привлечь на сайт, тем выше шансы, что часть из них принесут бизнесу деньги.

В поисковом маркетинге есть два основных направления: поисковая оптимизация и контекстная реклама. Они дают одинаковый результат, но работают по-разному.

В контекстной рекламе результат более прогнозируемый и зависит от конкуренции в нише. Если у предпринимателя хватает бюджета для победы на аукционе рекламных объявлений, остаётся поставить правильные цели.

Результат от поисковой оптимизации обычно появляется через несколько месяцев и не зависит от регулярных инвестиций. Если удастся получить высокие позиции по релевантным запросам, сайт будет получать трафик на постоянной основе.

Как выбрать агентство для поискового продвижения

Бизнес, который зависит от заявок на услуги или продажи товаров, часто совмещает поисковую оптимизацию с ведением рекламных кампаний.Такой подход даёт возможность получать максимальный объём трафика.

Провести поисковую оптимизацию или настроить контекстную рекламу можно самостоятельно, но для этого нужны знания и опыт. Поэтому владельцам бизнеса лучше обратиться в агентства с опытом SEO и PPC.

Цена на услуги у всех разная. Топовое агентство берёт дорого, фрилансер из небольшого города — дешевле.

На стоимость продвижения влияют эти факторы: стоимость работы, покупка ссылок, заказ текстов и сопутствующие работы с привлечением дополнительных специалистов: дизайнера, веб-аналитика, маркетолога и т. д.

Как выбрать агентство для поискового продвижения и не прогадатьМихаил Шакин
автор блога Shakin.ru

Где искать агентство для поискового маркетинга

На рынке поискового маркетинга очень большая конкуренция. Бизнесмену, который ранее не сталкивался с поиском и выбором подрядчика, сложно сразу сориентироваться и принять верное решение.

Когда нужен специалист для разовых задач, большинство предпринимателей используют социальные сети или биржи фриланс-услуг. В случае с агентством эти каналы не работают настолько эффективно.

Найти надёжное агентство на бирже фриланса не получится, потому что агентства редко используют биржи для продажи услуг. Мы собрали несколько основных площадок, с помощью которых можно решить задачу.

Тендерные площадки. В интернете много подобных сервисов, но самая высокая активность на Workspace. Сервис помогает организовать тендер на услуги, связанные с развитием бизнеса в интернете.

Как выбрать агентство для поискового продвижения
В интерфейсе добавления задачи доступен удобный каталог услуг

Алгоритмы платформы автоматически подбирают разработчиков, веб-мастеров, SEO- PPC-специалистов на конкретный заказ. Можно провести открытый тендер, собрать предложения от фрилансеров и выбрать подходящего. А можно выбрать нужного специалиста вручную из списка.

У Workspace есть удобный калькулятор для расчёта стоимости разных услуг. В настройках можно выбрать страну, город и получить примерные цифры. Это удобно, потому что не все предприниматели знают, сколько денег понадобится на SEO или PPC.

Как выбрать агентство для поискового продвижения
Данные сервисы показывают, сколько могут стоить услуги агентства

Каталоги агентств. Специализированные площадки помогают оценить уровень узнаваемости подрядчиков и узнать примерную цену до отправки запроса менеджерам компаний.

Для поиска надёжного агентства воспользуйтесь каталогами CMS Magazine, SEOnews и AdIndex. Проще всего найти компанию с нужным опытом с помощью CMS Magazine. Сервис предлагает удобный интерфейс, где можно сортировать компании по уровню, профилю, регионам и другим характеристикам.

Как выбрать агентство для поискового продвижения
На CMSmagazine можно настроить фильтр и выбрать агентство с экспретизой в определенной тематике

В карточке компании есть информация, которая поможет принять решение — портфолио и цены, отзывы, контакты для связи и форма для запроса звонка.

Digital-рейтинги. Специализированные площадки обычно выпускают свежие рейтинги SEO-студий и агентств контекстной рекламы раз в год. Они дают возможность оценить качество услуг подрядчиков. Например, SEOnews формирует рейтинг на основе опроса клиентов, которые сотрудничали с компаниями и могут поделиться реальным опытом.

Есть постоянные рейтинги, которые формируются на основе периодически обновляемых данных. Статистика у SEOnews, Rating Runeta, Ashmanov и других проектов различается, но большинство известных компаний всегда находятся на первых местах.

В рейтинге SEOnews доступна базовая информация о компаниях
В рейтинге SEOnews доступна базовая информация о компаниях

Кроме тендерных площадок, каталогов компаний и рейтингов веб-студий можно использовать «сарафанное радио». Этот способ не гарантирует успешного сотрудничества, но, по крайней мере, позволяет отсеивать сомнительные компании.

Как выбрать агентство для поискового продвижения и не прогадатьМихаил Шакин

Как выбрать агентство для SEO и контекста

Чтобы найти digital-агентство, сформулируйте список глобальных и краткосрочных целей, выберите компании для отправки заявок на сотрудничество и обязательно расскажите об особенностях проекта и о формате работы.

Когда на руках будет информация об особенностях проекта и поставленных задачах, можно запустить тендер или заполнить брифы у нескольких агентств и посмотреть, кто из них предложит лучший план развития сайта.

Мы подготовили таблицу с критериями, которые помогут быстрее выбрать подходящего подрядчика.

Как выбрать агентство для SEO и контекста

На мой взгляд, при выборе уровня агентства нужно учитывать следующие факторы:

  1. Бюджет. Если бюджет ограничен, выбирать агентство придется из самого недорогого сегмента.
  2. Уровень сложности сайта. Если это простой сайт на 10—20 статических страниц, то с его оптимизацией и продвижением справятся многие специалисты. Если страниц много и это интернет-магазин или портал с несколькими самостоятельными разделами , то нужна команда.
  3. Конкуренция в тематике. В сложных тематиках могут успешно продвигать только коллективы специалистов разного профиля.

Как выбрать агентство для поискового продвижения и не прогадатьМихаил Шакин

В крупных фирмах над проектами работает команда, состоящая из нескольких специалистов. Обычно это руководитель проекта, оптимизатор, PPC-специалист, разработчики и другие сотрудники.

Каждый из них отвечает за свои задачи:

  • руководитель проекта — следит за общим развитием проекта и определяет приоритетные задачи;
  • SEO-специалист — отвечает за трафик из поисковых систем Яндекс и Google;
  • PPC-специалист — настраивает контекстную рекламу и управляет ставками;
  • линк-менеджер — работает над ссылочным профилем сайта (ссылки — один из важных факторов ранжирования в Google, чем больше релевантных ссылок, тем лучше);
  • контент-менеджер — размещает контент на сайте;
  • разработчик — выполняет технические задачи и следит за работоспособностью сайта.

Благодаря этому владелец проекта получает услугу под ключ, ему не нужно тратить силы на поиск каждого специалиста. Это стоит дороже, но экономит время.

Способа, который гарантированно бы позволял отличать нормальные агентства, нет. Даже если на этапе составления договора и предварительных согласований всё хорошо и на все ваши вопросы отвечают быстро и подробно, в дальнейшем есть риск некачественной услуги.

Косвенные признаки профессионализма агентства: полезный блог, канал в Telegram или на YouTube, где публикуются интересные материалы. Ещё публичные выступления, доклады на конференциях, участие в вебинарах, на курсах. Но это тоже не гарантия.

Как выбрать агентство для поискового продвижения и не прогадатьМихаил Шакин

Как выстроить работу с агентством

После выбора глобальной цели продвижения и предварительного обсуждения деталей с подрядчиком, начинается активное взаимодействие. Последовательность шагов может различаться в зависимости от уровня агентства и подхода к работе с проектами.

  1. Аудит сайта. Если ресурс уже работает какое-то время, важно понять, насколько хорошо он подготовлен к продвижению или приему платного трафика
  2. Анализ ниши и конкурентов. Ситуация в нише поможет найти точки роста и определить ключевые направления.
  3. Расстановка приоритетов. Например, если важно получить трафик как можно быстрее, первое время можно сфокусироваться на контекстной рекламе и постепенно наращивать темпы работы по SEO.
  4. Расчёт бюджета. Важно понимать, сколько денег надо будет потратить в ближайшие полгода-год.
  5. Планирование результатов. Все оценки очень примерные, но они дают представление о том, какие цифры можно получить.

От поставленных целей зависит объём работы и примерный срок, в течение которого будут решены все задачи.

Например, есть запросы с высокой конкуренцией. Если их вывести в топ выдачи, можно получить много пользователей на сайт. Но на это нужно время — обычно несколько месяцев. Если трафик нужен здесь и сейчас, компании предложат настроить контекстную рекламу.

KPI для поискового продвижения. SEO — специфическая отрасль, в которой мало кто даёт гарантии. Конечный результат во многом зависит от алгоритмов поисковых систем. Может случиться, что агентство оптимизирует сайт, но на первые строчки в выдаче он так и не попадет.

До начала сотрудничества с подрядчиком выбирают и фиксируют конкретные KPI. Они необязательно должны быть привязаны к трафику, все зависит от формата проекта.

KPI для поискового продвижения

KPI для контекстной рекламы. Они могут быть любыми, но в большинстве случаев связаны с окупаемостью затрат. Все предприниматели заинтересованы в том, чтобы вернуть инвестиции в рекламу.

KPI для контекстной рекламы

Если у вас нет опыта в SEO или контекстной рекламе, можно оценить качество работы подрядчика по эффективности выполнения KPI. Если большинство поставленных задач удалось выполнить в первые месяцы работы и затраты окупаются — подрядчик знает своё дело.

Особенности договора. Главное преимущество сотрудничества с агентствами — заключение договора. В нем обязательно нужно зафиксировать:

  • этапы, сроки и стоимость выполнения задач;
  • ключевые показатели эффективности;
  • периодичность отправки отчётов;
  • минимальное количество рабочих часов за месяц;
  • периодичность оплаты;
  • реквизиты сторон.

У каждой SEO-студии или агентства по контекстной рекламе свой шаблон и перед началом сотрудничества обязательно стоит его проанализировать. Если в файле будут пункты, которые нельзя трактовать однозначно, попросите внести изменения в договор.

Отчёты по SEO и контексту. Отчёты по поисковой оптимизации и контекстной рекламе должны наглядно демонстрировать динамику развития проекта и эффективность решения поставленных задач.

Иногда подрядчики присылают отчеты на 30 страниц, где большую часть занимают графики и скриншоты с позициями запросов, которые не приносят трафик. По такому отчёту непонятно, работает ли агентство над проектом.

Поэтому заранее попросите показать, что агентство включает в свой отчёт. Вот, что должно быть обязательно:

  • динамика за текущий период — сколько трафика привлекли;
  • список выполненных задач — что конкретно сделали: переписали мета-теги, собрали семантическое ядро
  • из 100 запросов;
  • статистика по достижению KPI;
  • план работы на следующий период.
График из демо-отчёта Reportkey показывает доминирование контекстной рекламы
График из демо-отчёта Reportkey показывает доминирование контекстной рекламы

При сотрудничестве с крупными фирмами есть риск столкнуться с подрядчиками, которые работают в потоковом режиме. Они присылают одинаковые отчёты всем клиентам и создают видимость активной работы. А в реальности ничего не происходит.

Если столкнётесь с таким подходом, лучше сразу отказаться от дальнейшего сотрудничества, учесть ошибки и найти нового подрядчика.

На самом деле отчёты вторичны. Главное, чтобы бизнес клиента успешно развивался и получал прибыль с помощью SEO и контекста.

Как выбрать агентство для поискового продвижения и не прогадатьМихаил Шакин

Была ли полезна статья?
Вы уже отвечалиСпасибо, что поделились мнением!
А что думаете Вы?