Какие критерии предприниматели учитывают при выборе маркетплейса

Расскажем, на что обратить внимание при выборе площадки, чтобы зарабатывать быстрее и больше.

Какие критерии предприниматели учитывают при выборе маркетплейса

Требования к поставщику

У разных площадок требования к продавцам различаются. Где-то можно указать базовую информацию и тут же запустить продажи. Где-то нужно загрузить в личный кабинет пачку документов и пройти модерацию. Одни работают только с ИП и юрлицами, на других могут торговать ещё и самозанятые.

Также в зависимости от категории товара большинство площадок потребуют загрузить декларацию соответствия, гарантийное письмо, свидетельство о регистрации торговой марки или другие документы, подтверждающие качество продукции.

Какие критерии предприниматели учитывают при выборе маркетплейса
Добавляем товар на Яндекс.Маркет и загружаем сертификат соответствия. Источник: partner.market.yandex.ru

Комиссия и выплаты

Размер комиссии. Чтобы рассчитать экономическую целесообразность продаж и назначить оптимальную цену на товар, нужно знать, какую комиссию берёт маркетплейс. Например, размер комиссии на Яндекс.Маркете — 2‒9%.

Какие критерии предприниматели учитывают при выборе маркетплейса
Комиссионные ставки Яндекс.Маркета собраны в большую таблицу — там более 3000 категорий и подкатегорий. Источник: yandex.ru

Частота выплат. Когда покупатель оплачивает товар, деньги отправляются не продавцу, а на счёт маркетплейса. Площадка рассчитывает комиссию и уже после этого перечисляет остаток партнёру. Одни маркетплейсы делают это на следующий день после заказа, другие — раз в неделю. Учитывайте эти сроки, чтобы бизнес не остался без денег и вы не попали в кассовый разрыв.

Логистика

У большинства маркетплейсов есть несколько моделей работы, от которых зависит логистика. Вы можете выбрать модель, по которой сами будете доставлять заказы в пункты выдачи, а можете отгрузить товар на склад и поручить доставку маркетплейсу.

Выбирайте модель исходя из своих возможностей и особенностей товара. Если у вас есть офлайн-магазин или склад, удобнее и выгоднее поставлять заказы с него, чем дополнительно отгружать товары на склад маркетплейса.

Какие критерии предприниматели учитывают при выборе маркетплейса
Партнёрам Яндекс.Маркета доступны четыре модели работы с маркетплейсом. В зависимости от модели за хранение и доставку товаров отвечает или продавец, или Маркет. Источник: market.yandex.ru

Средний чек

Сегодня на всех крупных маркетплейсах можно найти что угодно: от книг и зубных щёток из бамбука до мультиварок и мониторов с диагональю 100 дюймов. Однако некоторая сегментация всё-таки сохраняется, и она влияет на размер среднего чека.

Например, Яндекс.Маркет начинался с продажи техники, и эта площадка всё ещё ассоциируется у клиентов с техникой. Значит, средний чек здесь по определению выше, чем на маркетплейсах, которые продают одежду, а аудитория более платёжеспособная.

Была ли полезна статья?
Вы уже отвечалиСпасибо, что поделились мнением!
А что думаете Вы?