Как выбрать нишу для товарного бизнеса

Даем инструкцию, как выбрать нишу для старта товарного бизнеса и проанализировать ее.

Доход от магазина зависит от ниши. Идеальный вариант, когда перед стартом своего дела вы изучаете возможные варианты тематик и выбираете не только ту, которая интересна и нравится, но и которая может обеспечить достаточную прибыль. Рассказываем, как это сделать.

Классификация ниш

Есть «академическое» определение. Рыночная ниша — область рынка, где есть спрос и почти нет конкурентов.

Но на деле под этим обычно понимают определенную тематику. Например, если вы продаете телевизоры и кофеварки, то работаете в нише бытовой техники. Ниши можно классифицировать разными способами. Это знание поможет не только выбрать сферу, но и определить конкретные товары, которые лучше продавать.

Широкие и узкие. Параметр определяется разнообразием в товарных категориях. Например, магазин «Все для сада» — широкая ниша, здесь найти и инструменты, и рассаду. А «Удобрения» — более узкая ниша, потому что включает одну конкретную категорию.

Чем шире ниша, тем больше потенциальных покупателей. Но конкурентов здесь тоже много, поэтому придется вкладывать много сил и средств в продвижение, чтобы вас заметили.

Примеры товаров из широкой ниши:

  • бытовая техника;
  • спортивные товары;
  • инвентарь для дачи и сада.

Как выбрать нишу для товарного бизнеса

Чем уже ниша, тем меньше в ней конкурентов и потенциальных покупателей. Найти свою аудиторию будет сложно — придется работать не только с инструментами массового привлечения, но и формировать лояльность у покупателей, чтобы они покупали постоянно.

Как выбрать нишу для товарного бизнеса

С ярко или слабо выраженной сезонностью. Сезонными называют товары, которые интересны клиентам только в определенный период. Например, лыжи покупают зимой, а солнцезащитный крем — летом. Вне сезона спрос на такие товары сильно падает.

Примеры сезонных товаров:

  • новогодние подарки;
  • куличи к Пасхе;
  • инструменты для ухода за газоном.

Как выбрать нишу для товарного бизнеса

Всесезонные товары интересны людям в любое время года.

Среди всесезонных товаров можно выделить:

  • канцелярские принадлежности;
  • средства личной гигиены;
  • автозапчасти.

Как выбрать нишу для товарного бизнеса

Сезонные товары выгодны в случае, если предполагаемая прибыль за месяцы спроса перекроет периоды без спроса. Новичкам тяжело начинать с сезонных товаров, потому что сложно предугадать объемы продаж, договориться с поставщиками. Еще сложнее пережить месяцы затишья без большой прибыли.

Как вариант, можно комбинировать сезонные и несезонные товары. Например, в магазине «Все для сада» весной можно продавать грунт, рассаду, удобрения. Летом — украшения и декоративные элементы. Осенью и зимой средства для уборки и ухода за садом.

Конкурентные и низкоконкурентные. Конкурентными называют те ниши, в которых много продавцов. Здесь идет борьба за каждого клиента, поэтому войти в такую нишу сразу сложно.

Среди конкурентных ниш можно выделить:

  • мобильные телефоны;
  • кондиционеры;
  • одежда и обувь.

Как выбрать нишу для товарного бизнеса

Низкоконкурентные ниши — те, в которых спрос значительно превышает предложение. Мало продавцов, а покупателей — много. Каждый магазин, который может предложить качественные продукты, может рассчитывать на постоянных клиентов и популярность. Низкоконкурентных ниш довольно мало и все они узкие.

Среди низкоконкурентных ниш можно выделить:

  • эксклюзивные товары (дома на колесах, бриллиантовые колье);
  • редкий китайский чай.

Как выбрать нишу для товарного бизнеса

В таких сферах придется вкладывать ресурсы и в продвижение, и на отстройку от конкурентов, и на формирование лояльности у покупателей.

Трендовые и постоянного спроса. Трендовыми нишами — те, в которых продаются товары на пике популярности. Но обычно их продают вместе с другими товарами, которые «не в тренде». Например, в свое время трендом были спинеры, их продавали намного дороже себестоимости.

Важно помнить о том, что тренды часто меняются, иногда — очень резко. Нужно либо быть готовым резко переориентироваться на другой товар, либо успевать распродать партии.

Чтобы тут заработать, придется сначала найти товар, который пользуется такой популярностью, затем запустить рекламу, обойти конкурентов и успеть до снижения популярности товара.

Например, осенью 2021 года популярны эти товары:

  • поп-иты;
  • сквиши;
  • слаймы.

Как выбрать нишу для товарного бизнеса

Товар постоянного спроса нужен людям всегда Например, памперсы или косметика. Это всесезонные продукты, на которые интенсивность спроса не меняется.

Среди товаров постоянного спроса можно выделить:

  • детские игрушки;
  • кухонные полотенца;
  • пленки на телефон и планшет.

Как выбрать нишу для товарного бизнеса

Чтобы получить выгоду от трендовых товаров, нужны решительность и стремительность. Если вы будете очень долго просчитывать риски, а потом сделаете поставку товара, может случиться, что мода сойдет на нет, и вы не сможете распродать товар.

Хороший способ — строить бизнес на товарах постоянного спроса, но добавлять релевантные трендовые предложения. Так у вас будет стабильный доход, и останется возможность заработать больше на пике популярности трендового товара.

Факторы, которые лучше учесть при выборе ниши

Не опирайтесь только на понятия «нравится — не нравится». Мы разобрали несколько факторов, которые помогут определиться с выбором. При этом помните и про вышесказанное.

Стоимость товара. Чем дешевле продукт, тем проще его продавать. Когда цена повышается, аудитория потенциальных покупателей сужается. Проще купить смартфон за 10 000 ₽, чем за 50 000 ₽.

Бояться дорогостоящих товаров не стоит. Оцените средний чек в вашем магазине. Иногда имеет смысл продать один дорогой товар, чем много дешевых. Во втором случае придется тратить больше усилий на маркетинг.

Скорость принятия решения о покупке. Это время, которое нужно покупателю, чтобы принять решение: «Я куплю вот этот товар в этом магазине». В течение этого периода человек сравнивает варианты, выбирает товар, производителя и магазин. Чем больше времени принимается решение, тем меньшее влияние оказывают эмоции. Человек может купить мороженое просто потому, что захотелось. И потратить месяц, чтобы выбрать себе новый ноутбук.

Если в магазине будет много товаров, о покупке которых думаю долго, это может разрушить весь бизнес. Такие сделки может себе позволить крупный бизнес при наличии у него достаточного капитала, который обеспечит запас на период ожидания.

Учитывайте, как ваш товар выбирает покупатель. Чем больше времени будет требоваться на выбор, тем больше внимания нужно уделить ассортименту.

Габариты товара. Небольшие продукты проще упаковывать, хранить и доставлять покупателю. Чем товар крупнее или тяжелее, тем сложнее его доставка и хранение.

Вероятность повторных продаж. Чем чаще человек возвращается к вам за покупками, тем меньше усилий нужно на привлечение новых покупателей.

Вернутся ли люди в магазин, зависит от разных факторов — скорости обслуживания, маркетинговых коммуникаций, соответствия цены качеству. Сделать клиента постоянным можно всегда. Но учтите, что пылесосы человек покупает реже, чем кроссовки.

Потенциал развития. Однажды вам захочется расширить свой бизнес. Есть ниши, где это сделать легко — можно расширить продуктовую линейку и найти новых покупателей. От вас потребуется готовность работать с новыми товарами. Магазин семян так и останется магазином с семенами, если вы категорически против инструментов для ухода за растениями.

Как оценивать факторы. Конкретных рекомендаций тут быть не может. Это пункты, о которых лучше подумать заранее и трезво взвесить «за» и «против».

Как понять, что ниша вам подходит

Чтобы определиться с нишей было проще, можно учесть еще несколько критериев:

  • Интерес. Выбирайте то, что интересно и понятно вам. Если товар вам интересен и вы в нем разбираетесь, скорее всего, вы успешно запустите свое дело.
  • Спрос. Продукт пользуется постоянным или регулярным спросом. Проверьте, нужен ли этот продукт покупателям.
  • Стартовый капитал. Чтобы продать первую партию товара, ее нужно купить у поставщика. На это нужны деньги. Поэтому рассчитайте, сколько денег потребуется на старте, есть ли у вас нужная сумма.
  • Понятность. Товар должен быть понятен покупателю. Если аналогов товару нет, придется очень долго работать над формированием потребности.
  • Сезон. Отдайте предпочтение всесезонной продукции или заранее подготовьте алгоритм действий на период низкого спроса.

Как проверить свой выбор

Если с общим направлением вы уже определились, рекомендуем проверить, насколько успешным станет товар на рынке. Для этого можно использовать разные инструменты.

Проверьте, как часто ищут товар. Это один из самых легких способов за пару минут узнать, интересуется ли аудитория этим товаром. Откройте сервис Яндекс.Вордстат и посмотрите, ищут ли информацию о товаре.

Так выглядит интерфейс Вордстата
Так выглядит интерфейс Вордстата — нужно ввести название товара и посмотреть, сколько раз в месяц люди его искали

Сервис покажет, как часто люди вводят тот или иной запрос. Если в вашем регионе запрос «купить поилку для кота» вводили тысячу раз, это хорошо. Товар известен, его ищут и хотят покупать.

Проанализируйте конкурентов. Нужно просто посмотреть, что продают конкуренты, как они работают, какой сервис предоставляют.

При изучении обратите внимание на:

  • Соцсети. Сколько подписчиков, часто ли они оставляют комментарии, задают ли вопросы о товаре.
  • Отзывы. Что говорят о ваших конкурентах, что не нравится в обслуживании. Это поможет добиться лояльности.
  • Ассортимент. Что предлагают конкуренты, по каким ценам, что пользуется спросом, а что не интересует покупателей.

Кстати, про анализ конкурентов мы много говорили в статье об основах интернет-маркетинга.

Проверьте масштаб самого крупного игрока в сегменте. Сделать это можно с помощью анализа трафика в сервисах Similarweb и Pr-cy.

Сервисы анализируют, как люди пользуются сайтом. В бесплатных версиях можно посмотреть:

  • статистику посещений по регионам;
  • трафик с разных устройств за последние 6 месяцев;
  • источники трафика в виде диаграммы;
  • популярные запросы, по которым к ним приходят клиенты;
  • популярные категории на сайте.

Есть несколько вариантов извлечь для себя пользу из анализа. Например:

  • изучить какие категории или товары интересны покупателям, чтобы составить ассортимент;
  • с каких устройств они больше заходят и оптимизировать свой магазин под нужную платформу;
  • посмотреть, какие регионы больше интересуются отдельными категориями или товарами.

Такой анализ — хороший способ выстроить работу своего бизнеса, опираясь на данные об основных игроках.

Проверьте контекстную рекламу. Если контекстная реклама на товар уже есть, значит, он пользуется спросом. Если рекламы достаточно много, значит, ниша актуальна. Чтобы проверить это, нужно ввести название товара со словом «купить».

Как выбрать нишу для товарного бизнеса
Рекламный блок в Google

Если контекстная реклама не появляется и спроса на этот товар пока нет, это не значит, что товар не интересен. Можно попробовать запустить свою рекламу и посмотреть, как люди реагируют на появление товара: переходят ли на сайт, интересуются ли покупкой.

Принимайте предварительные заказы. Сможете оценить уровень спроса еще перед закупкой первой партии товара.

Можно предложить людям покупать товары заранее. За счет предварительных заказов можно оценить их количество, запустить сайт и привлечь больше покупателей.

Подход помогает формировать спрос и собирать клиентов еще до старта. Но на сайте стоит указать хотя бы примерную дату доставки, иначе можно оттолкнуть покупателей.

Этот способ проверки ниши имеет преимущества:

  • Дополнительные средства. Предварительные продажи дают финансовую поддержку для запуска магазина, выпуска и доставки продукции.
  • Известный объем. Вы заранее знаете, сколько товара нужно, можете прогнозировать, сколько заказать, чтобы всем хватило.
  • Формируемый ажиотаж. Если вы создадите специальное предложение для клиентов по предварительному заказу, то это подогреет их интерес.

Определите риски. Риск возможен всегда. В любой момент может произойти внештатная ситуация. Заранее продумайте, что может пойти не так и как это исправить. Например, как справиться, если:

  • объемы продаж не покрывают расходы;
  • срок хранения истекает, а продукция не реализована;
  • появился конкурент с более низкими ценами или выгодными условиями.

Изучите целевую аудиторию. Успешно развиваться и активно продавать продукцию не получится, если вы не представляете, кто ваш покупатель. Нужно четко понимать, как покупатель выбирает товар и в каких случаях.

Обратите внимание, что для разных целевых аудиторий один и тот же товар можно представить по-разному. Можно составить портрет своего идеального клиента и на его основе разрабатывать стратегии, формировать ассортимент и вести рекламные кампании.

Изучите разных поставщиков. Бесполезно продвигаться в нише, не имея поставщиков. Можно сделать все идеально, предварительно продать несколько партий товара, но не получить эти продукты для реализации.

При выборе поставщика стоит смотреть на:

  • компетентность — понимает ли поставщик особенности работы с вашей компанией, сопоставляет ли свои возможности с вашими потребностями;
  • объем предполагаемых отгрузок — поставщик должен справляться с объемом, успевать обрабатывать заявки;
  • качество — должно быть стабильно во всех поставках;
  • контроль — узнайте, как поставщик контролирует качество товаров, не продает ли их по поддельным документам и сертификатам;
  • финансы — нет ли крупных долгов перед другими клиентами, нет ли судебных тяжб;
  • цены — стоит внимательно изучить, какие цены предлагает поставщик, а также причины, если цены слишком низкие.

Выводы

  • Нишу можно выбирать на основе разных факторов — ее ширины, сезонности или популярности.
  • Важно обратить внимание на стоимость товаров, их габариты и востребованность.
  • Обязательно определить конкурентов и посмотреть, как они работают, есть ли у вас, что предложить, отличающегося от других продавцов.

При выборе также стоит опираться на то, нравится ли она лично вам, ведь если вы равнодушны к товарам, то продвигаться будет сложнее. Но помните и о том, что бизнес должен приносить прибыль — себе в убыток или только на покрытие издержек работать тоже не стоит. Также можно поискать подходящую нишу среди тех, которыми уже занимаются знакомые — они могут дать советы и уберечь от крупных ошибок. Или нишу, в которой товар предложение пока не слишком большое, а спрос растет.

Чек-лист, как выбрать нишу

  • определиться с емкостью ниши, ее сезонностью, конкурентностью и степенью популярности;
  • изучить уровень спроса на товар;
  • определиться со стоимостью и габаритами будущих товаров;
  • выяснить вероятность повторных продаж;
  • оценить конкурентов и их размеры;
  • просчитать риски и подобрать поставщиков;
  • решить, нравится ли выбранная ниша, уровень прибыли от продаж;
  • сравнить выбранную нишу с популярными, проверить последние исследования;
  • проверить, не относится ли ниша к провальным.
Была ли полезна статья?
Вы уже отвечалиСпасибо, что поделились мнением!
А что думаете Вы?