Как выбрать товар для продажи на маркетплейсах

Расскажем о самых продаваемых товарах на маркетплейсах, которые позволят вам заработать

Яндекс Маркет быстро развивается: внедряет кешбэк, рассрочку и экспресс-доставку, расширяет сеть ПВЗ. Благодаря этому в 2021 году количество заказов на Маркете выросло в три раза. Продавцам становится проще развивать магазины и предлагать товары лояльной аудитории. В этой статье расскажем, как выбрать товар для продажи, чтобы зарабатывать ещё больше.

Что нужно учесть при выходе на маркетплейсы

Оборачиваемость. Продавец должен знать, как часто его товар будет продаваться, чтобы вовремя сделать поставку на склад и не платить тариф на платное хранение (от 120 дней). Для этого нужно протестировать спрос и затем распределить ассортимент в зависимости от того, как будет удобнее и выгоднее продавцу. 

Например, высокооборачиваемые товары — продукты питания, средства гигиены и другие можно продавать со склада маркетплейса. Так продавцу не придётся лишний раз беспокоиться о хранении, упаковке и доставке. Дорогие товары вроде бытовой техники лучше продавать по модели FBS: хранить их у себя, а когда покупатель сделает заказ, упаковывать и передавать Маркету для доставки.

Расходы на услуги маркетплейса. Каждый продавец платит торговой площадке за то, что он пользуется её услугами. Например, сюда входит тариф на размещение, эквайринг, оплата доставки и хранения товаров на складе, затраты на продвижение.

Габариты и вес товаров. У каждого маркетплейса свои требования к размерам товаров. Например, чтобы хранить товары на складе Яндекс Маркета, нужно уложиться в определённые габариты, которые зависят от конкретного склада.

Как выбрать товар для продажи на маркетплейсах
Требования Маркета к габаритам товаров для разных складов. Источник: yandex.ru/support

Какие товары покупают чаще других

Чаще всего пользователи маркетплейсов ищут и покупают товары повседневного спроса, сезонные и трендовые товары.

Товары повседневного спроса. Это товары, которыми мы пользуемся ежедневно и которые покупатели готовы покупать круглый год: продукты питания, бытовая химия, косметика, товары для животных и подобное.

Как выбрать товар для продажи на маркетплейсах
Бытовая химия — популярная категория товаров повседневного спроса. Источник: market.yandex.ru

Сезонные товары. Это товары, которыми пользуются несколько месяцев в году. Например, летом катаемся на велосипедах, осенью и весной чаще пользуемся зонтами, а зимой носим варежки и шарфы.

На таких товарах можно хорошо заработать, если выбрать правильную нишу и заранее подготовиться к сезону.

Если вы торгуете сезонными товарами, продавать их в несезон становится сложнее, потому что спрос снижается. Чтобы поддержать продажи в этот период, можно, например, расширить ассортимент и добавить товары, спрос на которые постоянен в течение года. Например, помимо товаров для зимнего спорта предлагать покупателям коврики для йоги или фитнес-резинки, которые можно использовать всегда. 

Как выбрать товар для продажи на маркетплейсах
Осенью с приближением холодов растёт спрос на автотовары: автомобильные шины, масла, жидкости стеклоомывателя. Источник: market.yandex.ru

Трендовые товары. Они появляются внезапно и быстро набирают популярность. Например, в категории детских товаров часто появляются новинки, которые становятся хитами продаж. Вышел новый мультфильм — родители спешат купить ребёнку игрушку с полюбившимся героем. Также товары становятся трендовыми, если их начинают использовать и рекламировать известные блогеры.

Часто популярными становятся небольшие игрушки, например спиннеры. Первое время за ними выстраивались очереди, но уже через несколько месяцев спрос на них упал. Поэтому важно следить за новинками в том сегменте, в котором вы торгуете, и постоянно анализировать рынок.

Как выбрать товар для продажи на маркетплейсах
Несколько месяцев назад стала популярна игрушка Хаги Ваги и Киси Миси по мотивам детских мультфильмов. Они до сих пор продаются на маркетплейсах. Источник: market.yandex.ru

Как понять, что на товар есть спрос

Есть три способа узнать спрос и выбрать товар для продажи на маркетплейсах.

Воспользоваться поисковыми системами. Например, узнать количество запросов поможет Яндекс Вордстат. Достаточно ввести название товара, и сервис покажет, сколько раз его искали на конкретном маркетплейсе.

Как выбрать товар для продажи на маркетплейсах
Ноутбуки на Яндекс Маркете за последний месяц искали 3 572 раза — товар явно пользуется спросом. Источник: wordstat.yandex.ru
Как выбрать товар для продажи на маркетплейсах
Также в сервисе можно отслеживать динамику спроса. По графику видно, что ноутбуки чаще всего ищут в ноябре и реже всего в июне. То есть начинать торговлю ноутбуками летом не стоит. Источник: wordstat.yandex.ru

Изучить раздел «Популярное» на маркетплейсах. На каждом маркетплейсе есть раздел, в котором указаны трендовые товары или хиты продаж. Часто такие разделы находятся сразу на главной странице сайта или на первом экране приложения.

Как выбрать товар для продажи на маркетплейсах
На Яндекс Маркете есть раздел «Сейчас в тренде». Источник: market.yandex.ru

Этот способ поиска можно объединить с предыдущим. Например, в трендовых товарах на Яндекс Маркете указаны умные часы Honor Watch Magic 2. Если вбить это название в Вордстат, станет понятно, что такие часы за месяц искали 21 000 раз.

Воспользоваться сервисами аналитики. У маркетплейсов есть встроенные рекомендательные инструменты, которые показывают статистику по любым товарам. При желании можно воспользоваться сторонними сервисами, которые анализируют спрос покупателей, количество продаж у конкурентов, а также изменение цен на товары в течение года.

На Маркете за аналитическими отчётами можно следить в личном кабинете продавца. Например:

  • Отчёт по ценам конкурентов. В него попадают ваши товары, которые привязаны к карточкам и есть на витрине. Данные по ним обновляются каждые шесть часов, а цены конкурентов — непрерывно. Рекомендуем сверяться с отчётом и редактировать цены, так как покупатели выбирают более дешёвые товары и сравнивают цены на разных площадках перед покупкой.
  • Что продавать на Маркете. В этом отчёте представлены самые востребованные в рунете товары, которые не продаются на Маркете. Можно выбрать подходящий товар и занять свободную нишу. 

Также вы можете воспользоваться и другими отчётами на Маркете. Узнать о них больше, чтобы затем выбрать нужные, можно в Справке.

10 популярных ниш для торговли на маркетплейсах: правила выбора товаров

Одежда и обувь. Это одна из наиболее популярных ниш, так как люди постоянно обновляют гардероб, покупают вещи из новых коллекций или к смене сезона. Однако важно понимать, что на популярность одежды и обуви влияют несколько факторов: 

  • бренд — при прочих равных люди выбирают товары знакомого бренда;
  • качество — покупатели готовы за него доплачивать;
  • сезон — немногие покупают летом зимние сапоги, а осенью сандалии.
Как выбрать товар для продажи на маркетплейсах
В категории «Одежда и обувь» на Яндекс Маркете множество подкатегорий — от деловых костюмов до шапок и перчаток. Источник: market.yandex.ru

Косметика и парфюмерия. Спрос в категории товаров для красоты может меняться в течение года. Например, перед новогодними праздниками на Маркете чаще покупают детскую косметику, духи и приборы для ухода за кожей и телом. 

Как выбрать товар для продажи на маркетплейсах
На Маркете в категории косметики представлены тысячи товаров — от кремов до дезодорантов. Источник: market.yandex.ru

Детские товары. Родители стремятся дать своим детям лучшее. Поэтому товары для детей пользуются на маркетплейсах большим спросом. Среди них:

  • школьные товары — форма;
  • канцелярские принадлежности;
  • одежда и обувь на все сезоны;
  • игрушки — конструкторы, куклы, машинки;
  • спортивная амуниция — форма, мячи, ракетки, перчатки для бокса;
  • товары для прогулок и путешествий — коляски, автокресла, рюкзаки и сумки-кенгуру, конверты и спальные мешки, люльки и переноски;
  • вещи для младенцев — подгузники, пелёнки, предметы для кормления;
  • мебель, например, растущие стульчики;
  • товары для зимнего спорта — санки, ледянки, ватрушки.
Как выбрать товар для продажи на маркетплейсах
Детские товары на Яндекс Маркете разбиты на подкатегории — от игрушек и книг до канцтоваров и средств гигиены. Источник: market.yandex.ru

Автотовары. Машины есть в каждой второй российской семье, многие автовладельцы сами ухаживают за авто и тратят на это большие деньги. В категорию входят самые разные товары: ароматизаторы для салона, стеклоочистители, шины, магнитолы, дворники, масло и другие. За редкими запчастями автолюбители пойдут в специализированные магазины, а вот базовые вещи они с большой вероятностью купят на маркетплейсах — это быстрее и выгоднее.

Как выбрать товар для продажи на маркетплейсах
Автотовары пользуются большой популярностью, у некоторых несколько сотен отзывов. Источник: market.yandex.ru

Подарки. Это сезонная категория, которая особенно популярна в периоды крупных распродаж и праздников: перед Новым годом, 14 и 23 Февраля, 8 Марта. Себестоимость товаров в этой категории довольно низкая. Это отличная ниша для старта, можно закупить пробную партию за небольшие деньги и хорошо заработать на наценках. Спросом пользуются следующие товары:

  • фешен-аксессуары;
  • товары для красоты;
  • домашний декор.
Как выбрать товар для продажи на маркетплейсах
В категорию также входят подарочные наборы и шуточные товары. Источник: market.yandex.ru

Товары массового спроса. О потребительских товарах мы уже писали в предыдущем разделе. Например, на маркетплейсах заказывают:

  • предметы личной гигиены;
  • бытовую химию;
  • антисептики;
  • туалетную бумагу.
Как выбрать товар для продажи на маркетплейсах
По запросу «Гигиена» открываются сотни разных товаров — от мочалок до влажных салфеток. Источник: market.yandex.ru

Предметы ручной работы. Такие товары популярны из-за своей уникальности. Даже если гончар слепит десять одинаковых кружек, они всё равно будут отличаться — в этом их ценность.

Чтобы продавать на маркетплейсах предметы ручной работы, достаточно быть самозанятым — по закону они могут торговать только товарами собственного производства. Особое внимание советуем уделить упаковке. Она должна подходить к изделию, чтобы во время транспортировки товар не повредили.

Как выбрать товар для продажи на маркетплейсах
На маркетплейсах продаются самые разные товары ручной работы: расписные матрёшки, изделия из кожи, косметика, украшения. Источник: market.yandex.ru

Товары для дома и сада. В 2020 году мир изменился, люди стали проводить дома больше времени, и дом стал ассоциироваться с безопасностью. Поэтому и спрос на категорию вырос: окружающее пространство всегда хочется сделать уютнее. Особенно популярны такие товары:

  • посуда — для готовки, сервизы, бокалы;
  • текстиль — подушки, постельное бельё, одеяла;
  • предметы декора — картины, вазы, шторы;
  • предметы для освещения — люстры, торшеры, бра;
  • домашние растения и аксессуары для них.
Как выбрать товар для продажи на маркетплейсах
В категории товаров для дома можно найти чистящие средства, лампочки, коврики для ванной и прочее. Источник: market.yandex.ru

Спорт и отдых. Товары для досуга покупают круглый год: они помогают отвлечься от работы и бытовых проблем. Можно выделить три категории товаров: 

  • Тренажёры и фитнес — коврики для йоги, гантели, мячи, скакалки. Самым продаваемым товаром в этой категории стал препарат для укрепления связок и суставов Universal Nutrition Animal Flex.
  • Самокаты. В этой категории лидер продаж — трюковой самокат TechTeam Comrade 2021.
  • Туризм и отдых на природе. Покупатели выбирали налобный фонарь YYC-Т6 от LoyaR.
Как выбрать товар для продажи на маркетплейсах
Согласно отзывам покупатели выделяют низкую стоимость как основное преимущества товара. Источник: market.yandex.ru

Техника и электроника. Гаджеты и другие товары из категории пользуются на маркетплейсах большим спросом. Например, на Маркете покупатели совершают как небольшие покупки (смарт-часы или навигаторы), так и дорогостоящие (телевизоры и игровые приставки). Последнее возможно благодаря сервису оплаты по частям «Сплит», который приносит дополнительную выгоду покупателю. Сервис делит платежи на несколько недель или месяцев, при этом продавец сразу получает всю оплату и рост среднего чека.

Как выбрать товар для продажи на маркетплейсах
В категории техники и электроники множество ниш: от смарт-часов до видеорегистраторов. Источник: market.yandex.ru

Какие товары не стоит продавать на маркетплейсах

У каждого маркетплейса есть список продукции, которую нельзя продавать на торговой площадке. Например, на Яндекс Маркет запрещено продавать такие товары:

  • Наркотические и психотропные вещества, а также их прекурсоры.
  • Любые виды оружия, в том числе гражданское, например перцовые баллончики.
  • Табачные и никотинсодержащие продукты, а также аксессуары для потребления и хранения табака. Исключение: по модели DBS можно продавать системы нагревания табака, но без стиков.
  • Товары ритуального назначения: надгробия, памятники, гробы, поминальные венки.
  • Взрывчатые материалы, кроме пиротехники.
  • Алкоголь.

Также на маркетплейсах нельзя продавать контрафактный товар и реплики. Такая торговля запрещена законом, продавцу грозят большие штрафы и блокировка магазина. 

Если вы только начинаете торговать на маркетплейсах, выбирайте товар, который не подлежит обязательной сертификации. Это избавит вас от дополнительных хлопот, к которым многие начинающие продавцы бывают не готовы.

Была ли полезна статья?
Вы уже отвечалиСпасибо, что поделились мнением!
А что думаете Вы?