Как выйти на маркетплейсы и начать зарабатывать

Расскажем, как запустить продажи на маркетплейсах с нуля

Рынок маркетплейсов активно растёт: по итогам семи месяцев 2022 года рост составил 42% и достиг 2,7 трлн ₽. Маркетплейсы привлекают предпринимателей условиями работы. Например, для торговли на маркетплейсах не нужно создавать и обслуживать собственный интернет-магазин, заниматься хранением и доставкой товаров.

В статье объясним основы работы с маркетплейсами и расскажем, как начать торговать на примере Яндекс Маркета. 

Что такое маркетплейсы и как они работают

Маркетплейсы — это торговые площадки в интернете, которые соединяют продавца и покупателя. Маркетплейсы защищают сделки и обеспечивают честное взаимодействие. Работают они по такой схеме:

  1. Продавцы размещают товары.
  2. Покупатели их приобретают.
  3. Маркетплейс следит, чтобы продавец получил деньги, а покупатель — заказ.

В России работают несколько крупных маркетплейсов. Чтобы зарабатывать больше, можно разместить товары сразу на всех и протестировать спрос. Обычно на это не требуется много времени. 

Маркетплейс избавляет продавца от рутинных задач. Торговой площадке можно поручить все процессы — хранение, упаковку и доставку товаров. Чтобы торговать на маркетплейсах, не нужно содержать собственный склад или заключать отдельный договор с транспортной компанией.

Ещё одно преимущество маркетплейсов в том, что они привлекают пользователей удобством — можно купить много вещей в одном месте и сразу оплатить заказ. Например, человек пришёл за кроссовками, а заодно добавил в корзину мыло, подгузники и кофе.

У работы на маркетплейсах есть и плюсы, и минусы.

Как выйти на маркетплейсы и начать зарабатывать

Зачем выходить на маркетплейсы 

Маркетплейсы предоставляют своим продавцам множество услуг:

  • хранение, сбор и упаковка товаров;
  • доставка заказов в пункт выдачи или постамат;
  • инструменты продвижения;
  • финансовая отчётность и аналитика;
  • анализ динамики продаж и прочее.

По сути, продавец может выйти на маркетплейс и делегировать ему большую часть задач. Останется только закупать товары, добавлять их в свой магазин, заниматься продвижением и отслеживать результаты продаж в личном кабинете.

Как выбрать выгодную нишу и товар для торговли на маркетплейсах

Перед выходом на маркетплейсы нужно проанализировать рынок и спрос — это поможет найти свободную нишу и занять своё место. Это можно сделать с помощью сервисов аналитики, которые за вас проанализируют конкурентов, подскажут с выбором ценового сегмента и оценят перспективы для роста и расширения ассортимента.

Как выйти на маркетплейсы и начать зарабатывать
Неплохой вариант для старта в нише косметики. У товара 117 отзывов — он пользуется спросом, но при этом не соревнуется с самыми популярными позициями в категории. Источник: market.yandex.ru

Как узнать спрос на товар, который вы планируете продавать на маркетплейсах

Найти популярные товары можно несколькими способами:

  • воспользоваться сервисами по подбору ключевых слов и поиском на маркетплейсах — это поможет понять, как часто ищут конкретные товары и сколько продавцов предлагают их купить;
  • воспользоваться сервисами аналитики — они покажут, что именно ищут посетители маркетплейсов;
  • проанализировать категорию по ключевому слову — ввести в строку поиска название товара и посмотреть, в каких категориях он представлен.

Особенности работы с Яндекс Маркетом

Правила работы на разных маркетплейсах отличаются. Узнать подробную информацию о требованиях можно на сайте торговой площадки. А в этом разделе разберёмся, как работает Яндекс Маркет.

Размещение на маркетплейсе доступно для юридических лиц (ООО), индивидуальных предпринимателей (ИП) и самозанятых. Для продажи некоторых товаров нужно загрузить документы: декларацию о соответствии, сертификат или свидетельство о государственной регистрации.

Маркет устанавливает тариф 1–15% от цены проданного товара в зависимости от его категории. Например, за продажу воска для ухода за кузовом автомобиля придётся заплатить 7%, а за продажу школьных дневников — 4%. На других маркетплейсах тариф составляет 2–15% на разные категории товаров. 

У Яндекс Маркета есть четыре модели работы. В зависимости от модели задачи распределяются между продавцом и маркетплейсом. Например, доставлять товары может сам продавец или Маркет — курьерской службой Яндекса до пункта выдачи заказов или лично покупателю.

Как выйти на маркетплейсы и начать зарабатывать
Модели работы на Яндекс Маркете. Так, по модели FBY маркетплейс берёт на себя хранение, упаковку и доставку покупателю. Источник: Яндекс Справка

Хранение товаров на складе Маркета с оборачиваемостью до 120 дней не тарифицируется.

Продавцы могут получать заработанные средства ежедневно, раз в неделю или раз в две недели. Частоту выплат можно настроить самостоятельно в личном кабинете. 

О чём важно помнить при выходе на маркетплейсы

Тарифы. Все торговые площадки устанавливают разный размер оплаты за размещение товаров на одни и те же категории — продукты, технику, одежду и прочее. Чем ниже тариф, тем больший доход получает предприниматель. Тарифные ставки нужно заранее закладывать в расходы бизнеса, чтобы не оказалось, что на комиссии уходит большая часть прибыли.

Выплаты. Одни маркетплейсы выплачивают деньги за продажу товаров ежедневно, другие — еженедельно, третьи — ежемесячно. Заранее оцените потенциальный объём продаж и количество денег, которые нужны бизнесу на погашение задолженностей. Например, если получать выплаты раз в месяц, может оказаться, что компании нечем расплачиваться с поставщиками.

Поставка товаров. Если вы планируете отгружать товары на склад маркетплейса, изучите условия поставок. У каждого маркетплейса свои требования к тому, когда, куда и в каком виде нужно привозить товары. Если эти требования не соблюдать, склад не примет товар.

Требования к продавцу. У всех маркетплейсов разные требования к продавцам. Изучите их, чтобы вам не отказали в размещении. Например, на Яндекс Маркете для продажи определённых товаров нужно сразу прикрепить разрешительные документы. Если их нет, продавать на маркетплейсе не получится.

Выбор ценовой политики. При работе с ценами на Яндекс Маркете стоит обращать внимание на рекомендации маркетплейса и индекс качества. Если непонятно, какую цену назначать на товар, можно ориентироваться на отчёт «Цены конкурентов» в личном кабинете или настроить автоматическое управление ценами.

Модерация. На некоторых маркетплейсах можно торговать сразу после того, как предприниматель зарегистрируется и загрузит каталог товаров. А другие торговые площадки модерируют каждый товар: если неправильно заполнить карточку, её отклонят и напишут, что нужно исправить.

Как продавать на маркетплейсах: начало работы

Перед выходом на маркетплейсы нужно подготовиться.

  • Зарегистрировать бизнес или проверить его форму. С маркетплейсами можно работать как самозанятый, индивидуальный предприниматель или юридическое лицо. Например, если вы самозанятый, для работы на Маркете не придётся открывать ИП или юрлицо.
  • Открыть нужные коды ОКВЭД, чтобы торговать по закону и не получить штрафы от налоговой. Про коды ОКВЭД мы подробно писали в этой статье.

Для размещения и продажи товаров на маркетплейсах нужно пройти несколько этапов.

  1. Зарегистрироваться. Указать Ф. И. О. продавца, контакты, данные о компании.
  2. Выбрать модель работы. От неё зависит, кто будет отвечать за хранение, сбор и доставку заказов.
  3. Создать карточки товаров. В них нужно указать подробные характеристики продукции, добавить описание и фотографии. Без фото размещать товары на маркетплейсах не получится.
  4. Пройти модерацию. После этого товары попадут в выдачу, покупатели их увидят, а магазин начнёт получать первые продажи.
Как выйти на маркетплейсы и начать зарабатывать
Так выглядит процесс регистрации на Яндекс Маркете. После его завершения можно добавлять в магазин товары и начинать зарабатывать. Источник: market.yandex.ru

Какие ошибки чаще всего допускают новички

Новичку может показаться, что маркетплейсы берут на себя всю работу, а продавец только выводит деньги на свой счёт. На самом деле торговля на маркетплейсах такой же бизнес со своими сложностями. Вот несколько распространённых ошибок, которых стоит избегать.

Продавать без аналитики. Полагаться на свой вкус в бизнесе точно не стоит. Вам может казаться, что всем срочно нужны льняные скатерти, а на самом деле спрос на них низкий. Чтобы не вложить деньги в провальный товар, заранее изучите спрос. Сделать это можно в личном кабинете продавца на Маркете. Например, аналитические отчёты показывают подборки востребованных товаров по категориям, какие товары пользуются большим спросом и какие цены назначают конкуренты в вашей категории.

Не готовиться к сезонным распродажам. Кажется, что если День знаний, 8 Марта и Новый год только один день в году, то добавлять в ассортимент тематические товары можно за месяц до события. На самом деле отгрузить товары на склад нужно заблаговременно, чтобы они точно были в наличии к началу акции.

Забывать о продвижении. Чтобы продажи росли, нужно пользоваться рекламными инструментами маркетплейсов. Например, на Яндекс Маркете можно воспользоваться бустом продаж и попасть на заметные для покупателя места на маркетплейсе и в рекламной сети Яндекса. Ещё можно подключиться к программе кешбэка или участвовать в акциях.

Заполнять карточки товара на свой вкус. Грамотное оформление карточек — это основной способ бесплатно продвигать товары. Но чтобы карточки вышли в топ, нельзя полагаться на интуицию. Нужно заполнять все характеристики, добавлять фото и видеоконтент, а для некоторых товаров — обзоры на 360°.

Была ли полезна статья?
Вы уже отвечалиСпасибо, что поделились мнением!
А что думаете Вы?