Инструкция: как самостоятельно запустить простейшую рекламу в соцсетях

Расскажем, как подготовиться к настройке рекламы, как в четыре шага запустить первую кампанию и каких ошибок следует избегать

серия статей 3

Реклама в соцсетях — один из самых популярных способов продвижения товаров и услуг. Так, в 2021 году расходы на таргетинг выросли на 60%.

О том, как работает таргетированная реклама, мы объясняем в этой статье. А сегодня расскажем, как самостоятельно настроить первую рекламную кампанию. Из-за текущей ситуации объяснять будем на примере «ВКонтакте», однако принцип применим для всех соцсетей.

Подготовка к настройке кампаний

Если не подготовиться к запуску рекламы, есть шанс не достучаться до нужных людей и впустую потратить деньги. Чтобы этого избежать, нужно проанализировать аудиторию и конкурентов, а также собрать всю информацию о товаре.

Проанализировать целевую аудиторию. Чтобы что-то продавать, нужно понять, какие проблемы решает ваш товар и для кого эти проблемы актуальны. Для этого ответьте на вопросы:

  • Наши клиенты — это женщины или мужчины?
  • Жители мегаполисов или небольших городков?
  • Сколько им лет?
  • Какой у них доход?
  • Для них важнее цена или качество?
  • Какой техникой они пользуются?
  • Чем они интересуются: на какие паблики подписаны, какие СМИ читают, какую музыку слушают?

Ответы на эти вопросы подскажут, какие настройки использовать в рекламе: какой возраст указывать и какие интересы, в каких группах искать этих людей, что писать в объявлении, на какие характеристики товара делать упор.

В зависимости от товара, который вы продаёте, могут добавляться и другие вопросы. Например, если вы торгуете зоотоварами, важно, чтобы у вашей аудитории были домашние животные.

Проанализировать конкурентов. Подпишитесь на паблики конкурентов — после этого в вашей ленте начнут появляться их рекламные объявления. Оцените эту рекламу и используйте полученную информацию, чтобы отстроиться от других продавцов:

  • Какой у объявлений дизайн?
  • Что конкуренты пишут в описании?
  • На какие преимущества они делают упор: качество товара, его уникальность, низкую цену?
  • Они используют фото, видео, текст или всё вместе?
  • У каких объявлений больше всего лайков, комментариев, репостов?
  • Как вам кажется, реклама приносит клиентов?
  • Вам в целом нравится эта реклама?

Для анализа конкурентов можно использовать специальные сервисы-шпионы. Например, с помощью программ FanPage Karma или Publer можно узнать количество подписчиков конкурентов, посмотреть их самые популярные посты и статистику рекламных объявлений.

Инструкция: как самостоятельно запустить простейшую рекламу в соцсетях
Сервис Publer по запросу «Зоотовары» показывает 9 рекламных объявлений в этой тематике. Источник: publer.pro

Подготовить информацию о товаре. В рекламных объявлениях нужно донести до аудитории пользу и преимущества товаров. Эффективнее всего эту задачу решают фотографии: мозг обрабатывает картинки в 60 тысяч раз быстрее текста. Проведите фотосъёмку или запросите фото товара у поставщика или производителя.

Без текста тоже не обойтись: его можно размещать на фотографиях и в описании. Если фото привлечёт внимание потенциального покупателя, то текст подробно объяснит преимущества покупки. В тексте может быть:

  • название и характеристики товара;
  • кому и в какой ситуации товар поможет;
  • как пользоваться товаром;
  • сколько стоит и как купить;
  • почему нужно покупать именно у вас;
  • какие есть акции и спецпредложения.

Настраиваем таргетированную рекламу. Шаг 1: создать рекламный кабинет

Если вы впервые запускаете таргетинг, вам придётся создать и настроить рекламный кабинет.

На личной странице «ВКонтакте» в левом боковом меню найдите раздел «Для бизнеса». Перейдите по ссылке и нажмите кнопку «Продвигать бизнес». После этого вы сможете выбрать цель рекламной кампании: привлекать подписчиков в сообщество, привлекать аудиторию на сайт или продвигать товары и услуги.

Инструкция: как самостоятельно запустить простейшую рекламу в соцсетях
Считается, что настраивать рекламу «ВКонтакте» легче всего, так что эта соцсеть идеально подходит для новичков. Источник: vk.com

Шаг 2: создать рекламное объявление

Рекламные объявления могут содержать текст, изображения, видео, ссылки на внутренние страницы соцсетей и внешние сайты. Объявления бывают разного типа: универсальная запись с любыми вложениями, карусель с товарами, баннер с кнопкой, реклама в клипах и историях.

Чаще всего в рекламе используют статические баннеры. Их можно сделать самостоятельно в графических редакторах. Если вы никогда не работали в «Фотошопе», вам помогут простые и бесплатные онлайн-сервисы. Например, Canva или VistaCreate.

Нажмите кнопку «Создать объявление», добавьте изображение и текст и переходите к настройкам.

Инструкция: как самостоятельно запустить простейшую рекламу в соцсетях
В «ВКонтакте» можно выбрать из семи форматов объявлений. Источник: vk.com
Инструкция: как самостоятельно запустить простейшую рекламу в соцсетях
В сервисе Canva много готовых шаблонов: можно вставить свои фото и текст, а затем использовать дизайн в рекламе. Источник: canva.com

Шаг 3: выбрать настройки аудитории

На этом этапе вам пригодится информация, которую вы собрали во время исследования ЦА. В настройках можно указать следующие данные аудитории:

  • пол и возраст;
  • местоположение;
  • семейное положение;
  • интересы и подписку на сообщества;
  • образование и должность;
  • устройство и операционную систему;
  • историю запросов.

Необязательно указывать сразу всё, но чем точнее вы определите потенциальную аудиторию, тем эффективнее будет реклама.

Учитывайте, что сильное сужение может привести к тому, что объявление увидят всего 100 – 200 человек. Например, если вы выберете женщин 30 лет, которые пользуются последним айфоном и на прошлой неделе искали «корм для хомячков». В лучшем случае такая реклама принесёт пару продаж, а потом аудитория «выгорит» — все отмеченные люди увидят объявление, и реклама остановится.

Инструкция: как самостоятельно запустить простейшую рекламу в соцсетях
Мы выбрали в качестве аудитории женатых мужчин из Москвы в возрасте от 25 до 37 лет — это 307 тысяч человек. Источник: vk.com

Шаг 4: установить бюджет

Если у вас есть 500 ₽ — вы уже можете запускать рекламу в соцсетях. Кажется, что чем больше денег вложишь, тем больше продаж получишь, но это не всегда так. На эффективность рекламы влияет не только бюджет, но и качество настройки: насколько верно выбрали аудиторию и её настройки, отвечает ли текст объявления на вопросы потенциальных клиентов. Поэтому на начальном этапе не советуем вкладывать в рекламу десятки тысяч рублей.

В соцсетях есть две модели оплаты рекламы — за просмотры и за клики. Выбор модели зависит от ваших задач.

Оплату за показы выбирают, если нужно охватить рекламой как можно больше людей. Например, проинформировать их о распродаже или о запуске нового продукта, собрать подписчиков в сообщество, чтобы в дальнейшем продавать им напрямую.

Стоимость указывается сразу за 1 000 показов. Начинать лучше с минимальной ставки в 30 ₽: потратить 50–100 ₽, охватить пару тысяч человек и посмотреть на их реакцию. Если объявление приведёт клиентов или подписчиков — увеличивать ставку и рекламный бюджет. Если никто ничего не купит — менять объявление или настройки и пробовать снова.

Оплату за клики выбирают, если нужно получить переходы на посадочную страницу: в онлайн-магазин, на маркетплейс, даже на определённый пост, где вы подробно рассказываете о товаре.

Если выбрать оплату за клики, вы будете оплачивать активность только заинтересованных пользователей, которые готовы купить прямо сейчас. С такой моделью оплаты вы сможете заранее просчитывать бюджет. Например, вы хотите получить 100 переходов на сайт. Если установить цену 30 ₽ за переход, то за всю рекламную кампанию вы заплатите 3 000 ₽.

Как использовать таргетинг максимально эффективно

Мы пообщались с экспертами из агентства «Студия Чижова» и узнали у профессиональных таргетологов, как сделать рекламу в соцсетях ещё эффективнее.

Сегментировать аудиторию. Сегмент — это часть аудитории с определёнными характеристиками. Например, вы продаёте полезные сладости. Ваш товар покупают спортсмены, родители и люди с сахарным диабетом. Можно создать три объявления для каждого сегмента: для спортсменов сделать упор на похудение, для родителей — на пользу для детского организма и мозга, для больных диабетом — на безопасности. Через пару дней посмотрите, кто чаще совершал целевое действие — переходил по ссылке или добавлял товар в корзину. В дальнейшем большую часть бюджета стоит тратить именно на этих людей.

Тестировать объявления. Самое первое объявление вряд ли принесёт миллионы. Чтобы понять, что цепляет аудиторию, нужно создать и протестировать сотни объявлений. Пробуйте менять разные параметры: картинку, описание товара, настройки аудитории, время показа объявления. Наименее эффективные варианты отключайте, чтобы не тратить лишние деньги.

Настраивать ретаргетинг. Ретаргетинг позволяет показывать рекламу людям, которые уже с вами взаимодействовали. В соцсетях можно использовать функцию «Сохранить аудиторию». Например, собирать в отдельный файл тех, кто поставил объявлению лайк, перешёл по ссылке, написал вам сообщение. В дальнейшем ссылки на этих людей загружаются в рекламный кабинет, и для них создаётся новое объявление, дожимающее до покупки.

Каких ошибок стоит избегать

Эксперты из «Студии Чижова» рассказали, какие ошибки при настройке таргетинга допускают новички и как их избежать.

Распыляться на все соцсети. Если сразу попытаться выйти во все соцсети, можно потерять не только время, но и деньги. Маленький стартовый бюджет в этом случае придётся делить вдвое или втрое. Этих денег не хватит, чтобы полноценно протестировать рекламу и сделать выводы для дальнейшего масштабирования. Лучше выбрать ту соцсеть, в которой ваша аудитория проводит больше времени. Для этого нужно проанализировать ЦА, а затем сравнить полученные данные с отраслевыми исследованиями. Получится привлекать клиентов там — можно будет переходить на остальные площадки.

Не заниматься парсингом. Парсинг — это сбор информации о потенциальных клиентах с помощью специальных программ, парсеров. Парсеры работают так же, как и рекламные кабинеты соцсетей, только в них гораздо больше настроек. Например, здесь можно собирать активных подписчиков конкурентов, людей с определёнными видеозаписями в избранном, родителей детей определённого возраста и прочих. Парсить аудиторию можно в сервисах TargetHunter или «Церебро Таргет».

Обложка: Shutterstock/insta_photos

серия статей 3
Была ли полезна статья?
Вы уже отвечалиСпасибо, что поделились мнением!
А что думаете Вы?